Продающие тексты против SEO-оптимизации (часть 1)

Добрый день, коллега.

В новой статье я хочу обсудить с вами довольно горячую и откровенно наболевшую тему: как продвигать продающий сайт, не потеряв силу продающих текстов?

 

Эта вечная война

Всяк кулик свое болото хвалит — есть такая очень точная пословица.

И каждый специалист сайтостроения, глядя на сайт, будет напирать на свое:

— веб-автор —  на тексты

— дизайнер — на дизайн

— юзабилист — на удобство

— программист — на функциональность

— оптимизатор — на поисковую функцию

Особенно жарко спорят веб-копирайтеры с дизайнерами и продвиженцами.

Точнее, обычно всё зависит от того, в чьих руках больше полномочий. Если заказчик доверяет дизайнеру, тот нарисует красивую картинку на свое усмотрение, без учета продающих задач (как правило).

Аналогично дело обстоит и с оптимизаторами, которые часто думают только о том, как нагнать побольше трафика, но не о том, как его конвертировать в покупателей.

И поэтому, откровенно говоря, сбалансированный подход на сайтах встретишь редко.

 

Особые сложности возникают с продвижением сайтов, владельцы которых ставят на первое место продающие тексты и заказывают полные комплекты.

 

Где легко, а где не очень

В инфобизнесе эту проблему удается обойти: там чаще используются одностраничники, которые уже года 3 как практически нельзя продвинуть в поисковиках. Да и мало кто из инфобизнесменов стремится к этому.

Вместо поискового органического трафика здесь используются более мобильные и часто более целевые варианты: контекст и реклама/ пиар в рассылках.

Поэтому проблема SEO в текстах для инфобизнеса у меня ни разу не стояла и ключи практически не приходилось вписывать.

Другое дело — продающие многостраничники малого бизнеса. Здесь гораздо чаще используется продвижение (и чаще их заказчики верят оптимизаторам, а не копирайтерам).

Поэтому иногда мне и моим сотрудникам приходится учитывать поисковые задачи, прописывая ключи для внутренней оптимизации. И даже ХОРОШО, если этот вопрос решается сразу и квалифицированно.

Потому что иначе возникают казусы:

— клиент заказывает продающие тексты вообще без ключей, а потом удивляется, что трафика нет

— клиент сначала заказывает тексты без ключей, а потом отдает их оптимизатору

В свою очередь, сеошник либо сам калечит тексты, либо отдает их seo-рерайтерам, которые делают еще хуже :).

У меня бывало такое, что текст после такой переработки расплывался, растягивался, становился совсем неубедительным (а часто и неграмотным).

Наконец, был и такой случай, когда даже вписанные мной ключи не спасли сайт от просадки в поисковой выдаче. Потому что заказчик, работая без оптимизатора, не смог изначально правильно поставить ТЗ на ключевики.

Это те проблемы, которые возникают, когда заказчик изначально вам доверяет.

А ведь бывает и такое, что оптимизация сразу ставится во главу угла, и от вас требуют вещей, мало совместимых с продающим текстом…

В результате, как рассказал на днях один мой заказчик, возникает мнение, что SEO и продающие тексты вообще несовместимы.

 

Коллега, вы тоже так считаете? 🙂 Или нет? Прошу отписаться в комментариях.

А свое мнение по этому поводу и разбор конкретных проблем совместимости я дам во второй части статьи.

Ваш тренер Трубадур

Ваши комментарии к статье:

ВКонтакте
FaceBook
Wordpress

20 Responses to Продающие тексты против SEO-оптимизации (часть 1)

  1. Огромное спасибо, автору публикации! Много полезного у Вас! Добавил в ридер теперь буду чаще заглядывать. Огромная просьба: переносите строчки на абзацы почаще, читать не очень удобно. А так все отлично, Обожаю подобные сайты почитать в особенности после нагруженого дня. ещё раз спасибо, и удачи!

  2. Ника Малинкова:

    Если ключи нормальные и их немного, то вообще не вижу проблем в совмещении продающего текста и СЕО.
    Хотя был у меня случай, когда я написала продающий текст, а потом его захотели оптимизировать (очень жестко). Мы сделали так: оставили продающий текст, после него выделили одно предложение с перелинковкой на следующую продающую страницу и после всего этого мелким шрифтом написали уже весь этот сео-бред.
    Да, не совсем эстетично, но на тот момент это был единственный разумный вариант.

  3. элиана:

    я не очень- то разбираюсь, но схему я вижу так:
    — сео текст с ключами — в дор
    а на сайт уже нормальный «продажный» текстик

  4. Сергей Трубадур:

    Валерий написал:

    обучать заказчика, поддерживать его своими, совместными текстами и постепенно передавать ему свое видение и мастерство. Тогда отпадет сомнение в лидирующей функции продающих текстов.

    Да, но именно по части ключей я не настолько компетентен, чтобы его обучать )).

    То есть я как раз могу убедить в важности продающих текстов. Но не хочу подкладывать свинью в плане SEO. Как и не хочу, чтобы заказчик испортил всё, оптимизируя постфактум.

    Поэтому и разбираю этот тонкий вопрос.

    Данута написал:

    Когда попыталать от заказчика-оптимизатора добиться фактов по рекламируемой продукции — он это воспринял как личное оскобление. И в очередной раз повторил требование по ключам. Ну я и написала сочинение, благо текст требовался короткий.

    В начале карьеры бывало и такое 😀 . Но потом стал отказываться. Мол, я не сочинитель, а копирайтер :).

    @ Александр: в точку! Именно так и нужно поступать.

    Алексей написал:

    А вот если тексты написаны для живых людей — это в корне меняет дело.

    Ну это базовый момент, Вы правы :). Но, во-первых, есть разные подходы (иногда несовместимые с человеческими текстами). Во-вторых, внутренняя оптимизация — это не только ключи (об этом во второй части статьи).

    Валентина написал:

    Больше того, сео помогает в написании статьи, дает правильный ориентир.

    А причем тут статьи? Мы о продающих текстах.

  5. Сергей Трубадур:

    @ Константин:http://profreelance.ru/materialy/slovar_free-writera/ =) /

    Оксана написал:

    Не совсем согласна, что каждый заказчик может дать правильное ТЗ по сайту…
    Труд заказчика не в этом.

    Я имел в виду предоставить. А составить его должен оптимизатор (по части ключей).
    Но часто заказчики сами продвигают.

    Оксана написал:

    Если интересен таковой шедевр.. Скажу адрес

    Можете на почту показать :).

    @ Владимир: получается, Вы разделяете мнение заказчика в конце статьи?)

    elenamerts написал:

    Заказчик, вернее, заказчица — человек от таких понятий как продвижение и оптимизация далекий. Теперь вот сижу, думаю что в такой ситуации делать. Ведь толку-то от текста будет очень мало, если его никто не видит.

    Уточните, как она собирается его продвигать :). Чтобы не было так:

    Лана написал:

    А вот когда ключи вписываются в готовую статью — это никуда не годится…

    Сергей написал:

    Есть одно хитрое решение, правда пока только для сайтов на wordpress http://vleads.ru/vleads-seo/

    А за такое сайт не пессимизируют?)

    Это же серое SEO.

    Дмитрий написал:

    А вообще, если ключевики адекватные и в нормальном количестве, почему бы их не вписать в продающий текст?

    Да, но бывает, что:

    Оксана написал:

    Если просят вписать в текст какую-то ересь, о какой читабельности может идти речь?

  6. Валентина:

    Глупость несусветная! Сео и тексты отлично уживаются. Больше того, сео помогает в написании статьи, дает правильный ориентир.

  7. Алексей:

    Не со всеми предыдущими комментариями согласен. Я не начинал писать тексты про или под унылое SEO, потому как не знал что это. Писал от себя, о том, что я твёрдо знаю, либо о проверенных фактах.
    Статьи же, по совместимости с ключиками, получались сами по себе, и продавались, и продаются до сих пор.
    Продающие тексты и SEO в правильных руках, и при правильном подходе, очень даже совместимы!
    Просто, когда ты пишешь текст для поисковых роботов, то, соответственно и расчитывай, что отношение к текстам будет соответствующим.
    А вот если тексты написаны для живых людей — это в корне меняет дело. 😉

  8. Александр:

    Я считаю, что эту проблему нужно решать просто. Еще на этапе первичной беседы с заказчиком прояснять требования по оптимизации и требовать профессионально составленного семантического ядра с разбивкой по страницам и прочее seo-нюансы.

    При этом потрудиться и объяснить все риски, которые возникают при невыполнении этого условия и соответственно снять с себя ответственность за то, на что я реально никак не могу повлиять из-за тех условий, в которые меня изначально ставит заказчик.

    Да, часто переговоры в таком режиме затягиваются.
    Да, многие заказчики уходят, надеясь найти более «сговорчивого» копирайтера.

    Но зато с теми, что остаются работать приятно, платят они зачастую больше, остаются довольны результатами, заказывают снова, адекватно принимают поднятие цен и рекомендуют друзьям, коллегам и партнерам.

    Как по мне, лучше работать на качество и на длинное плече, чем пытаться нахвататься любых заказов и побыстрее.

  9. Данута:

    Привет всем!

    Тема прямо в точку: только что дописала и сдала продающий текст, где во главу угла были поставлены ключи. Когда попыталать от заказчика-оптимизатора добиться фактов по рекламируемой продукции — он это воспринял как личное оскобление. И в очередной раз повторил требование по ключам. Ну я и написала сочинение, благо текст требовался короткий. %)

  10. Мне нравятся статьи Сергея и его подход к делу. Хоть я и новичок в инфобизнесе, склонен считать, что специалист продающих текстов, имея знания по остальной жизни сайта, вынуждено должен быть единым целым с заказчиком, обучать заказчика, поддерживать его своими, совместными текстами и постепенно передавать ему свое видение и мастерство. Тогда отпадет сомнение в лидирующей функции продающих текстов.

  11. Если заказчик сразу озвучивает ключи, то есть шанс на нормальную работу. Бывает, что ключи приходится подправлять, объясняя заказчику, что так будет правильнее. А вот когда ключи вписываются в готовую статью — это никуда не годится… Вообще, мне кажется, лучше, когда над текстом работает только один человек…

  12. Дмитрий:

    Тема интересная, жду с нетерпением 2-й части.

    А вообще, если ключевики адекватные и в нормальном количестве, почему бы их не вписать в продающий текст? Почти все копирайтеры начинали с seo-текстов, так что проблемы никакой не вижу (если конечно заказчик нормальный).

  13. Оксана:

    Ключи должны быть адекватными. Если просят вписать в текст какую-то ересь, о какой читабельности может идти речь?

  14. Есть одно хитрое решение, правда пока только для сайтов на wordpress http://vleads.ru/vleads-seo/

  15. Вовремя, однако, Ваш пост появился. Буквально перед этим думала, что пишу текст на главную без ключей. Заказчик, вернее, заказчица — человек от таких понятий как продвижение и оптимизация далекий. Теперь вот сижу, думаю что в такой ситуации делать. Ведь толку-то от текста будет очень мало, если его никто не видит.

  16. Приведу маленький отрывок из своей статьи (это мой взгляд, и навязывать его я никому не собираюсь), и с нетерпением буду ждать 2 части статьи Сергея:

    «Возьмем, например, SEO-копирайтинг. Лично для меня здесь ясно одно — оптимизация производится для поисковой машины, продающий текст пишется для человека.

    Не спорю, что копирайтер может обладать навыками оптимизации, но совместить это с копирайтингом…

    Как Вы думаете, что получится, если написать стихотворение, оптимизированное для поисковика? Попробуйте оптимизировать: «Я помню чудное мгновенье…» Интересно, что по этому поводу сказал бы Александр Сергеевич?»

    %)

  17. @ Марина Ромаш:
    Не совсем согласен, что ТЗ — это труд прежде всего заказчика. Большинство заказчиков, как вы уже отметили, ничего не понимают ни в продвижении, ни в продающих текстах, как они смогут дать «грамотное ТЗ»? Конечно, они надеются, в этом случае, на специалиста, к которому обратились. Вопрос в том, на какого специалиста нарвется такой заказчик: СЕОшника, копирайтера или «золотую середину».

  18. Добрый день.
    Не совсем согласна, что каждый заказчик может дать правильное ТЗ по сайту…
    Труд заказчика не в этом.
    А то что каждый хвалит свое болото, и потом очень дорого обходятся все доработки, согласна.
    Интересно прочитать продолжение, тем более что как раз сама сейчас стараюсь все исправить… Уж много вокруг специалистов нахваливают себя…
    А в итоге запускаю новый сайт… Наткнулась просто на обычное выкачивание денег и не работающий сайт. Если интересен таковой шедевр.. Скажу адрес

  19. Константин:

    Опа-на…
    А что такое ключи?
    Что такое Т3?
    Что такое грамотное и неграмотное Т3?
    А ну-ка, обо всем и поподробнее, как для таких как я …
    Наполняю свой первый продающий сайт.
    Научите как правильно …

  20. Здравствуйте, Сергей.
    Да, тема очень актуальна и интересна.Я согласна с многими основными моментами в статье. И в своей работе фрилансера очень часто сталкиваюсь с вопросами оптимизации, как страниц самого сайта, так и всего контента. И из практики поняла, что везде хороша «золотая» середина. И тут в основном ответственность в принятии решения лежит конечно же на заказчике, вернее на его принятии решения и четкой формулировки целей сайта, целевой аудитории и видении — что чаще всего у заказчиков нет, просто сделать сайт — а это всего лишь только желание!

    Поставить грамотное ТЗ это труд и прежде всего заказчика.

    Интересно прочитать следующую часть стать…:) Т.к о СЕО вообще очень много мифов ходит :)Интересно узнать, Сергей, вашу точку зрения, наблюдения и опыт.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *