Добрый день, коллега.
Как ваши дела? Надеюсь, не забыли меня :). В последнее время я реже пишу статьи в ВКпМ — готовлю большое событие по всей Школе.
Но очень скоро я буду писать плотнее — как и обещал, мы с вами двигаемся в сторону многостраничников.
Кстати, на днях я выступил на конференции «Копирайтинг на миллион» с презентацией по текстам для одностраничников инфобизнеса.
Оказалось, что многие слушатели просто новички, которые еще не проводят различия между текстами разного типа.
Если у вас есть такой пробел, то самое время его восполнить.
Одностраничники против многостраничников
Я уже где-то рассказывал об этой проблеме. Адепты инфобизнеса с их одностраничными сайтами и традиционного бизнеса с многостраничниками обычно говорят на разных языках.
Первые иногда настолько слепо верят канонам копирайтинга прямого отклика, что делают одностраничными даже свои сайты-визитки и сайты сервисов.
Вторые, наоборот, часто говорят, что текста на страничке должно быть минимум, и смотрят на «простыни» инфобизнеса с брезгливостью и непониманием.
Впрочем, приверженцы традиционных бизнес-сайтов редко рассматривают и модель единой работы всех текстов сайта. Чаще страницы рассматриваются «в разрезе»: делается всё для оптимизации отдельной посадочной страницы, но мало думают о внутренних страницах и общей цепочке.
Поэтому инфобизнесмен и веб-мастер/оптимизатор/специалист по юзабилити обычно друг друга не понимают.
Часто и копирайтеры не видят общего в этих двух моделях, хотя могут писать тексты для обеих.
Для себя я довольно быстро нашел объединяющую идею — цепочку продажи. В одностраничнике она уложена в один текст, оттого он и такой длинный. В многостраничнике основная цепочка разбита по страницам, плюс есть альтернативные цепочки на отдельных страницах.
Но не сразу я разработал четкие критерии, →
Когда выбрать одностраничник, а когда — многостраничник
Свои соображения я изложил в табличке:
| Критерии | Тип действия конверсии | Тип товара | Сколько товаров/услуг | Тип сайта | Продвижение |
| Только многостраничник | Звонок | Услуги,абонплата | Более 1 | Сайт-визитка
Сервис Интернет-магазин (более 1 товара) |
Подходит под оптимизацию |
| Однозначно подойдет одностраничник | Заказ | Инфопродукт, уникальные товары | 1 (могут быть версии) | Мини-сайт инфопродукта | Не подходит под оптимизацию |
Вообще, многостраничники можно использовать ВСЕГДА. Бывают даже сайты, где на нескольких страницах продают один инфопродукт (я называю их «разбитыми одностраничниками).
На вопрос «зачем вообще нужны эти одностраничники?» отвечу так: они эффективны именно благодаря закрытию всей сделки на одной странице (то, что я говорил выше о цепочках продажи).
Поэтому уместнее другой вопрос: когда можно и выгодно их применять, а когда — не стоит?
Попробую ответить.
О том, что одностраничники уместны для продажи инфопродуктов, спорить не надо.
Но также они могут применяться и для продажи других товаров прямой рекламы.
Например, мы в Агентстве недавно работали над продающими текстами таких сайтов для продажи тренажера и автомобильной присадки. А в начале карьеры я помогал продавать наноподушки и БАДы.
Первый, однозначный критерий, когда НЕЛЬЗЯ применять одностраничники — это продажа более чем одного товара.
Если у вас 5 услуг, нельзя их ВСЕ продавать на одной странице. Еще и добавив туда текст об авторе с полным портфолио.
Аналогичным образом нельзя втиснуть туда весь интернет-магазин :).
(Я не говорю сейчас о разных версиях одного продукта, если они отличаются не настолько, чтобы каждая требовала своего описания.)
Другой, более сложный критерий — это поведенченские стереотипы.
Что касается типичных типов сайтов, то такие стереотипы выработались относительно интернет-магазинов, сайтов-визиток и сервисов.
Поэтому сайт сервиса, выполненный в виде одностраничника, вызовет недоумение у человека не из инфобизнеса. Ему нужны типичные странички: функционал, версии, преимущества, отзывы, оплата, демо-версия — а не эта простынь.
Но это действительно сложный критерий, потому что:
— поведенческие стереотипы могут меняться
— неординарный, но выполняющий свои функции нетипичный сайт может выделиться среди конкурентов
Правда, второе сложно сказать об одностраничных формах, которые неудобны по определению :).
