Что еще почитать веб-копирайтеру

Добрый день, коллега.

Меня часто спрашивают, что еще можно почитать по копирайтингу, помимо электронных книг, аудио и видео.

Первым у меня напрашивается ответ: для работы вполне хватит и обучающих материалов. Точнее, эти материалы имеют узкую, конкретную, практическую направленность — в отличие от более общих печатных книг.

Но для:

— расширения вашего кругозора

— пополнения арсенала «продажных фишек»

— повышения ваших личных продаж

— перехода от мышления копирайтера к мышлению маркетолога

— вы, конечно же, можете почитать и что-то еще.

Что именно? Я расскажу вам о своей собственной библиотечке.

И сначала — порадуюсь успехам своих коллег, выпустивших собственные книги по копирайтингу.  

 

Своя печатная книга — это круто

 

Особенно если издана за счет издательства (и если толковая) :).

Успехов в этом достигли двое моих коллег:  

Денис Каплунов с «Копирайтингом массового поражения»

Я считаю Дениса настоящим эрудитом — взять хотя бы его познания в афоризмах, большую библиотеку прочитанных книг и подкованность во многих вопросах. Неизмеримо большие, чем у меня. 

(Понятие «эрудит» здесь абсолютно не исключает понятия «практик» — скорее наоборот.)

В своей книге Денис системно подал приемы копирайтинга массового поражения.  

 

 

 

 

 

Дмитрий Кот. «Копирайтинг. Как не съесть собаку»

Дмитрий — вообще человек, успевающий всё. Как говорят, наш пострел — везде поспел :).

Он успевает руководить Агентством, где с ним трудится несколько человек, общаться с клиентами, писать и вычитывать тексты, проводить вебинары, ездить на тренинги, выпускать продукты и вести интенсивные рассылки. Как он успел еще и книгу написать — ума не приложу.

Но, как видите, успел — и, судя по описанию, тоже порядком нафаршировал книгу практическими советами и работающими фишками :).  

К сожалению, я еще не прочитал ни одну из этих книг (хотя уже заказал).

Я вообще давно ничего не читал по работе. И многие книги, которые у меня есть — в аудиоверсиях.

Так что и библиотечка, о которой я расскажу, частично представлена у меня в формате аудио.

 

Поехали.  

Мария Блинкина-Мельник. «Задачник копирайтера»

Это самая первая книга по копирайтингу, которую я купил еще в 2004 году — на следующий день после того, как впервые ознакомился с этим термином :).

Читать было интересно, но профессия меня не вдохновила. Ведь книга о работе копирайтеров из офлайновых рекламных агентств: нейминг, слоганы, медиапланирование…

Поэтому тогда я отложил копирайтинг в сторону и занялся сперва журналистикой, затем веб-райтингом. И только полноформатные продающие тексты меня вдохновили стать копирайтером (с приставкой «веб-»).  

 

 

 

 

Дэвид Огилви «О рекламе»

Классическая, красиво оформленная книга, которая должна быть в библиотеке каждого копирайтера. На этом, правда, практическая ее направленность для нас с вами заканчивается: по книге вы не научитесь писать продающие тексты (тем более для Интернета). Но зато:

— узнаете многое из истории рекламы

— увидите образцы эффективной рекламы

— узнаете множество интересных тонкостей — от выворотки до уместности использования эротики.

 

Остальные мои книги — больше по маркетингу и продажам, чем по копирайтингу.  

 

Джек Траут и Эл Райс «Позиционирование. Битва за умы»

Джек Траут и Стив Ривкин «Дифференцируйся или умирай»

 

Если вам недостаточно «УТП фрирайтера», рекомендую прочитать (или прослушать) обе эти книги последовательно, начав с «Позиционирования». Первая откроет глаза на концепцию в целом, второе даст вам конкретные инструменты дифференцирования.

Как бы не ругали эту концепцию, а она по-прежнему работает. И мне эти книги дали очень много: умение определять УТП, свой подход к брендингу и слоганам и многое другое. А УТП-копирайтинг весьма пригодился в работе веб-копирайтера.  

Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса»

Мое свежее приобретение: когда я заинтересовался книгой, в печатном варианте ее просто не было (сейчас ее переиздали).

Эта книга стала моей путевкой в сами продажи. Ну а главной практической пользой стало перенесение принципов продаж на личный маркетинг фрирайтера.

Когда-нибудь я поделюсь своими наработками — а пока читайте книгу. Не могу назвать ее первоисточником, потому что автор сам «академист» и популяризатор приемов продажи от других специалистов.

Но Александр Левитас показал всё предельно четко и наглядно, обильно снабдив примерами. В том числе и из собственной практики как бизнес-тренера.  

Вот, собственно, и вся моя прочитанная (прослушанная) библиотека. Есть еще десяток нечитанных книг по копирайтингу (пока в электронном виде).

А что в вашей библиотечке, коллега?

Ваш тренер Трубадур

  P.S. Две новости по конкурсу:

— в условиях я добавил ссылку на файл с отзывами о рассылке

— разместил правильные примеры рассказа (каждый второй участник теряет часть нужных ссылок)

Ваши комментарии к статье:

ВКонтакте
FaceBook
Wordpress

37 Responses to Что еще почитать веб-копирайтеру

  1. Ариела:

    Кот, Каплунов — приобретены и проработаны.
    Сейчас взяла недавно Бернадского — только-только начала его изучение, но уже в восторге.
    Может кто-то может что-то сказать об этих 2 книгах:
    Саша Карепина «Пишем убедительно»
    и ее же «Искусство делового письма»

  2. Галина Николаевна:

    Сергей и ВСЯ ВАША ШКОЛА!

    Огромнейшее Вам ВСЕМ СПАСИБО за бесценнейшую информацию, которую я — АБСОЛЮТНЫЙ ДИЛЕТАНТ в написании продающих статей ПОЛУЧАЮ от ВАС ВСЕХ!

    С уважением,
    Галина Николаевна =)

  3. @ Алла Пилипенко:Шугермана? Не встречала. Заказывала ее через Озон.

  4. Да, недавно в руки попала ещё одна забавная книга: Анвар Бакиров «Разговорный гипноз» — почерпнул там ряд интересных приёмов убеждения, которые из разговорной речи можно перенести в письменную форму.

  5. Трубадур:

    @ Денис Каплунов: существенное пополнение, Денис!

  6. Всем спасибо за отзывы и поддержку!

    К общему списку я бы ещё добавил:

    1. Дэн Кеннеди «Продающее письмо»
    2. Роско Барнс III «Как повысить отклик от рекламы: 95 работающих приёмов»
    3. Николай Рысёв «Активные Продажи»
    4. Александр Деревицкий «Школа Продаж»
    5. Элина Слободянюк «Настольная книга копирайтера»
    6. Александр Гордон Смит «52 способа написать бестселлер»
    7. Словарь живых крылатых выражений русского языка

    Надеюсь, это достойное дополнение к общему списку 😉

  7. Трубадур:

    @ Татьяна Пушкина: прямо уже не терпится получить книгу с такими отзывами )).

    Наверное, сделаю исключения и перечитаю эти книги нормально (Дмитрия и Дениса). А может и третью тоже.

  8. У меня есть книга Д.Каплунова и книга Д.Кота.
    Обе полезные. Скажу, что шедевр Дмитрия Кота как-то так сильно затягивает, что оторваться просто невозможно. 🙂 Пока читала, черкала на полях вовсю, это буквально тренинг с практическими заданиями, фишками и примерами из реальной копирайтерской практики.

    После прочтения поняла, что надо править своё портфолио по полной программе. 😀

  9. Трубадур:

    Виктория Квитка написал:

    Хотя здесь лучше даже не так сказать: периодически я их еще просматриваю

    Правильный подход :).
    Много фишек, сразу и не запомнишь.

    Artur Grant написал:

    Клод Хопкинс «Научная реклама»

    Читал еще в начале, вслед за Огилви, но в электронном виде. Классика!

    Евгения Голд написал:

    А когда что-то надо очень — смотришь и находишь нужное. С практикой и закрепляется быстрее

    Да, я тоже в целом на такой подход перешел. Смотрю инфу под конкретную задачу.

    Правда, чем дальше — тем реже. А лучше делать как Наташа Кристеа: она перед каждым проектом что-то читает.

    Александр Гридасов написал:

    @ Евгения Голд:
    Да, читать одно, оседает мало)) Нужно садиться с карандашиком и выписывать мысли, прорабатывать техники — тогда намертво войдет в голову)
    А ведь лень))

    А у меня привычка — выписывать в блокнот.

    С книгами это удобно. С аудио хуже: нужно останавливать, чтобы записать, потому что идеи так и прут — а лень бегать с дивана к компьютеру :).

    @ Владимир Таёжник: остается только порадоваться за Вас ;).

  10. @ Александр Гридасов: Вы составляете читательский план?)) Нужно себе так же)

  11. Владимир Таёжник:

    Не судите строго за допущенные опечатки — при свете лучины крайне сложно попасть в нужную кнопку на клаве.

  12. Владимир Таёжник:

    Не понимаю, как меня занесло на этот форум и очём собственно идёт речь. Но…..раз уж я потратил время на чтение Ваших мыслей , то потратьте своё на чтение моих мыслишек.
    Книг у меня нет вообще- никаких. Они мне просто не нужны -Я родился умным. Любые знания в виде абсолютных истин приходят в мою голову автоматически по по мере необходимости. «Сила появляется тогда, когда появляется опасность». В крайнем случае я подключаюсь к своему эгрегоу , но только в совсем крайнем . Да.. деньги также приваливают ко мне самостоятельно без каких либо усилий с моей стороны. Друзья называют меня скромно -гений!

  13. Александр Гридасов написал:

    @ Евгения Голд:
    Да, читать одно, оседает мало)) Нужно садиться с карандашиком и выписывать мысли, прорабатывать техники — тогда намертво войдет в голову)
    А ведь лень))

    Мне чаще не лень, а просто времени не хватает 🙂 А если в один присест прочитать книгу умную и полезную — то реально каша будет, как Сергей написал.

  14. @ Artur Grant:
    До Левитаса хочу в апреле добраться, часто он мелькает у меня)

  15. @ Евгения Голд:
    Да, читать одно, оседает мало)) Нужно садиться с карандашиком и выписывать мысли, прорабатывать техники — тогда намертво войдет в голову)
    А ведь лень))

  16. Елтанская Александра написал:

    @ Евгения Голд: я тебе советую по страничке в день читать )) или использовать как справочник, если с идеями туго. Я лично набегами ее читаю и во время работы здорово помогает.

    Ну вот я примерно так сейчас и делаю) Потому что если просто читать — все выветривается быстро. А когда что-то надо очень — смотришь и находишь нужное. С практикой и закрепляется быстрее 🙂

  17. Елтанская Александра:

    @ Евгения Голд: я тебе советую по страничке в день читать )) или использовать как справочник, если с идеями туго. Я лично набегами ее читаю и во время работы здорово помогает.

  18. @ Виктория Квитка:
    Да, на счет легкости чтения — Вы правы. Но у Каплунова не меньше полезных «фишек». Я бы даже сказал, что у Кота больше привязка к бизнесу (а не только к копирайтингу), а в книге Каплунова — акцент на продающих текстах.

  19. Каплунова и Кота — читаю, купил. must have всем 🙂

    Траута «Позиционирование» читал.

    К Левитасу, к сожалению, еще не добрался.

    Советую: Михель Фортин «10 заповедей мощного позиционирования» (можно скачать у Берестнева), Клод Хопкинс «Научная реклама», рассылка Гари Хелберта…

    Из психологии: Р. Чалдини «Психология влияния», Р.А. Уилсон «Прометей восставший», Н. Хилл «Думай и богатей», Валентин Бадрак «Стратегии гениальных мужчин» (чисто мотивирующая). Не обвиняйте меня за попсу, бестселлеры на то и обрели популярность, потому что там толковые вещи.

  20. Книги Кота и Каплунова у меня есть.
    Более того, они прочитаны 🙂

    Хотя здесь лучше даже не так сказать: периодически я их еще просматриваю. Т.к. определенные моменты нужно освежить в памяти или просто что-то в них иногда наталкивает на какую-то свою мысль.

    Заказывала сразу обе, полагаясь на свою интуицию, и сейчас их тоже могу порекомендовать. Вроде бы и об одном книги, но они разные и каждая сама по себе интересна.

    Чисто субъективное: Кот читается легче )

  21. Трубадур:

    Марина написал:

    Пока похвастаться большим арсеналом книг «профильного» назначения не могу. Но, буду исправлять обязательно ситуацию, так как понимаю, что за этим стоит мой дальнейший успех и профессиональный рост в веб-копирайтинге…

    Да, именно так.

    Александр Гридасов написал:

    Стараюсь читать 5 таких книг в месяц. Слушаю, читаю на бумаге, урывками с экрана. По копирайтингу, по рекламе в целом, по фриланс жизни.
    Кот и Каплунов есть на бумаге и прочитаны. Обе хороши — практичны.
    Ждем и Ваш труд, Сергей!

    Вы прямо семимильными шагами двигаетесь :).

    Спасибо, я думаю об этом…

    Галина написал:

    олжна сказать, есть принципиальные различия со Школами Сергея и Натальи, и даже термин «копирайтинг» они рассматривают по-разному.

    Ну, сколько людей — столько мнений, конечно, а с терминами у нас традиционно неразбериха, и мы плывем скорее против волны. Но главное — книга выполняет свою задачу: учит писать продающие тексты.

    @ Алла Пилипенко: из книги Карнеги можно почерпнуть ключевой совет: «Давайте рыбе червяков, а не землянику со сливками» :).

    Александр Гридасов написал:

    Коллеги, вот тут целый склад.
    http://maxim-obaldenny.narod2.ru/knigi/master_kopiraitinga/

    Ссылка была на форуме Школы Сергея Трубадура (там много всего!)

    Смотрите, чтобы нам по шапке за варез не надавали :).

  22. Трубадур:

    Дмитрий Болховитин написал:

    К книгам коллег еще нужно добавить свежую книгу Сергея Бернадского «Продающие тексты». (Правда, с содержанием еще не знаком, но тот факт, что ее выпустили в издательстве Игоря Манна кое о чем уже говорит. Цена у нее тоже соответствующая Игорю Манну)))

    Да, я ее тоже заказал, кстати :).

    Просто с Бернадским особо не знаком. Когда-то был подписан на рассылку, но отписался.

    Но издательство, действительно, с высокими требованиями, а книга уже получила дополнительный тираж. Почитаем :).

    Дмитрий Болховитин написал:

    то, что для обычного автора выглядит ошибкой, с т.з. маркетинга используется для привлечения внимания посетителей

    Я долгое время терял некоторые запятые.
    Но в конце концов уступил грамотности. Пользы с таких мер минимум в общей конверсии, а выглядеть безграмотным не хочется )).

    Единственное — точки с запятой по-прежнему не использую («спотыкательный» знак).

    Дмитрий Болховитин написал:

    Интернет-маркетинг на 100% (под ред. Сухова)

    Маркетинг в Интернете. Сайт, который зарабатывает (Ю. Чередниченко).

    Интересно, спасибо!

  23. Трубадур:

    Павел Рябов написал:

    http://img-fotki.yandex.ru/get/6202/4921038.2f/0_6a2d6_654c99ab_XL

    Знатная библиотечка! 🙂

    Виль написал:

    Кстати, один очень хороший бизнес-тренер в одной своей книге дал очень дельный совет: не менее трети своего рабочего времени тратить на чтение профильной литературы

    Ну, треть, быть может, и много. Но хотя бы несколько часов в неделю выделять нужно.

    Конечно, с учетом усвоения. У меня был период, когда мне было трудно работать из-за каши в голове, полученной из книг и тренингов. Поэтому какое-то время я вообще ничего не изучал, кроме информации под конкретную задачу (скажем, про коммерческое предложение).

    Евгения Голд написал:

    Книга Кота у меня есть. Но времени пока так и не нашлось, чтобы ее почитать))

    Знакомо :).

    Валерия написал:

    Для глубокого изучения, проработки, наработки и прочих «боток» у меня есть книга Шугермана «искусство создания рекламных посланий». Мне очень нравится. Легко читается,много полезного, примеры и т.п.

    В свое время очень хотел почитать Шугермана, но его еще не было на русском.

    Сейчас — некогда. Но возьму на заметку.

  24. Коллеги, вот тут целый склад.
    http://maxim-obaldenny.narod2.ru/knigi/master_kopiraitinga/

    Ссылка была на форуме Школы Сергея Трубадура (там много всего!)

  25. @ Алла Пилипенко:
    на koob.ru наверняка есть)

  26. @ Павел Рябов:
    Почти все есть на бумаге, а «Ремесло» как -ничего?

  27. Алла Пилипенко:

    @ Валерия:
    Не подскажете, можно ли ее где-нибудь скачать (платно или бесплатно)?

  28. Алла Пилипенко:

    На мой взгляд, полезной для копирайтеров может оказаться также книга Дейла Карнеги «Как приобрести друзей и оказывать влияние на людей» — http://karnegi.ru/static/friends.html. С ее V частью я рекомендую ознакомиться тем, кто работает в сфере подготовки материалов для e-mail-рассылок (особенно партнерских). Правда, прямых советов по написанию продающих текстов в ней нет. Но описанные в ней простые истины составления писем партнерам стоит помнить всем.

  29. Галина:

    Я читала «Копирайтинг массового поражения», точнее, изучала, т.к. читала медленно, потом что-то обдумывала и опять возвращалась к ней. Должна сказать, есть принципиальные различия со Школами Сергея и Натальи, и даже термин «копирайтинг» они рассматривают по-разному. Но все равно книга очень-очень интересная. Сейчас я отдала ее почитать в наш областной департамент общественных связей — попросили после того, как рассказала о сути копирайтинга. Видимо, интересна сама методика составления «цепляющих» текстов. Я их понимаю.

  30. Стараюсь читать 5 таких книг в месяц. Слушаю, читаю на бумаге, урывками с экрана. По копирайтингу, по рекламе в целом, по фриланс жизни.
    Кот и Каплунов есть на бумаге и прочитаны. Обе хороши — практичны.
    Ждем и Ваш труд, Сергей! 🙂

  31. Пока похвастаться большим арсеналом книг «профильного» назначения не могу. Но, буду исправлять обязательно ситуацию, так как понимаю, что за этим стоит мой дальнейший успех и профессиональный рост в веб-копирайтинге…

  32. К книгам коллег еще нужно добавить свежую книгу Сергея Бернадского «Продающие тексты». (Правда, с содержанием еще не знаком, но тот факт, что ее выпустили в издательстве Игоря Манна кое о чем уже говорит. Цена у нее тоже соответствующая Игорю Манну)))

    Книга Кота — настоящий катарсис. Крайне практично и весело. (Цитата: «… исследование поведения менеджеров среднего звена в условиях крайнего Севера…»)))

    На мой взгляд, веб-авторы, которые развиваются, рано или поздно приходят к пониманию текста как одного звена цепочки маркетинга в интернете. Звена важного, но далеко не единственного.

    И тут начинается интересная штука: то, что для обычного автора выглядит ошибкой, с т.з. маркетинга используется для привлечения внимания посетителей. Например, ошибки в словах оставляются специально (не критичные, но заметные для привлечения внимания), преднамеренное «Вы» с большой буквы и т.п.

    В общем, выходит, как в жизни. Когда приходя из института на работу бывшему студенту нужно забыть, чему его учили раньше, и учиться заново =)

    В этой связи, если веб-копирайтер решил развиваться как маркетолог, нельзя пройти мимо еще 2 книг.

    Интернет-маркетинг на 100% (под ред. Сухова)

    Маркетинг в Интернете. Сайт, который зарабатывает (Ю. Чередниченко).

    И, конечно, подписаться на блоги компаний, которые занимаются интернет-маркетингом. (Печатных книг по теме еще не так много, а вот русскоязычных блогов уже хватает.)

    С другой стороны, если автору не нравятся все эти «продажи словами», если ему комфортно быть пишущим человеком, который наслаждается эквилибристикой русского языка, следует читать не деловую, а классическую литературу, и развивать свой стиль.

    Сеть дает возможность развиваться в обоих направлениях.

  33. Огилви у меня есть. Она скорее хороша как книга-эталон, книга-пример, книга-напоминание. Она не даст забыть копирайтеру важные истины, напомнит о фишках. Интересная книга.
    Для глубокого изучения, проработки, наработки и прочих «боток» у меня есть книга Шугермана «искусство создания рекламных посланий». Мне очень нравится. Легко читается,много полезного, примеры и т.п.
    Кеннеди и Кейплз есть…пока только по диагонали просмотрела.
    Левитаса хочу купить….не знаю, нужно ли, но хочу.

  34. Книга Кота у меня есть. Но времени пока так и не нашлось, чтобы ее почитать))

  35. Да, в моей библиотечке сильно не хватает таких узкоспециализированных книг. Большое количество мотивационного чтива перечитал, несколько спецкурсов для копирайтеров, но книг по продажам, развитию бизнеса и построению бренда ещё даже в руки не брал. Наверное, поэтому моё отношение к работе с финансовыми инструментами ещё немного детское.
    Кстати, один очень хороший бизнес-тренер в одной своей книге дал очень дельный совет: не менее трети своего рабочего времени тратить на чтение профильной литературы. Ибо каждая прочитанная книга даст в будущем на порядок больше дохода, чем можно заработать сегодня за те несколько часов, что уйдут на её прочтение. Вот я и поставил себе норматив читать не менее одной книги в неделю.

  36. Небольшая часть, которая хранится на столе:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *