• http://artur-grant.com/ Artur Grant

    Основы основами, но скоро придется разбавлять базовые принципы более углубленной «алхимией».

    К примеру, КАК использовать новизну для подготовки заголовков и предложений вообще — один из таких приемов.

    Еще хочу посоветовать всем: никогда не отдавайте ваши заголовки (или названия) на суд знакомых. Они вам такого нагородят… При этом все будут говорить абсолютно разные вещи — в основном несуразные.

    Не буду пытаться объяснить почему так. Просто разница между реальным воздействием, и логической критикой — огромна. Не раз так пробовал, ничего толкового не получалось. В итоге наткнулся на одно из писем Гари Хэлберта, после чего вполне четко уяснил, почему это пустая трата времени.

  • Наталия

    Да, с заголовками просто беда! Хочется пооригинальнее и попризывнее, а в нужный момент просто заклинивает. Спасибо за подсказку.

  • Елтанская Александра

    @ Artur Grant:

    Еще хочу посоветовать всем: никогда не отдавайте ваши заголовки (или названия) на суд знакомых. Они вам такого нагородят… При этом все будут говорить абсолютно разные вещи — в основном несуразные.

    Не соглашусь с Вами, потому что зачастую эти самые родные/знакомы/друзья — наша ца и если говорят, что что-то не так, стоит прислушаться. Лично я всегда подключаю мужа, маму и лучшую подругу для оценки, чтобы они сказали насколько цепляет заголовок, не звучит ли бредово…
    И должна сказать, что они мне здорово помогают 🙂

  • http://artur-grant.com/ Artur Grant

    @ Елтанская Александра:
    Ну у каждого свой подход)) Другой вопрос: насколько реально помогают такие советы? Чужое мнение просто снимает с нас груз ответственности психологически, но совершенно не гарантирует эффект.

  • Валентин

    Не знаю-не знаю…
    Все эти выкрутасы с «каками» уже так заезженны…Примитивно.

    Меня бы зацепил к примеру такой заголовок:
    «Слабо на легке бежать по-жизни, питаясь любимыми блюдами ?»
    //дальше подзаголовок, раскрывающий тему с весом и проч.

    Или:
    «Ну сколько можно дохнуть над диетами ?!
    Пора плюнуть на все методы, и приспособить еду [образ жизни, etc] под свою фигуру!»
    И т.д.
    Заинтересованность прочесть текст есть, присутствует новизна…

    ***
    Есть заголовоки (буквально вчера опять наткнулся в ПТ), где обыгрывается преувеличение на какую-то сумму в деньгах…

    Смешно до ужаса наблюдать за такими пассажами…Типа:

    «Получите за неделю прибыль в 2723 доллара применяя бла-бла-бла»

    Или:
    «Как можно сэкномить 25382 рубля в месяц на рекламе тра-ла-ла»…

    И что — реально до таких мелочей у вас все сойдется ?
    Несоответствие, которому сразу не поверят. В смысле, что тексту будут (если будут) читать с очень сомнительным настроем…

    Так что, если цифрами о чем-то говорить — то повнимательней — никаких гарантий вы не дадите что он/она скинут свои 5 кг, даже если будут усердно заниматься…Собственная физиология, режим дня, продукты с разными калориями… Все эти факторы напрочь не будут вписываться в заявленные цифры, а значит доверие к таким заголовкам будет не очень.

  • Зульфия

    Валентин написал:

    undefined

    Пардон, Валентин, на мой взгляд, вами предложенный вариант совсем не цепляет.

    Помимо того, что написано с ошибками («налегке» пишется слитно всегда, а «по жизни» — раздельно и без дефисов всегда), так ещё и вульгарно-жаргонно звучат эти «слабо», «плюньте». Это ИМХО.

  • http://copymarine.blogspot.com/ Marina

    На мой взгляд в заголовке продающего текста должна быть интрига, а уж потом «как…» и «желаете ли..». Иногда, мне кажется нужно вообще идти от противного, вроде:»уже скоро лето, а вы еще с лишними килограммами…».

  • Оксана

    Нужно учитывать целевую аудиторию. Не каждая толстушка оценит хитро-мудрый заголовок. Чем проще, тем лучше.
    Копирайтеру хочется соригинальничать — знакомое желание, но всегда ли это оправдано? В данном случае речь идет о дамах с лишним весом. Они душу продадут лишь бы избавиться от 5 лишних кг. Задача — донести простую мысль, что некий продукт принесет легкость в их жизнь. В данном контексте заголовки Сергея — самое оно.

  • http://clubzhen.ru Елена

    Большое спасибо! Меня заголовки всегда в тупик загоняют!

  • http://www.weblancer.net/users/surkta/ Татьяна

    Сергей, спасибо вам за науку. Тут некоторые умничали по поводу простоты, но я с ними не согласна. Если вы, дорогие коллеги, уже многое умеете, то лучше с добротой и вежливостью подскажите новичкам, что да как, сами ведь тоже новичками были. А учиться надо начинать с простого. Сергей всё тут по полочкам разложил. Лично мне это поможет. И пусть сначала все эти как и хотите ли кажутся заезженной примитивщиной, потом в голову придут совсем другие мысли, и напишутся совспем другие заголовки. И кто знает, может именно благодаря этим азам они будут и красивыми, и завлекающими.

  • http://otdyh-kaluga.ru Дмитрий Болховитин

    Сергей, спасибо. Отличный мануал! (из таких мануалов может и книга сложится 🙂

    Недавно рассказали шикарный пример заголовка с призывом. На Дмитровском шоссе в Москве висит билборд. На нем текст: «Брось всё! Купи катер!»

  • Валентин

    @ Зульфия:
    Да, конечно. На это и было расчитано. 🙂

    Думаю, как пару тысяч раз встретите заголовки с «каками» в цифровых рамочках — задумаетесь о чем-то более свежем.

  • Мария

    Тема избита уже до нельзя… давайте что0нибудь новенькое )))

  • Nataly

    Статья о заголовках в первую очередь полезная. Спасибо. Конечно, всегда есть простор для творчества, но если муза запаздывает, а заголовок нужен срочно, то вполне разумно воспользоваться шаблоном. При этом по-своему его обыграть.

  • Трубадур

    @ Artur Grant,@ Елтанская Александра: всё, конечно, зависит от критиков :). Но я обычно к их помощи не прибегаю.

    @ Наталия: пожалуйста :).

    Валентин написал:

    Меня бы зацепил к примеру такой заголовок:
    «Слабо на легке бежать по-жизни, питаясь любимыми блюдами ?»
    //дальше подзаголовок, раскрывающий тему с весом и проч.

    Или:
    «Ну сколько можно дохнуть над диетами ?!
    Пора плюнуть на все методы, и приспособить еду [образ жизни, etc] под свою фигуру!»
    И т.д.
    Заинтересованность прочесть текст есть, присутствует новизна…

    В приведенных примерах присутствует агрессия, которая не всегда уместна (про ошибки уже сказали) :). Хотя иногда может быть — образ «злого тренера» с пенделями.

    А насчет примитивности я уже сказал. Не нужно искать что-то эдакое лишь для галочки.

    Валентин написал:

    «Получите за неделю прибыль в 2723 доллара применяя бла-бла-бла»

    Или:
    «Как можно сэкномить 25382 рубля в месяц на рекламе тра-ла-ла»…

    Мы как раз вчера обсуждали это с помощницей. В первое время такие заголовки цепляют, в отличие от округленных цифр. Но потом (особенно со знание дела) становится действительно смешно :).

    Лично я не реагирую на заголовки с такими суммами, агрессивные (как у Вас) и очень не люблю шаблон «Кто еще хочет зарабатывать дома, сидя в трусах перед компьютером».

    Валентин написал:

    Так что, если цифрами о чем-то говорить — то повнимательней — никаких гарантий вы не дадите что он/она скинут свои 5 кг, даже если будут усердно заниматься…

    Как инфобизнесмен говорю: всё равно ВСЕГДА найдется тот, для кого это будет неправдой :).

    Иногда создаешь идеальный продукт и делаешь всё, чтобы ученик достиг результата. В итоге один добивается его даже без обратной связи, а второй делает исправно все задания и всё равно ничего толком не достигает.

    Так что врать не нужно, но и рассчитывать на всех тоже.

  • Трубадур

    Marina написал:

    На мой взгляд в заголовке продающего текста должна быть интрига, а уж потом «как…» и «желаете ли..». Иногда, мне кажется нужно вообще идти от противного, вроде:»уже скоро лето, а вы еще с лишними килограммами…».

    Можно прекрасно совмещать эти приемы :).

    Интрига тоже не всегда нужна — иногда нужна четкость. Всё зависит от конкретной задачи, конечно.

    @ Оксана: вот-вот, спасибо!

    @ Елена: пожалуйста! Теперь должно быть легче :).

    Татьяна написал:

    Сергей, спасибо вам за науку. Тут некоторые умничали по поводу простоты, но я с ними не согласна. Если вы, дорогие коллеги, уже многое умеете, то лучше с добротой и вежливостью подскажите новичкам, что да как, сами ведь тоже новичками были. А учиться надо начинать с простого. Сергей всё тут по полочкам разложил. Лично мне это поможет. И пусть сначала все эти как и хотите ли кажутся заезженной примитивщиной, потом в голову придут совсем другие мысли, и напишутся совспем другие заголовки. И кто знает, может именно благодаря этим азам они будут и красивыми, и завлекающими.

    Да, Татьяна. И более того: начав с желания креативить, я в итоге пришел к пониманию силы простоты.

    Дмитрий Болховитин написал:

    Сергей, спасибо. Отличный мануал! (из таких мануалов может и книга сложится

    Недавно рассказали шикарный пример заголовка с призывом. На Дмитровском шоссе в Москве висит билборд. На нем текст: «Брось всё! Купи катер!»

    Забавно :)).

    @ Мария: а кто ее бил-то ;).

    Я впервые у себя о заголовках пишу. И из личного опыта пишу, а не переводов Хэлберта. То, что нужно нашим сайтам.

    Nataly написал:

    Статья о заголовках в первую очередь полезная. Спасибо. Конечно, всегда есть простор для творчества, но если муза запаздывает, а заголовок нужен срочно, то вполне разумно воспользоваться шаблоном. При этом по-своему его обыграть.

    Да, именно. У Вас есть инструменты — карандаши, кисти с красками, грифели. А Вы уже выбираете, что и как использовать под случай. Причем с опытом специальные усилия меняются на выбор без выбора — всё происходит спонтанно.

  • NatalySa

    Если честно, то все три варианта заголовков ассоциируются у меня лишь с вездесущей рекламой в интернете.
    «Узнайте тайны близких!Только три знака зодиака…»
    «Как увеличить грудь всего за три недели.»
    И прочее.
    Только негативная реакция, я бы не стала читать текст дальше.

  • Трубадур

    NatalySa написал:

    Если честно, то все три варианта заголовков ассоциируются у меня лишь с вездесущей рекламой в интернете.
    «Узнайте тайны близких!Только три знака зодиака…»
    «Как увеличить грудь всего за три недели.»
    И прочее.
    Только негативная реакция, я бы не стала читать текст дальше.

    Я Вас прекрасно понимаю. Но «клиент — не я» :).

    А какие рекламные заголовки не вызывают у Вас отторжения? С наездом, как в примерах Валентина? Завуалированные под новость? Мягкие и интеллигентные? Или вообще никакие?))

  • Наталья

    Сергей ,большое человеческое спасибо. Ведь заголовок, действительно ,играет большую роль.

  • NatalySa

    @ Трубадур:Не колите меня шпагой, я всего лишь высказала свое мнение.
    Если бы рекламные заголовки вызывали во мне исключительно негативные эмоции, я бы не училась на рекламиста.
    В примерах заголовков Валентина я бы снизила порог агрессивности, но небанальность нравится.
    Привлекают рифмованные заголовки:
    «Tealime чай — мозги включай!»(ЦА — молодежь)
    Люблю игру слов, тире, непосредственный призыв в сообщении.

  • Валентин

    На мой взгляд тема с похуданием выбрана тоже не очень, несмотря на кажущуюся актуальность.

    У самого был «пивной» живот — бодифлексом скинул 20 кг за месяц 🙂
    И какой другой метод меня переубедит в своей эффективности ?

    Люди (возможно) и будут какое-то время покупаться на те методы /заголовки которые сулят им якобы выгоду, но…

    Не все же так просто. Просто даже читая статьи в сети — а их н6емало — узнаешь что чего стоит. Бодифлекс себя зарекомендовал как самый простой и безопасный метод. К тому же — даже базовых упражнений хватает чтобы приступить к освобождению от излишков.

    Будт наверное разумно упомянуть тут и диету. Она не дорогая. Рис без соли (вообще соленое забыть на время цикла упражнений) и вода с соком лимона.

    Опять же — кто меня убедит в том, что есть что-то приемлимое и лучше, и дешевле и эффективней ?

    О заголовке, с несколько агрессивным настроем (как некоторым кажется) применен метод Кашпировского. Такой случай был в его практике, как раз на тему лишнего веса.

    Пришла к нему женщина с просьбами помочь ей похудеть, и Кашпировский не отрывая глаз от бумаг просто, и ясно сказал: «Жрать меньше надо» 🙂

    Женщина та рассказывает что похудала…

    Так что в теме о похудении не сам заголовок важен, сколько маркетинг. Если все эти ньюансы не учитывать, то компания (фирма, владелец) выглядят не слишком убедительно перед уже имеющимися наработками…

    Это означает, что они делают пустую работу. Ну, а если копирайтер соглашается им помочь — то тут мы видим и компетентность копирайтера и его этику.

    Заголовок мой показался агрессивным из-за отсутствия текста — с текстом он был бы в юморе или каком-то легком стиле. Не все так однозначно.

  • Трубадур

    @ Наталья: пожалуйста :).

    NatalySa написал:

    @ Трубадур:Не колите меня шпагой, я всего лишь высказала свое мнение.
    Если бы рекламные заголовки вызывали во мне исключительно негативные эмоции, я бы не училась на рекламиста.

    Ну что Вы, я и не думал Вас колоть :). Просто действительно интересно узнать, что по Вашему мнению верно.

    В споре истина не рождается, но можно узнать много полезного.

    NatalySa написал:

    Привлекают рифмованные заголовки:
    «Tealime чай — мозги включай!»(ЦА — молодежь)
    Люблю игру слов, тире, непосредственный призыв в сообщении.

    А Вы не находите, что такой слоган уместнее в телерекламе, чем в заголовке продающего текста для Интернета?

    Или Вы стали бы читать текст с таким заголовком? Перешли бы по ссылке в письме, увидев его?

    Валентин написал:

    Так что в теме о похудении не сам заголовок важен, сколько маркетинг.

    Так это, собственно, везде так :).

    Но мы говорим сейчас о текстах. Поэтому вопрос, уместна ли тема похудения — неуместен (простите за тавтологию) :).

  • NatalySa

    Трубадур написал:

    В споре истина не рождается, но можно узнать много полезного.

    В аргументированном споре истина может выявиться сама.
    Трубадур написал:

    А Вы не находите, что такой слоган уместнее в телерекламе, чем в заголовке продающего текста для Интернета?

    Или для баннера. Да, пожалуй.

  • http://Advego Lora

    @ Валентин:
    Согласна,у меня такой же подход.

  • Галина

    @ Artur Grant:
    А, вообще, хотелось бы узнать, что на самом деле считается тем самым «крутым» заголовком. Почему то никто из гуру копирайтинга не считает нужным поделиться. Странно…

  • Трубадур

    Галина написал:

    @ Artur Grant:
    А, вообще, хотелось бы узнать, что на самом деле считается тем самым «крутым» заголовком. Почему то никто из гуру копирайтинга не считает нужным поделиться. Странно…

    О каком крутом заголовке идет речь?)

  • http://artur-grant.com/ Artur Grant

    @ Галина:
    Галина, что Вы имеете в виду?

    Того самого «крутого» не существует. Если в одном случае какой-то вариант будет крут, то в другом — может не сработать.

    Почему то никто из гуру копирайтинга не считает нужным поделиться. Странно…

    Может быть Вы не учились по платным продуктам? Там обычно всё есть, и даже больше.

  • Людмила

    Дорогие копирайтеры-рерайтеры, вы забываете о самом главном: мы очень и очень разные! Я (как представитель ЦА) сама люблю простые, примитивные, как некоторые считают, заголовки, без всяких выкрутасов, именно «каки»! Пишите такие заголовки, какие нравятся вам, а уж мы (ЦА) сами разберемся, стоит их читать или нет.

  • Трубадур

    @ Людмила: ЦА как раз ставится во главу угла. Изначально определяем проблему потребителя и характеристики продукта, которые может решить эту проблему (рождая выгоду).

    Спор же идет действительно о формах:

    — заголовки без выкрутасов (как у меня)
    — агрессивные их формы
    — мягкие формы
    — креатив с работой на любопытство и т.п.

    Все эти варианты имеют право на существование. Все будут бить по своей части аудитории (если действительно учитывать ее потребности).

    Главное, как мне кажется — не терять продающий эффект только ради того, чтобы сделать «неизбито». Избито, неизбито — нет никакой разницы, если работает :). А вот пустой креатив может свести эффективность на нет, как и перегибы.

  • Марина

    Зульфия!Судя по Вашему «Пардон»Вы владеете Французским.Относительно АШИПОК.На экзамене в Высшей Дипломатической Академии (была такая в СССР, для «особо одаренных» партийных и комсомольских работников,дано задание.В небольшой африканской стране,расположена Российская военная база. Против ее присутствия на центральной площади столицы проходила мирная демонстрация.С базы поднялись СУ27 и в целях повышения боевой подготовки,пустили по митингующим ракеты. Правительство направило Ноту протеста.Задача:Написать ответ.Собрав написанное, профессор говорит:-Это Ваше?Вы пишите,что сожалеете,что приносите извинения,обещаете наказать виновных и возместить ущерб родственникам погибших.Короче-двойка!!!- Так,это Ваше?Вы пишите, Что поскольку не установлено, чьи самолеты,нет доказательных экспертиз, факт принадлежности самолетов,не установлен,то и обсуждать нечего.Вообщем твердая тройка. Ооо.Это Ваше? Твердая пятерка!!! Но два маленьких замечания: «НЕЕ$ёт» пишется раздельно, а «Черные обезьяны» с маленькой буквы.
    . . Вам же было сказано.Учитывайте аудиторию!Для женщин бальзаковского возраста,умиляющихся от Дикенса и Мопасана — один язык,а для обкуренных «двухстволок» — другой.
    а

    ите
    ись
    и
    статочной

  • Трубадур

    @ Марина: так Зульфия как раз и высказала свое мнение с учетом целевой аудитории, которую описала Оксана :).

    Кстати, прошу (и рекомендую) ставить пробелы после знаков препинания и разбивать абзацы в тексте. Комментарий — это тоже текст, будет легче восприниматься.

  • http://Lib-books.narod.ru panurg57

    Очень нужные споры обсуждаем, однако…
    Надеюсь в этих спорах не только родится ИСТИНА, но и получит боевую закалку на всю оставшуюся жизнь… 😀
    Вик

  • http://vladimirmoshkov.ru/ Владимир

    Всё дело обстоит намного проще. Сергей дал один из вариантов составления заголовков. Кто-то дает другой вариант (с креативчиком»). У кого-то есть еще какой-то свой. Составьте 3 варианта и тестируйте. За лучший вариант проголосует клиент своим кошельком. И тогда можно говорить, что на такой-то конкретный момент времени, для такого-то конкретного потенциального клиента, в такой-то конкретной ситуации сработал вот такой заголовок.

    Клиенту на наши «мне нравиться», «я бы не повелся», «уже не работает» и т.д. очень конкретно начихать. У него своё мнение. И наша задача узнать именно это мнение, а не двигать свои предположения, основанные на своих предпочтениях. %)

  • http://copirayter.ru/zagolovok-prodayushchego-teksta-reklamnyj-komercheskij Павел Тимощенко

    Привет, а как вы относитесь с формуле 4U для продающего заголовка?