Точный ответ может дать только тестирование. Но всё-таки лучше равняться на психологию типичного потребителя, а не пытаться сразу сделать революцию.
Поэтому я отказал, например, двум заказчикам, которые просили сделать в виде одностраничника сайты-визитки своих компаний.
Есть и другие критерии. Например, продвижение сайта — одностраничники поисковики не любят. Да и вообще разный трафик часто удобно направлять на разные посадочные страницы, а уже потом сводить внутри сайта.
Многостраничники + одностраничники
А вообще, если вы знаете, как это всё работает, когда и какие продающие тексты нужны — проблем и не возникает.
(Хотя знать всё действительно сложно — чаще можно предполагать.)
Поэтому я вообще ОБЪЕДИНИЛ две концепции в рамках одностраничных сайтов.
Как именно? Расскажу в одной из следующих статей.
А вас, коллега, прошу в комментариях задать вопросы, ответить, насколько вам понятна эта тема… да и просто показать, что вы читаете меня :).
Ваш тренер Трубадур
Школа Трубадура
Последние материалы автора Школа Трубадура (смотреть все)
- Нейросеть заменит копирайтеров? - 29/03/2023
- Как писать статьи БЫСТРО - 16/02/2023
- Какую цену за 1000 знаков поставить копирайтеру - 13/02/2023
Здравствуйте, Сергей.
Читать не забываю и выступление Ваше слушала. Большое спасибо, что пригласили на конференцию.
Еще в последнее время все чаще встречаю сайты, которые сделаны по принципу одностраничник с навигацией многостраничного сайта.
Т.е. кнопки стандартной навигации просто перебрасывают на определенный раздел одностраничника.
Очень интересная статья! Обязательно сохраню, и перечитаю ещё пару раз. Спасибо вам Сергей!
Спасибо, Сергей. Очень интересная информация. Сразу многое прояснилось. Жду новых статей. С ув.
С точки зрения потребителя(меня =) ) — никогда не дочитывал эти простыни. Неужели, кто то читает?
Действительно, проще кликнуть по ссылке, чем бесконечно скоролить не видя конца. Более логично помоему: Товар(краткое описание)-подробное описание-страница покупки.
Cпасибо за выступление)Конспектировала
Почему то это именно так,в интернете продают простыни,а не логичное описание всех свойств и характеристик.
«Первые иногда настолько слепо верят канонам копирайтинга прямого отклика, что делают одностраничными даже свои сайты-визитки и сайты сервисов.
Вторые, наоборот, часто говорят, что текста на страничке должно быть минимум, и смотрят на «простыни» инфобизнеса с брезгливостью и непониманием.»
Как-то не понятно, за многостраничники кто?
Статья очень интересная. Если посмотрите на мой сайт, то заметите много ошибок, мне бы хотелось их исправить, может подскажите как этот сайт переделать в одностраничник.С уважением, Павел.
Да, Сергей!
По объему Вы написали не много, но очень по делу! Чувствую Вашу уверенность профессионала! А по сути статьи. Вот Ваши слова из статьи: «неординарный, но выполняющий свои функции нетипичный сайт может выделиться среди конкурентов». Эти слова можно отнести к текстам. Даже рерайт с найденой «изюминой», незаметной на первый взгляд, работает значительно лучше, чем стандартный, по всем правилам написанный «продающий» текст.
Читаем 🙂 На конференции, да — целый мини-тренинг у тебя вышел 🙂
В рамках инфобизнеса это может быть одно сочетание , а в рамках Интеллект бизнеса это будет другое. Инфобизнес должен перейти в Интеллект бизнес и тогда решится вопрос сочетания многостраничник — блог — одностраничник.
Сейчас каждый тип сайта выполняент свою задачу в Интернете. Многостраничник — информация. Блог — брендизация. Одностраничник —
И это в старом Интернете. В новом Интернете все наверное будет в одном.
Многостраничный ресурс в котором 1-я страница постоянно меняющеяся это блог. Другие страницы это информация про продукт. И страница или страницы продающие (одностраничники.
Спасибо, все как обычно предельно понятно.
Сергей,здравствуйте!!! Я думаю,что вряд ли есть статья Ваша чтобы она не была мной прочитана или видеоролик,мною не просмотренный.Слушал я и Ваше выступление на «Миллионе».Но я просто боюсь,наверное,начинать.Все готовлюсь….А Вам огромное спасибо.Вы даже не представляете сколько добра делаете для нас, «чайников».
Вопрос спросить хотел 🙂
Сейчас придерживаюсь мнения, что основные продающие моменты в многостраничном сайте (те, что характеризуют УТП всей линейки товаров/услуг + сервис, с отстройкой) хорошо бы повторять на ВСЕХ страницах с продуктом (товар/услуга), но разными словами.
По аналогии с основными выгодами на одностраничнике.
Только для примера. Возьмём сферическую компанию — производство/продажа пишущей канцелярии (фломастеры, маркеры, ручки) с ясным преимуществом — экологически безопасная основа для пасты.
Так вот, основное преимущество, как по мне, должно быть не только на главной, но и на страницах «Фломастеры», «Маркеры», «Ручки». Но разными словами. Плюс, разумеется более узкая отстройка по продуктам, в дополнение.
— Экологически нейтральная паста фломастеров — аллергия не пройдёт 🙂 (основа всей линейки)
— 256 цветов, оттенков и полутонов — беспрецедентное многообразие. используйте фломастеры, как профессиональные художники используют краски
(узкая отстройка именно по фломастерам)
— паста для ручек из экологически безопасных компонентов — школьники по 6-8 часов в день контактируют с пастой, позаботьтесь о здоровье ваших детей с первого класса (основа всей линейки, повторяем чуть иначе)
— Мгновенное засыхание пасты на бумаге — паста не пачкает рук (узкая отстройка именно по ручкам)
и т.д…
Предпосылка — посетитель приходит только за одним продуктом из линейки и не обязательно пойдёт на главную (или где там основное преимущество по всей линейке).
Как тебе такой подход, Серёж?
Сергей, привет! Тема интересная и нужная. Вопросы проясняются по ходу получения информации.
Статья, как всегда, класс! А вот картиночка какая-то зверски-садистская — ай-ай-ай 😛
@ Лена, @ Алексей, @ Катя, @ Ирина Ершова, @ Юра: пожалуйста :).
Александр написал:
Кстати, да. На сайтах «Быстрых денег» такое видел. Повышение юзабилити при сохранении одностраничной структуры.
Garik написал:
Сколько раз я слышал этот вопрос 😀 .
Читают те, кто покупает с них.
А структура Ваша — для более типичных товаров (скажем, в интернет-магазине).
Света написал:
Ну вообще-то логичное описание всех характеристик, преимуществ и выгод входит в простыню =) .
Олег написал:
Те, кто делает и продвигает сайты на заказ ).
Андрей написал:
Ну, это Вы утрируете :). Продающие тексты простым рерайтингом не получаются. Каждый пишется под маркетинговые данные заказчика.
А если Вы имели в виду рерайт как таковой, то он работает только на, то чтобы сэкономить на услугах автора 😀 .
Я против креатива только ради креатива.
@ Василий: немного витиевато, но, по-моему, сходится и с моим взглядами.
@ Алексей: =) .
Начинать надо. Хотя бы писать в стол. Иначе Вы просто взорветесь, но к практике так и не перейдете ).
@ Виталий (TST-master) Нелепый: ну у меня вроде бы немного не так.
На странице конкретного товара/услуги даются сначала преимущества и выгоды относительно именно этого продукта (чем этот продукт у компании лучше, если есть действительно чем :)). А потом — общие преимущества компании кратко.
@ Юрий: отлично!
ЕвА написал:
Проблема выбора в кубе :-[ .
Добрый день или вечер, Сергей! Невозможно забыть Тренера с большой буквы. Спасибо за умные толкования. На конференции я была. Но лучше, конечно, иметь в своем арсенале ваши супер-диски. Там более подробно. Я их давно приобрела и по нескольку раз просто штудирую.Так что я зрею, а вскоре надеюсь, будет стремительный «взлет ракеты»
Читаю, спасибо! Всегда очень интересно =)
Сергей, читаю всё, анализирую, делаю выводы и пишу » в стол», жду своего часа.
Спасибо, Сергей. Вы разгоняете туман в голове. Правда, до полной ясности мне еще далеко, но я стараюсь…
Mогу посоветовать воспользоваться самым новым, стильным генератором по созданию landing page — Zenland.io/ru, в котором нет ничего, чтобы могло отвлечь вас, как создателя лендинга — от самого процесса (программа очень простая и лаконичная), так и покупателя, которого заинтересует достойно представленный ваш продукт или услуга. Вы можете сделать лендинг уже сегодня, главное начать