Продающие тексты, копирайтинг — далекий и неизведанный мною мир. А потому — жутко привлекательный. Решила заняться профессиональным самообразованием.
Имя Дмитрия Кота известно и авторитетно среди копирайтеров. Встретив на полке магазина его новую работу «Продающие тексты: модель для сборки. Копирайтинг для всех», решила ее приобрести. Забегая вперед, скажу — покупка оказалась удачной.
Впервые читатели увидели книгу в 2017 году. Переиздана она была в 2019 году в ООО Издательство «Питер».
Пока читала, я постоянно носила ее с собой. Небольшого размера (220*150 мм), легкая (319 гр) — она свободно помещалась в моей сумочке.
Твердый переплет в совокупности с плотной офсетной бумагой дает надежду, что мое приобретение прослужит долго.
Выбран оптимальный для небольшого формата размер шрифта. Он не создает лишний объем, но хорошо виден на белом листе.
Для кого «Модель для сборки»
Автор адресовал свою работу специалистам — рекламщикам:
- маркетологам
- копирайтерам
- PR-менеджерам
Почему эта книга о продающих текстах
Выделяет книгу на фоне других подобных работ то, что
- приводится в систему все, что знают и умеют специалисты от копирайтинга
- раскрывается и дополняется порядок построения текста
- предлагаются опробованные работающие схемы
- наличие профессиональных секретов и «фишек»
Структура книги
Продающий текст, как представляет его автор, — это своеобразный конструктор, состоящий из специальных блоков.
Присутствие одних блоков обязательно, другие применяются факультативно, только для решения конкретных задач.
По этому же принципу построена и книга. Каждая глава представляет собой блок конструктора.
В свою очередь, главы тоже имеют свою структуру. Рассмотрим ее на примере блока «Оффер».
Роль блока в тексте
В начале главы автор раскрывает значение термина. Это удобно. Не пришлось гуглить, чтобы понять, о чем идет речь.
Далее следует информация, которая будет интересна и опытным копирайтерам:
- наиболее эффективный объем оффера. И, главное, разъясняется, почему именно такой объем дает нужный результат.
- место размещения оффера. В зависимости от формата рекламного материала, описание выгоды может находится в начале текста. В другом случае — в конце.
Как настроиться на создание блока. Прежде чем приступать к описанию выгоды, Дмитрий Кот рекомендует смоделировать проблемную ситуацию и найти вход из нее.
Не всегда требуется использовать этот прием. Чтобы написать блок «Для кого», достаточно задать нужные вопросы.
Формулы создания текста. Дмитрий Кот предлагает прописывать оффер по формуле:
Автор аргументированно убирает все сомнения по поводу использования активного и сильного глагола.
В книге, для создания оффера, описываются два подхода:
- От предложения
2. От выгоды
Детально разбираются вопросы:
- Когда лучше применять тот или иной подход
- Какие глаголы бьют в цель в первом варианте, а какие — сработают во втором
- Как правильно использовать цифры и факты
Выгодное предложение усиливается следующими приемами:
- Скидка. Способ частый, избитый, но, по-прежнему, эффективный.
- Подарок. Автор дает несколько советов, как правильно его «упаковать»:
- Ограничение по времени действует только для особых предложений.
- Привлечение эксперта. Фамилия, достижения специалиста придадут весомость офферу.
Домашнее задание. Как в любом хорошем учебнике, теория обязательно закрепляется практическими упражнениями для самостоятельного выполнения.
Советы великих копирайтеров завершают несколько глав книги. Их имена о многом скажут знатокам — профессионалам.
-
- Гэри Хэлберт
- Дэвид Огилви
- Дэн Кеннеди
- Гари Бенсивенга
- Джозеф Шугерман
- Лео Бернетт
Заканчивается книга 2 классными приложениями:
- Чек-лист для проверки продающей страницы. Его можно и нужно использовать для самоконтроля. Берем свой готовый текст и по пунктам проверяем. Соответствует — ставим плюс, не соответствует — минус. А потом дорабатываем, исправляем и получаем эффективную продающую страницу.
2. Вопросы для сбора информации. Опытные копирайтеры, возможно, владеют этой методикой, но начинающие получают мощный бонус. Приложение содержит:
- вопросы для продажи услуг
- вопросы для продажи тренинга
- вопросы для продажи товара.
Достоинства и недостатки книги
Для меня, начинающего копирайтера, эта книга — кладезь знаний, которые необходимо впитать и руководствоваться в работе.
Достоинства
- Формат учебника. Очень удобно, изучив теорию, закрепить ее с помощью практических заданий.
- Концентрация полезной информации. Никакой воды. Избегая повторов, автор предпочел дать ссылки на книги, где тема уже подробно раскрывалась.
- Доступный, легкий язык. Незнакомые термины просто и ненавязчиво поясняются. Предложения емкие, лаконичные. Не нужно продираться к информации через сплетения слов и словосочетаний.
- Читая книгу, создается впечатление, что находишься в диалоге с автором. Дмитрий отвечает на возникающие вопросы, убирает сомнения, снимает возражения. Задает свои вопросы, на которые уже придется отвечать самому.
- Юмор — это отдельная история. Он проскальзывает в речи автора. Анекдотичные ситуации, шуточные примеры разбавляют сухой текст.
Забавные черно-белые рисунки не только иллюстрируют, но и украшают книгу.
6. Актуальные примеры. Разбираются задачи, которые решало Агентство продающих текстов
7. Системная подача материала помогла мне структурировать полученные знания в голове. Осталось применить их на практике.
8. Ссылки на книги других авторов, советы «великих» — и вот я уже знаю, куда двигаться дальше.
Недостатки
Единственное, что не понравилось — оформление. Меняющийся шрифт, росчерки, выделения утомляли и отвлекали .
Правда, к концу книги я уже привыкла и не реагировала на эти моменты.
«Продающие тексты: модель для сборки» — заключение
Для меня книга оказалась однозначно полезной и интересной. Думаю — не один раз прибегну к ее помощи.
Елена Гадышева