Одностраничники против многостраничников: как сделать выбор

 

Добрый день, коллега.

Как ваши дела? Надеюсь, не забыли меня :). В последнее время я реже пишу статьи в ВКпМ — готовлю большое событие по всей Школе.

Но очень скоро я буду писать плотнее — как и обещал, мы с вами двигаемся в сторону многостраничников.

Кстати, на днях я выступил на конференции «Копирайтинг на миллион» с презентацией по текстам для одностраничников инфобизнеса.

Оказалось, что многие слушатели просто новички, которые еще не проводят различия между текстами разного типа.

Если у вас есть такой пробел, то самое время его восполнить.

 

Одностраничники против многостраничников

Я уже где-то рассказывал об этой проблеме. Адепты инфобизнеса с их одностраничными сайтами и традиционного бизнеса с многостраничниками обычно говорят на разных языках.

Первые иногда настолько слепо верят канонам копирайтинга прямого отклика, что делают одностраничными даже свои сайты-визитки и сайты сервисов.

Вторые, наоборот, часто говорят, что текста на страничке должно быть минимум, и смотрят на «простыни» инфобизнеса с брезгливостью и непониманием.

Впрочем, приверженцы традиционных бизнес-сайтов редко рассматривают и модель единой работы всех текстов сайта. Чаще страницы рассматриваются «в разрезе»: делается всё для оптимизации отдельной посадочной страницы, но мало думают о внутренних страницах и общей цепочке.

Поэтому инфобизнесмен и веб-мастер/оптимизатор/специалист по юзабилити обычно друг друга не понимают.

Часто и копирайтеры не видят общего в этих двух моделях, хотя могут писать тексты для обеих.

Для себя я довольно быстро нашел объединяющую идею — цепочку продажи. В одностраничнике она уложена в один текст, оттого он и такой длинный. В многостраничнике основная цепочка разбита по страницам, плюс есть альтернативные цепочки на отдельных страницах.

Но не сразу я разработал четкие критерии, →

 

Когда выбрать одностраничник, а когда — многостраничник

Свои соображения я изложил в табличке:

Критерии Тип действия конверсии Тип товара Сколько товаров/услуг Тип сайта Продвижение
Только многостраничник Звонок Услуги,абонплата Более 1

Сайт-визитка

Сервис

Интернет-магазин (более 1 товара)

Подходит под оптимизацию
Однозначно подойдет одностраничник Заказ Инфопродукт, уникальные товары 1 (могут быть версии) Мини-сайт инфопродукта Не подходит под оптимизацию

Вообще, многостраничники можно использовать ВСЕГДА. Бывают даже сайты, где на нескольких страницах продают один инфопродукт (я называю их «разбитыми одностраничниками).

На вопрос «зачем вообще нужны эти одностраничники?» отвечу так: они эффективны именно благодаря закрытию всей сделки на одной странице (то, что я говорил выше о цепочках продажи).

Поэтому уместнее другой вопрос: когда можно и выгодно их применять, а когда — не стоит?

Попробую ответить.

О том, что одностраничники уместны для продажи инфопродуктов, спорить не надо.

Но также они могут применяться и для продажи других товаров прямой рекламы.

Например, мы в Агентстве недавно работали над продающими текстами таких сайтов для продажи тренажера и автомобильной присадки. А в начале карьеры я помогал продавать наноподушки и БАДы.

 

Первый, однозначный критерий, когда НЕЛЬЗЯ применять одностраничники — это продажа более чем одного товара.

Если у вас 5 услуг, нельзя их ВСЕ продавать на одной странице. Еще и добавив туда текст об авторе с полным портфолио.

Аналогичным образом нельзя втиснуть туда весь интернет-магазин :).

(Я не говорю сейчас о разных версиях одного продукта, если они отличаются не настолько, чтобы каждая требовала своего описания.)

 

Другой, более сложный критерий — это поведенченские стереотипы.

Что касается типичных типов сайтов, то такие стереотипы выработались относительно интернет-магазинов, сайтов-визиток и сервисов.

Поэтому сайт сервиса, выполненный в виде одностраничника, вызовет недоумение у человека не из инфобизнеса. Ему нужны типичные странички: функционал, версии, преимущества, отзывы, оплата, демо-версия — а не эта простынь.

 

Но это действительно сложный критерий, потому что:

— поведенческие стереотипы могут меняться

— неординарный, но выполняющий свои функции нетипичный сайт может выделиться среди конкурентов

Правда, второе сложно сказать об одностраничных формах, которые неудобны по определению :).

 

Точный ответ может дать только тестирование. Но всё-таки лучше равняться на психологию типичного потребителя, а не пытаться сразу сделать революцию.

Поэтому я отказал, например, двум заказчикам, которые просили сделать в виде одностраничника сайты-визитки своих компаний.

Есть и другие критерии. Например, продвижение сайта — одностраничники поисковики не любят. Да и вообще разный трафик часто удобно направлять на разные посадочные страницы, а уже потом сводить внутри сайта.

 

Многостраничники + одностраничники

А вообще, если вы знаете, как это всё работает, когда и какие продающие тексты нужны — проблем и не возникает.

(Хотя знать всё действительно сложно — чаще можно предполагать.)

Поэтому я вообще ОБЪЕДИНИЛ две концепции в рамках одностраничных сайтов.

Как именно? Расскажу в одной из следующих статей.

А вас, коллега, прошу в комментариях задать вопросы, ответить, насколько вам понятна эта тема… да и просто показать, что вы читаете меня :).

 

Ваш тренер Трубадур

Ваши комментарии к статье:

ВКонтакте
FaceBook
Wordpress

24 Responses to Одностраничники против многостраничников: как сделать выбор

  1. Mогу посоветовать воспользоваться самым новым, стильным генератором по созданию landing page — Zenland.io/ru, в котором нет ничего, чтобы могло отвлечь вас, как создателя лендинга — от самого процесса (программа очень простая и лаконичная), так и покупателя, которого заинтересует достойно представленный ваш продукт или услуга. Вы можете сделать лендинг уже сегодня, главное начать

  2. Римма:

    Спасибо, Сергей. Вы разгоняете туман в голове. Правда, до полной ясности мне еще далеко, но я стараюсь…

  3. Огородникова Ольга:

    Сергей, читаю всё, анализирую, делаю выводы и пишу » в стол», жду своего часа.

  4. Валентина:

    Читаю, спасибо! Всегда очень интересно =)

  5. Галина:

    Добрый день или вечер, Сергей! Невозможно забыть Тренера с большой буквы. Спасибо за умные толкования. На конференции я была. Но лучше, конечно, иметь в своем арсенале ваши супер-диски. Там более подробно. Я их давно приобрела и по нескольку раз просто штудирую.Так что я зрею, а вскоре надеюсь, будет стремительный «взлет ракеты»

  6. Сергей Трубадур:

    Света написал:

    Почему то это именно так,в интернете продают простыни,а не логичное описание всех свойств и характеристик.

    Ну вообще-то логичное описание всех характеристик, преимуществ и выгод входит в простыню =) .

    Олег написал:

    Как-то не понятно, за многостраничники кто?

    Те, кто делает и продвигает сайты на заказ ).

    Андрей написал:

    Даже рерайт с найденой «изюминой», незаметной на первый взгляд, работает значительно лучше, чем стандартный, по всем правилам написанный «продающий» текст.

    Ну, это Вы утрируете :). Продающие тексты простым рерайтингом не получаются. Каждый пишется под маркетинговые данные заказчика.

    А если Вы имели в виду рерайт как таковой, то он работает только на, то чтобы сэкономить на услугах автора 😀 .

    Я против креатива только ради креатива.

    @ Василий: немного витиевато, но, по-моему, сходится и с моим взглядами.

    @ Алексей: =) .

    Начинать надо. Хотя бы писать в стол. Иначе Вы просто взорветесь, но к практике так и не перейдете ).

    @ Виталий (TST-master) Нелепый: ну у меня вроде бы немного не так.

    На странице конкретного товара/услуги даются сначала преимущества и выгоды относительно именно этого продукта (чем этот продукт у компании лучше, если есть действительно чем :)). А потом — общие преимущества компании кратко.

    @ Юрий: отлично!

    ЕвА написал:

    Статья, как всегда, класс! А вот картиночка какая-то зверски-садистская — ай-ай-ай

    Проблема выбора в кубе :-[ .

  7. Сергей Трубадур:

    @ Лена, @ Алексей, @ Катя, @ Ирина Ершова, @ Юра: пожалуйста :).

    Александр написал:

    Еще в последнее время все чаще встречаю сайты, которые сделаны по принципу одностраничник с навигацией многостраничного сайта.

    Т.е. кнопки стандартной навигации просто перебрасывают на определенный раздел одностраничника.

    Кстати, да. На сайтах «Быстрых денег» такое видел. Повышение юзабилити при сохранении одностраничной структуры.

    Garik написал:

    Неужели, кто то читает?

    Сколько раз я слышал этот вопрос 😀 .

    Читают те, кто покупает с них.

    А структура Ваша — для более типичных товаров (скажем, в интернет-магазине).

  8. ЕвА:

    Статья, как всегда, класс! А вот картиночка какая-то зверски-садистская — ай-ай-ай 😛

  9. Юрий:

    Сергей, привет! Тема интересная и нужная. Вопросы проясняются по ходу получения информации.

  10. Виталий (TST-master) Нелепый:

    Вопрос спросить хотел 🙂

    Сейчас придерживаюсь мнения, что основные продающие моменты в многостраничном сайте (те, что характеризуют УТП всей линейки товаров/услуг + сервис, с отстройкой) хорошо бы повторять на ВСЕХ страницах с продуктом (товар/услуга), но разными словами.

    По аналогии с основными выгодами на одностраничнике.

    Только для примера. Возьмём сферическую компанию — производство/продажа пишущей канцелярии (фломастеры, маркеры, ручки) с ясным преимуществом — экологически безопасная основа для пасты.

    Так вот, основное преимущество, как по мне, должно быть не только на главной, но и на страницах «Фломастеры», «Маркеры», «Ручки». Но разными словами. Плюс, разумеется более узкая отстройка по продуктам, в дополнение.

    Экологически нейтральная паста фломастеров — аллергия не пройдёт 🙂 (основа всей линейки)

    — 256 цветов, оттенков и полутонов — беспрецедентное многообразие. используйте фломастеры, как профессиональные художники используют краски
    (узкая отстройка именно по фломастерам)

    — паста для ручек из экологически безопасных компонентов — школьники по 6-8 часов в день контактируют с пастой, позаботьтесь о здоровье ваших детей с первого класса (основа всей линейки, повторяем чуть иначе)

    — Мгновенное засыхание пасты на бумаге — паста не пачкает рук (узкая отстройка именно по ручкам)

    и т.д…

    Предпосылка — посетитель приходит только за одним продуктом из линейки и не обязательно пойдёт на главную (или где там основное преимущество по всей линейке).

    Как тебе такой подход, Серёж?

  11. Сергей,здравствуйте!!! Я думаю,что вряд ли есть статья Ваша чтобы она не была мной прочитана или видеоролик,мною не просмотренный.Слушал я и Ваше выступление на «Миллионе».Но я просто боюсь,наверное,начинать.Все готовлюсь….А Вам огромное спасибо.Вы даже не представляете сколько добра делаете для нас, «чайников».

  12. Юра:

    Спасибо, все как обычно предельно понятно.

  13. В рамках инфобизнеса это может быть одно сочетание , а в рамках Интеллект бизнеса это будет другое. Инфобизнес должен перейти в Интеллект бизнес и тогда решится вопрос сочетания многостраничник — блог — одностраничник.
    Сейчас каждый тип сайта выполняент свою задачу в Интернете. Многостраничник — информация. Блог — брендизация. Одностраничник —
    И это в старом Интернете. В новом Интернете все наверное будет в одном.
    Многостраничный ресурс в котором 1-я страница постоянно меняющеяся это блог. Другие страницы это информация про продукт. И страница или страницы продающие (одностраничники.

  14. Виталий (TST-master) Нелепый:

    Читаем 🙂 На конференции, да — целый мини-тренинг у тебя вышел 🙂

  15. Да, Сергей!
    По объему Вы написали не много, но очень по делу! Чувствую Вашу уверенность профессионала! А по сути статьи. Вот Ваши слова из статьи: «неординарный, но выполняющий свои функции нетипичный сайт может выделиться среди конкурентов». Эти слова можно отнести к текстам. Даже рерайт с найденой «изюминой», незаметной на первый взгляд, работает значительно лучше, чем стандартный, по всем правилам написанный «продающий» текст.

  16. Статья очень интересная. Если посмотрите на мой сайт, то заметите много ошибок, мне бы хотелось их исправить, может подскажите как этот сайт переделать в одностраничник.С уважением, Павел.

  17. Олег:

    «Первые иногда настолько слепо верят канонам копирайтинга прямого отклика, что делают одностраничными даже свои сайты-визитки и сайты сервисов.

    Вторые, наоборот, часто говорят, что текста на страничке должно быть минимум, и смотрят на «простыни» инфобизнеса с брезгливостью и непониманием.»

    Как-то не понятно, за многостраничники кто?

  18. Почему то это именно так,в интернете продают простыни,а не логичное описание всех свойств и характеристик.

  19. Cпасибо за выступление)Конспектировала

  20. С точки зрения потребителя(меня =) ) — никогда не дочитывал эти простыни. Неужели, кто то читает?
    Действительно, проще кликнуть по ссылке, чем бесконечно скоролить не видя конца. Более логично помоему: Товар(краткое описание)-подробное описание-страница покупки.

  21. Катя:

    Спасибо, Сергей. Очень интересная информация. Сразу многое прояснилось. Жду новых статей. С ув.

  22. Алексей:

    Очень интересная статья! Обязательно сохраню, и перечитаю ещё пару раз. Спасибо вам Сергей!

  23. Еще в последнее время все чаще встречаю сайты, которые сделаны по принципу одностраничник с навигацией многостраничного сайта.

    Т.е. кнопки стандартной навигации просто перебрасывают на определенный раздел одностраничника.

  24. Лена:

    Здравствуйте, Сергей.
    Читать не забываю и выступление Ваше слушала. Большое спасибо, что пригласили на конференцию.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *