Секрет продающего многостраничника (раскрываю карты)

Добрый день, коллега.

Сегодня я наконец-то открою вам мою схему продающего комплексного сайта (многостраничника). Точнее — обновленную схему.

А для начала — немного истории.

От сайта-продавца к продающему комплексному сайту

В прошлый раз я писал о схеме, в которой весь сайт рассматривается как ОДНА цепочка продажи. Эта модель может быть известна вам как «сайт-продавец» (о том, что название некорректное, я писал в прошлой статье).

Помните формулу продажи AIDCA?

В такой схеме всё довольно просто:

Главная — привлекает внимание

О компании — вызывает интерес

Услуги — вызывают желание

Примеры работ, Отзывы, Гарантии — работают на доверие

Контакты/Заказать — подталкивают к действию

Но эта схема имеет два крупных недостатка:

1. Она НЕ подходит для сайтов с комплексным предложением (то есть, ассортиментом товаров или услуг).

Как раз на таких сайтах моя первая схема давала сбой.

Конечно, для них я предлагал варианты разных входов на сайт (на конкретную посадочную услугу) со встраиванием в единую цепочку продажи (разные цепочки, сливающиеся в одну). Но уже тогда осознавал несовершенство модели.

И главный ее недостаток —

2. Слишком много переходов до действия конверсии.

В старой модели заказ как действие конверсии давался лишь к концу цепочки (обычно со страниц работы над доверием). Подразумевалось, что, прочитав главную, о компании, описания услуг, человек еще не готов заказать.

Доля правды в этом есть — идеальный потребитель, читающий всё, возможно, и не готов к заказу.

Но почему тогда мы делаем кнопки заказа в одностраничнике уже начиная с представления продукта? 🙂

И не теряется ли трафик на этих переходах до появления кнопки заказа?

Очевидно, что да.

В этом старая модель также конфликтовала с тем, что делал (и делает) Дмитрий Кот — у него сделка ВСЕГДА закрывается в тексте. Причем свежие его работы (посадочные страницы — описнаия товаров и услуг) выполняются как одностраничники.

Да и в работах крупных интернет-агентств, которые глубоко занимаются конверсией сайтов, обязательно дается действие конверсии на странице.

Понять (и устранить) этот конфликт я смог, когда понял…

Принцип целевых страниц

Целевая страница — это страница, которая встречает покупателя и закрывает его на определенное действие.

Разновидности — посадочная страница (landingpage— «страница приземления) и подписная страница (squeezepage— «страница выжимки»)

Причем здесь речь о таких страницах без привязки к инфобизнесу. Ведь даже обычная страница услуги малого бизнеса, которая рекламируется в контексте, должна закрывать сделку.

А значит, быть выполнена в виде полноценного продающего текста с телефоном или формой заявки в конце (а может, и по ходу текста, если он длинный).

Это дает нам массу преимуществ:

1. не нужно заставлять человека читать страницу «о компании» общие примеры работ, общие отзывы, частые вопросы и так далее

2. за счет «экономии переходов» возрастает конверсия

3. каждую целевую страницу можно «заточить» под свой трафик — могут быть страницы по отдельным товарам/услугам, по проблемам потребителя, по группам целевой аудитории и так далее

Когда я согласился с таким подходом, то выполнил в этой манере страницы-описания услуг на своем сайте: http://troobadoor.ru/uslugi-dlya-infobiznesa/teksty-dlya-odnostranichnikov/.

Результат не заставил себя ждать — число заявок с сайта резко выросло. Причем пишут с разных страниц, а не только со страницы контактов.

Тогда я взял эту модель на вооружение и в заказах. Но при этом не изменил базовому принципу: продавать должен весь сайт.

И все остальные страницы, помимо целевых, должны быть — и должны работать в связке.

Мне удалось ОБЪЕДИНИТЬ обе модели. Как? Всё просто:

Это просто РАЗНЫЕ цепочки продажи

Целевые страницы содержат в себе цепочку продажи конкретной услуги. В них вся цепочка — в одном тексте (по крайней мере, что касается страниц товаров/услуг).

Такие цепочки я назвал вертикальными.

Что же касается других страниц на комплексном сайте, то они работают на «продажу» компании и представление всего предложения В ЦЕЛОМ. И в них цепочка разбита на несколько страниц.

Она одна — я называю ее горизонтальной.

Горизонтальную цепочку я сохранил из старой модели. И, как вы наверняка догадались, в разбитых одностраничниках есть только она.

Вертикальные же взял из принципа целевых страниц, объединив таким образом две эффективных модели.

Собственно, и весь секрет :). Вам это понятно, коллега?

Ваш тренер Трубадур

The following two tabs change content below.

• Об авторе статьи
• Последние материалы

Школа Трубадура

Статьи от коллектива Школы. Готовим копирайтеров для работы на рынке с 2009 года!

Последние материалы автора Школа Трубадура (смотреть все)

• Нейросеть заменит копирайтеров? - 29/03/2023
• Как писать статьи БЫСТРО - 16/02/2023
• Какую цену за 1000 знаков поставить копирайтеру - 13/02/2023