Comments

21 thoughts on “Обновленная формула продающего текста — создаем вместе!

  • Любопытно поучаствовать. И хоть я и понимаю, что буду сейчас пальцем в небо тыкать, но у меня есть варианты:
    1. Бонусы и подарки и прочая заманиловка, включая разные варианты про то, что осталось только 10 штук товара.
    2. Некое убеждение, что человек покупает именно то, что хотел/планировал. Если речь идет о выборе из нескольких версий. Перечень основных характеристик и выгод от приобретения расширенной версии.

  • я думаю все виды дедлайнов, то есть ограниченность товара в количестве и времени.

    Сужу исключительно по себе, если у меня есть деньги и мне это надо я куплю. Если у меня есть деньги, но мне НЕ надо я все равно куплю при наличии дедлайна. А если денег нет, то куплю как только они появятся, независимо от нужности.

    То есть не то, чтобы нужность совсем не влияет, просто при видимой ограниченности предложения она как бы уходит на второй план. В данном случае срабатывает стадное чувство и желание оказаться в числе успевших урвать свой кусок праздничного пирога счастливчиков )

  • Интересный материал для размышления. Возможно, блок «почему мы/наш продукт» — это УТП (перечень выгод с разъяснением того, что получит человек при покупке продукта?..

  • Коллеги, мотивация такого рода (ограничитель) отдельно выделяется в формуле AIDMA. И идет действительно ближе к концу.

    Но есть огромное множество товаров и услуг, которые продаются без ограничителя — он активно используется только в инфобизнесе и похожих бизнесах.

    Кроме того, я считаю, что лучше включать его в продажу действия — последнее А. А бонусы (не как ограничитель, а как дополнительный пряник) по смыслу относятся к желанию.

    <b>@ Алла Пилипенко</b>:

    1 — формирование доверия или работа с возражением «почему мы/наш продукт»

    — это значительная часть блока C — доверие.

     

     

    Подсказка: этот элемент, пожалуй, наименее рекламный из всех :). Но почти неотъемлемый. И сильно влияющий на конверсию в плане маркетинга.

  • Следовало бы добавить предпоследний элемент L — loss — потеря. Он будет обозначать чувство потери, которое создаётся с помощью временных окон продаж и скидок, ограниченного запаса товара на складе и т.п. Если клиент опасается потерять что-либо ценное, он покупает более активно.

  • Можно добавить ещё призыв рассказать о продукте своим друзьям и знакомым, чтобы тоже привлечь их к покупке (вирусный маркетинг). Предлагаемые варианты названия элемента: S – share – поделиться либо V – virus – вирус.

  • @ Сергей Богданов: насчет ограничителя сказал выше.

    А вот насчет «поделиться» — интересно. Как раз читаю книгу о сарафанном маркетинге :).

    Но пока я не использую такие элементы в продажниках (в отличие от статей). Ведь задача — закрыть на продажу, а альтернативное действие конверсии может отвлекать. Нужно продумать, как это сделать мягко.

    И это не тот элемент, о котором я говорю :).

  • Возможно, это более подробное описание действия, которого ждут от читателя.Например, подробное описание схемы оплаты? схемы сотрудничества?
    Возможно, это благодарности за внимательное чтение и доверие?
    А может быть, это слова, закрепляющие уверенность в том, что человек не ошибся с покупкой? Чтобы из покупателя сделать постоянного покупателя?

  • Все зависит от того какой текст и что продает. Или это тренинг,или продукт, или услуга. Подход везде разный. Для этого я подчеркнул бы уникальность предложения и последний шанс оказаться в теме.С предложением выгоды для читателя.

  • Возможно, речь идёт об информации, как оплатить и получить. Хотя условно ее можно отнести и к А — действию.

    За соотнесение AIDCA и элементов текста — спасибо. Как раз собиралась выписать себе такую краткую шпаргалку из конспекта по одностраничнику.

  • Сергей Богданов написал:

    Можно добавить ещё призыв рассказать о продукте своим друзьям и знакомым, чтобы тоже привлечь их к покупке (вирусный маркетинг). Предлагаемые варианты названия элемента: S – share – поделиться либо V – virus – вирус.

