Здравствуйте, коллега.
Сегодня мы решили поговорить о самой, как казалось бы, обыденной теме — подзаголовках в продающих текстах.
И говорим мы о ней не просто так, а потому что…
Почти 70% копирайтеров их просто не употребляют!
И совершенно зря, потому что есть как минимум 3 причины никогда не забывать о подзаголовках.
Первая — подзаголовок улучшает читабельность текста. Как ни крути, но читать с экрана сложнее. Поэтому разбивка текста на смысловые блоки делает страницу легче для чтения. А из этого вытекает вторая причина…
У продающих текстов с подзаголовками конверсия выше. Даже если потенциальный клиент и просматривает текст, читает его по диагонали, он все равно зацепится взглядом за подзаголовок. Увидит бонус или выгоду и точно прочтет хотя бы эти блоки.
И, третья причина: с точки зрения SEO подзаголовки тоже нужны. Текст становится стройнее, приятнее для поискового робота… А еще в подзаголовки можно вписывать ключи 🙂
Из этого возникает резонный вопрос — как же составить подзаголовок? Это достаточно просто. Но перед этим давайте определимся с тем, где и какие подзаголовки нужны.
Какой тип подзаголовка нужен вашему тексту?
Условно подзаголовки можно разделить на несколько типов
- В зависимости от эмоциональной окраски: вопросительный, утверждающий.
Пример:
Какой тип подзаголовка нужен вашему тексту? — вопросительный
Копирайтеры забыли о подзаголовках. — утверждающий
- В зависимости от типа текста. Для продающих текстов — информационно-продающие, призывы к действию, просто продающие и «с интригой». Для статей — просто информационные и интригующие.
Пример:
Как заказать? – информационно-продающий
Решайтесь, коллега! – призыв
Закажите прямо сейчас и получите бонусы! — продающий
Вы не умеете писать продающие тексты. — «с интригой»
А теперь самое главное:
Мини-инструкция по составлению подзаголовков
Есть минимум 2 способа создания правильных подзаголовков.
Первый — это составление из готовых конструкций на основе «Как», «Что», «Почему». Делается по такому же принципу, как и составление заголовков для продающих текстов.
Пример:
Как составить подзаголовок
Или
Как сделать ваши тексты еще лучше?
Второй — это вынесение ключевой фразы из текста в подзаголовок. Этой ключевой фразой может быть главная мысль, призыв к действию или вопрос-интрига.
Пример:
Решайтесь, коллега!
Закажите прямо сейчас и получите бонусы!
Вы не умеете писать продающие тексты.
Но есть одна загвоздка: только составлять подзаголовки мало. Их еще нужно и правильно употреблять.
Несколько правил работы с подзаголовками
1. Чередуйте подзаголовки по правилу 1-7. Один подзаголовок на максимум 7 абзацев.
2. Не забывайте, что подзаголовки бывают разного уровня. Зависит он от размера шрифта — основные подзаголовки большим шрифтом, дополнительные — меньшим.
3. В подзаголовках не ставятся точки. Знаете, это хочется выделить большими буквами 🙂
4. Подзаголовки должны разбивать текст на блоки, делая его ближе к диалогу с читателем. Например, вводный абзац текста, подзаголовок «Что это», потом «Преимущества».
5. Подзаголовки можно оформлять в «фирменном» стиле Сергея — многоточие в конце абзаца перетекает в подзаголовок. Но помните, что этот ход нужно использовать внимательно. И для бизнес-аудитории он не подходит.
И последнее правило: подзаголовков не должно быть слишком много. Потому что мы все любим использовать новые приемы написания текстов без меры 🙂
А что вы думаете по этому поводу, коллега?
Ваши тренеры Сергей Трубадур и Наталья Пиганова
Школа Трубадура
Последние материалы автора Школа Трубадура (смотреть все)
- Нейросеть заменит копирайтеров? - 29/03/2023
- Как писать статьи БЫСТРО - 16/02/2023
- Какую цену за 1000 знаков поставить копирайтеру - 13/02/2023
От Азамата Ушанова я слышал такой совет. Если выбрать из статьи только одни подзаголовки, то должен получиться связный текст, передающий основное содержание. Но это в большей степени относится к длинным текстам-портянкам на одностраничниках. 8)
Сергей, да, это относится к большим продающим текстам. В стандартных же полторы страницы вряд ли получится уместить такие подзаголовки 🙂
Спасибо, очень полезная информация. Особенно по поводу точек в
конце подзаголовка.
Вадим, и Вам спасибо за теплые слова 🙂
Сергей, в первом разделе статьи пропущена основная задача Заголовка.
Как говорил дедушка Ожегов:
Заголовок — Кричащий обращающий на себя внимание…
Задача Заголовка раздела или подраздела — привлечь внимание к Важнейшей «Главной» выгоде или преимуществу вашего предложения.
То, что неверно обзывается «Подзаголовком», всего лишь заглавие раздела, подраздела, рубрики, подрубрики…
Потому, как выделяя все подряд, мы Не Управляем выбором читателя.
Представьте:
В магазине часов висят 50 похожих моделей, с незначительными отличиями. (Как абзацы в тексте)
У всех ценники Белые, а у 3-х моделей красные (или иные, на ваш вкус).
Это и есть Управление Вниманием.
Если будет 10-20 Красных ценников — внимание рассеивается. (Глаза разбегаются)
Управление Вниманием — Утеряно!
@ Вадим:
Точка «Отсекает» следующую мысль.
Заглавие нельзя Отсекать от материала.
Это легко запомнить.
Не отсекайте Голову от Тела.
Заглавие любой книги не заканчивается точкой.
Спасибо! Обожаю такие советы, как я называю «это очевидно, но сам бы не догадался» =)
Вот вспомнилась даже одна история.
Когда я училась на архитектурном, у нас был предмет «Дизайн интерьера», и преподаватель выверяла каждую мелочь по всем правилам и принципам построения композиции и других. Замученные студенты спрашивали «Зачем? Ведь заказчик ориентируется только на красиво/некрасиво, нравится/не нравится, кому нужны эти законы и формулы?»
А она сказала «Человек непосвященный не знает их, но подсознательно чувствует дисгармонию. А вы, зная эти законы, создаете гармоничное пространство, которое нравится на уровне подсознания.»
Похоже мне копирайтинг. =)
Когда получила письмо из рассыли, как раз писала текст для продажи услуги. Сразу пересчитала количество абзацев, вложилась до 7 интуитивно)
А мне кажется, что не только в одностраничниках такие подзаголовки поместятся. Вот взять хотя бы тот мой текст об услуге, там около 5-6 тыс. знаков и 4 подзаголовка. И они как раз очень даже составляют отдельный мини-текст, продолжая идею заголовка.
А ещё бывают заказы на 1500 зн. с одним заголовком и двумя подзаголовками. Я такие не беру, пока не врубилась как разбить маленькие тексты.
Спасибо вам. Интересные и полезные заметки. =)
Лекарь Заголовков написал:
Возможно, Вы и правы: это скорее младшие заголовки, что подтверждают и оптимизаторы, выделяя для них теги < h2 >, < h3 > и меньше (тогда как у основного h1).
Но мы пользуемся прижившейся профессиональной терминологией веб-текста. Да и не совсем корректно считать блоки, которые разделяются подзаголовками в тексте, «разделами и подразделами». Бывает и так, но это не книжный текст, и подзаголовки часто делаются для удержания внимания, а не выделения подраздела, о чём и Вы сказали ниже.
@ Сергей Трубадур:
Сергей, а как вы будете тогда обзывать «согласно прижившейся терминологии» действительные Подзаголовки? ))
Текст — он и на египетских пирамидах текст.
Лекарь Заголовков написал:
Подзаголовок основного заголовка, в отличие от подзаголовков внутренних.
Лекарь Заголовков написал:
В древнем Египте не было понятия продающего текста, копирайтинга — ему всего лет 150 (как термину и как дисциплине).
А веб-райтингу всего-то лет 12.
@ Алена Исаева:
Здравствуйте!
Ну 5-6 тыс — это уже немаленький текст, поэтому и можно составить мини-историю из подзаголовков 😉
А если серьезно, то Вы правы, Алена — мы сами должны знать, как лучше для клиента, да еще и суметь объяснить, почему.
@ nata:
Не стоит бояться маленьких текстов 🙂 Самый простой вариант подзаголовков — «Что это такое» и «Почему это выгодно».
@ Аминат:
И Вам спасибо за теплые слова 🙂
Сергей Трубадур написал:
Кстати, в журналистике (в обучении и в книге стилей) у нас тоже фигурировали «подзаголовки» для обоих смыслов. О «заглавиях» я ни разу не слышал =) .
Приятная и умная статья получилась. А подзаголовков-то 😀 😀 😀