    Позже пришла мысль, что это тоже относится ко второму А — действию. Просто альтернативное, второстепенное действие конверсии.

    Светлана написал:

    Выбор между более дорогим и более дешевым вариантом одного и того же товара или похожих?

    Нет :). Это частный случай.

    Марина написал:

    Возможно, это более подробное описание действия, которого ждут от читателя.Например, подробное описание схемы оплаты? схемы сотрудничества?

    Верно, Марина! 🙂

    Марина написал:

    А может быть, это слова, закрепляющие уверенность в том, что человек не ошибся с покупкой? Чтобы из покупателя сделать постоянного покупателя?

    Это используется в варианте AIDAS, где S — satisfaction — удовлетворение.

    Но это больше маркетинговая вещь, выходящая за рамки текста. Ведь эти слова идут не в самом тексте, а в письме после оплаты.

  • Сергей написал:

    Убеждение — conviction

    Это альтернативная трактовка элемента C — вместо confidence. Но доверие используется чаще и как по мне более подходит.

    Николай написал:

    Все зависит от того какой текст и что продает. Или это тренинг,или продукт, или услуга. Подход везде разный. Для этого я подчеркнул бы уникальность предложения и последний шанс оказаться в теме.С предложением выгоды для читателя.

    Подходы разные, но формула в целом остается той же. Могут меняться начало, сокращаться некоторые блоки, даже меняться последовательность шагов — но обычно в рамках одного элемента.

    Людмила написал:

    Описание самой услуги или товара.Технические характеристии.

    Это в предложении, которое можно отнести к «интересу».

    Наташа написал:

    Возможно, речь идёт об информации, как оплатить и получить. Хотя условно ее можно отнести и к А — действию.

    И ты молодец, не зря у меня работаешь :). Верно.

    Кстати, часто эта информация не ограничивается оплатой.

  • в продажу входит еще и момент «после покупки» — как это работает, — какой ожидаемый результат — что будет…

  • Вобче-то человек произошел от обезьяны.

    Как и все Аиды, Маруси, Апорты и прочие произошли от алгоритма Аристотеля.

    Алгоритм Аристотеля, описанный в его «Риторике», которому более 2000 лет и который успешно применял Цицерон, состоит из 5 шагов:

    1. Exordium (негативное утверждение или история, привлекающее внимание)
    2. Narratio (изложение проблемы),
    3. Confirmatio (предложение решения проблемы),
    4. Confutatio (аргументация, ответы на возражения)
    5. Peroratio (описание выгод от использования решения — мотивация).

    Современный рерайт этого алгоритма — сути не меняет.
    «А пуд как был, так он и есть — 16 килограмм».

    Шаги можно дробить, объединять, переставлять — каждый волен.
    Аристотель алгоритм не патентовал. :))

  • @ Лариса Голубева: это часть возбуждения желания.

    @ Дед Шукарь: не знаю, не буду спорить :). Хотя вроде напоминает схему продажника от проблемы. Только в качестве решения подсовываем товар и добавляем действие в конце :).

  • Сергей Трубадур написал:

    А вот насчет «поделиться» — интересно. Как раз читаю книгу о сарафанном маркетинге.
    Но пока я не использую такие элементы в продажниках (в отличие от статей). Ведь задача — закрыть на продажу, а альтернативное действие конверсии может отвлекать. Нужно продумать, как это сделать мягко.

    Это можно сделать мягко на странице благодарности за покупку )

  • А как поделиться ссылкой на продажник на странице благодарности?)

    Не делиться же страницей благодарности.

    (Я не технарь — наверное, решение есть.)

  • Сергей Трубадур написал:

    А как поделиться ссылкой на продажник на странице благодарности?)
    Не делиться же страницей благодарности.
    (Я не технарь — наверное, решение есть.)

    Я в этом тоже не сильна. Но это был бы оптимальный вариант.
    Пусть технарям будет пища для размышления)))
    Ведь придумал же кто-то «социальный замок», к примеру.
    Наверняка и здесь можно какой-то скрипт написать, плагин придумать… Но, как говорится, это уже совсем другая история )

Got Something To Say?

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *