Профессиональный копирайтер должен обладать маркетинговым мышлением, аналитическими способностями, умением донести свою мысль и вызвать правильную реакцию аудитории. Понятно, что в один момент эти навыки приобрести невозможно. Нужно упорно работать и учиться. И здесь встает вопрос: как именно нарабатывать опыт и теоретическую базу? Согласно статистике, около 80% людей считают ВУЗ гарантией успешной работы. Причем на любом поприще.
Как же обстоит дело с рекламой? Действительно ли копирайтеру не обойтись без профильного образования? Как мне кажется, его роль сильно преувеличена. Но давайте по порядку.
3 пути для копирайтера
Чтобы стать профессиональным рекламистом, писать продающие тексты, автор может пойти одной их трех дорог.
- Получить высшее образование.
- Заняться самообучением
- Записаться на курсы.
У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.
Самообучение
С точки зрения финансов — это самый выгодный способ. Тратить деньги не придется ни на что. Не считая, пожалуй, учебников. Тех, которые невозможно найти в свободном доступе. Вы можете двигаться в удобном ритме, нет требовательных преподавателей, четко расписанного плана. Но такая свобода создает условия для того, чтобы вы не научились вообще ничему. Нет четкой цели, понимания ошибок, обратной связи. Развитие может затянуться на годы. Если прогресс вообще будет.
Потому способ подойдет тем, кто имеет базовые навыки и знания. Полным новичкам нужна база, чтобы на запутаться в дебрях копирайтинга.
Плюсы:
- Свободный график. Учиться можно когда и где угодно.
- Гибкость. Сегодня вы отрабатываете теорию, а завтра практикуетесь или наоборот. Выбор ограничен только предпочтениями ученика.
- Отсутствие финансовых вложений.
Минусы:
- Нет системы. Знания рваные, местами поверхностные.
- Вероятность ошибок. Если вы оплошаете — помочь будет некому. А значит все огрехи перетекут прямо в работу.
- Высокая цена ошибки. Вы рискуете с первых же дней испортить репутацию, если возьметесь за работу и не справитесь. При самообучении риск переоценить себя выше.
Эксперты признают, что самообразование имеет смысл, и вполне годится для достижения профессиональных высот. Главное, подобрать правильный материал:
«Изучать копирайтинг и маркетинг нужно начинать с книг классиков: Клода Хопкинса, Джона Кейплза, Дэвида Огилви, Рика Крэнделла, Вальтера Шёнерта, Джозефа Шугермана. Это фундамент, который позволит избежать многочисленных ошибок на старте. Из наших авторов стоит почитать книги Александра Репьева».
Поздняков Михаил, копирайтер, маркетолог-аналитик
Однако, не все придерживаются мнения, что самообучение — это эффективно и целесообразно:
«Книг для копирайтеров сейчас много, есть и хорошие, однако они, чаще всего, учат отдельным «фишкам» работы с текстом, но не дают системы. К тому же, в книгах нет обратной связи».
Сергей Трубадур. Глава агентства веб-копирайтинга Сергея Трубадура
ВУЗ
Высшее образование считается залогом успешного трудоустройства. Едва ли не панацеей. Это видно по результатам опросов:
Результаты опроса «зачем нужно высшее образование»
Так ли оно ценно на самом деле? Нет, особенно когда дело доходит до рекламы и продающих текстов.
Чтобы прояснить ситуацию, я провел небольшое исследование. Целью было узнать — сколько времени отводят ВУЗы на освоение профессиональных дисциплин, полезных для рекламиста и копирайтера. Выборка — 60 крупнейших вузов России. В ходе исследования я оценил учебные планы по направлениям «реклама», «реклама и связи с общественностью» Результаты говорят сами за себя.
На долю профессиональных дисциплин приходится от 11 до 23% всей учебной нагрузки. Не спасает ни репутация ВУЗа, ни громкое имя. В университете обучают чему угодно: философии, литературе, физкультуре, но только не главному.
Вывод простой — коммерческому автору ВУЗ не дает профессиональных знаний и навыков.
Мнения экспертов, практикующих копирайтеров подтверждают это заключение:
«Насколько я знаю, обучение по профильным вузовским программам (реклама, реклама и связи с общественностью) оторвано от практических задач копирайтера. Как максимум, в университетах можно выучиться на рекламиста «большой» имиджевой рекламы (сценарии телевизионных роликов). Но прямой рекламе, продающим текстам там практически не учат».
Сергей Трубадур. Глава агентства веб-копирайтинга Сергея Трубадура
«Если мы говорим о копирайтере, как об авторе рекламы, то тут не все гладко. В университетах не учат делать рекламу. В России нет вузов, в которых обучают практическим навыкам маркетинга (ориентированного на клиента) и тем более копирайтинга (ориентированного на продажу). Просто из-за того, что в вузах не работают практики и не рассказывают о рекламе на примерах.
Мне доводилось общаться с людьми, которые изучали «рекламу и связи с общественностью». Для них стало открытием, что копирайтер работает в два этапа. Этап первый — копирайтер начинает работать с бизнесом. Этап второй — бизнес улучшается: растет качество заявок, количество повторных покупок, клиент приходит более подготовленный к покупке. У меня есть отличный пример такой работы — проект Все-вольеры.рф, где мы (копирайтер, верстальщик) увеличили ценник на 20%, количество заявок в 2 раза и сделали общение с клиентом максимально простым. Если второго этапа нет, то копирайтер шарлатан и работать с ним по части «рекламы» не стоит».
Поздняков Михаил, копирайтер, маркетолог-аналитик
«Я не знаю ни одного хорошего копирайтера, у которого есть профильное образование — все учились сами или по курсам. Поэтому, без него можно жить.
Диплом точно не нужен, ни разу не видел, чтобы кто-то на это обращал внимание».
Павел Молянов. Руководитель агентства «Сделаем»
Есть здесь одно «но». Анализ вакансий для копирайтеров показал, что примерно 25% компаний требуют от соискателей профильного образования. В четверти случаев работодатели хотят видеть человека с «вышкой», опытом работы и отказывают претендентам без диплома. В некоторых случаях, речь идет о непрофильном высшем образовании по принципу «главное, чтобы было».
Стоит ли получать ВО ради большего охвата рынка — каждый решает сам.
Плюсы:
- Больше потенциальных работодателей.
- Диплом. Как повод для гордости.
Минусы:
- Нужно много времени: от 4 до 5 лет. Зависит от формы обучения.
- Высокая стоимость образования: от 60-65 тысяч в год и больше.
- Сомнительная польза. Навыков не дают, как и профессиональных знаний.
Курсы
Курсы — это нечто среднее между ВУЗом и самообучением. Большую часть времени вы работаете сами, преподаватели дают обратную связь и указывают на ошибки. Так вы приобретаете необходимые навыки и знания на практике. Причем только те, которые понадобятся в работе. Проблема в одном.
Количество курсов по копирайтингу идет на десятки. Новоиспеченные гуру обещают сделать человека рекламистом за несколько занятий. И количество таких горе-учителей только растет.
Чтобы приобрести действительно полезные знания и навыки, нужно выбрать правильные курсы.
Плюсы:
- Возможность учиться где и когда угодно. Обучение дистанционное.
- Высокая эффективность. На тренингах дают только те знания и навыки, которые пригодятся на практике.
- Обратная связь. Ошибки можно проработать и не повторять их в работе.
Минусы:
- Часто — высокая стоимость.
- Есть вероятность нарваться на непрофессионалов. Знаний в таком случае вы не получите, зато потеряете приличную сумму денег. Нужно искать правильные курсы.
Что думает профессиональное сообщество: результаты исследования
Чтобы получить более полную картину, я провел опрос профессионального сообщества. Выборка — 47 человек. Каждый респондент занимается рекламой, маркетингом или копирайтингом. Всего в анкете было 4 вопроса:
- Кто вы по образованию?
- Нужно ли копирайтеру профильное образование?
- Почему?
- Можете ли вы назвать конкретные ВУЗы, где дают качественное рекламное образование?
Из 47 опрошенных всего трое (6.3%) оказались дипломированными рекламистами или маркетологами. Также в списке были педагоги, журналисты, филологи и даже музыканты. Встречались и полные самоучки с общим средним образованием.
Как ни странно, оказалось, что существенная доля опрошенных — за профильное образование. И это несмотря на то, что большинство респондентов его не имеет. Результаты распределились вот так:
Высказаны разные на первый взгляд аргументы в пользу профильного образования:
«Считаю, что профильное образование нужно хотя бы в части грамотности. Ну и подход к выполнению задачи будет более профессиональный».
«Чтобы писать рекламные тексты, нужно владеть базовыми знаниями маркетинга, психологии, экономики».
«Сама по себе корочка о высшем образовании значения не имеет. Для копирайтера важно иметь достаточно широкий кругозор, быть открытым к обучению и обязательно уметь грамотно излагать мысли. Кроме того, одной грамотности и интеллекта не достаточно, нужно знать азы маркетинга и психологии. Все это преподается в учебных заведениях, редко можно отыскать толковый курс в интернете. И нужно уметь применять полученные знания на практике».
Но все доводы «за» раскрываются одним предложением: высшее образование обеспечивает широкий кругозор и развивает интеллект.
Аргументы «против» тоже сводятся к простому тезису: рекламное образование не несет пользы, поскольку оно оторвано от практики.
Респонденты давали и конкретные рекомендации по выбору ВУЗа. Наиболее популярные ответы на последний вопрос:
- МГУ
- СПБГУ
- РУДН
- РГГУ
Некоторые рекомендовали европейские университеты:
«Лучшее решение — ВУЗы Европы».
«Я училась в Вильнюсском и Силезском университетах»
Итог: большинство опрошенных слабо верит в пользу профильного образования, поскольку оно дает только теорию. И то устаревшую, в общих чертах, оторванную от практических задач копирайтера. Даже респонденты, которые за специальное образование, признают, что кроме общего развития оно не дает ничего.
По результатам опроса можно сделать вывод: профессиональное сообщество не верит в пользу рекламного образования.
Мое личное мнение или почему курсы — предпочтительный вариант
На мой взгляд, профильное образование имеет несколько серьезных недостатков:
- Отсутствие практических знаний.
- Устаревшие программы.
- Неквалифицированные преподаватели, которые знакомы с рекламой в лучшем случае по книгам.
- Большой срок обучения. При этом профильных предметов практически нет, что возвращает нас к первому пункту.
Самообучение не многим лучше, особенно на начальном этапе: оно требует слишком много времени. Также велик риск критических ошибок. Понятно, что исправить их, подтолкнуть начинающего специалиста в нужную сторону будет некому.
Профильные курсы лишены этих недостатков. Всего я насчитал 7 преимуществ такого способа обучения:
- Высокая скорость освоения профессии. Курсы длятся не более нескольких месяцев.
- Гибкость. Программу, интенсивность обратной связи, степень поддержки тренеров и коучей можно подобрать под себя.
- Практическая ориентированность. На курсах дают только те знания, которые пригодятся в работе.
- Свободное время. Учеба предполагает, что вы отводите ей несколько часов в сутки. Столько, сколько можете. Нет жесткого графика, бесполезной рутины как в ВУЗах.
- Высокая эффективность. Знания на курсах дают в концентрированном виде. Затем их можно закрепить на реальных практических задачах, что удваивает пользу.
- Поскольку есть обратная связь — ошибки практически исключены.
- Сравнительно низкая цена. Обучение в местечковом ВУЗе редко стоит менее 60 тысяч рублей в год. Значит, 4-х летняя программа — это 240 тысяч затрат. Цены на тренинги — в разы меньше. Для примера: за полный срок обучения на курсе «Цех копимаркетологов» школы Сергея Трубадура заплатить придется немногим более стоимости года в ВУЗе.
Тренинги позволят избежать ошибок. Не придется изобретать велосипед. Это хороший шанс влиться в профессию быстро и безболезненно.
Того же мнения придерживаются практикующие специалисты:
«Веб-копирайтеру лучше учиться на профильных курсах (таких, как «Цех копимаркетологов» в нашей Школе), где системно разбираются все нужные форматы и есть серьезная поддержка от тренера. Только так можно относительно быстро погрузиться в тему, чтобы потом закрепить опыт на реальных проектах».
Сергей Трубадур. Глава агентства веб-копирайтинга Сергея Трубадура
Как выбрать курсы
Все позитивные моменты идут прахом, если сделать неправильный выбор. Вы рискуете потерять время, деньги. В худшем случае — приобрести ложные представления о копирайтинге, плохие привычки. Чтобы этого не произошло, потратьте чуть больше времени на то, чтобы оценить предложения.
- В первую очередь, проверьте, кто ведет тренинг. Обязательно пройдитесь по сайту. В идеале преподаватель должен быть практиком с подтвержденными достижениями, результатами.
- Изучите отзывы. Не только те, что на сайте: копайте глубже. Много интересного могут рассказать поисковые системы.
- Посмотрите, сколько времени существует курс, школа. Новоиспеченным гуру с их гениальными предложениями в стиле «как стать копирайтером за 7 дней» доверять не стоит.
- Оцените сроки тренинга. За месяц и тем более неделю приобрести нужные навыки и знания просто невозможно.
- Изучите, как проходит обучение. Плотность обратной связи, формат занятий, степень поддержки тренеров.
Сомневающимся можно порекомендовать курс Школы Сергея Трубадура «Цех копимаркетологов». Эта Школа — одна из старейших, и имеет хорошую репутацию.
Или «Кузницу бизнес-авторов» для тех, кто хочет писать статьи на заказ.
Ну а полные новички могут начать с бесплатного «Свободного курса».
Самообучение имеет право на жизнь. Но больше подходит тем, кто у кого есть определенные знания и навыки. Для начинающих — рисков больше, чем пользы. В ВУЗе не получить ни опыта, ни умений. Зато университет забирает массу времени и денег. Потому, наиболее предпочтительный вариант — курсы. При условии, что вы потратите немного времени на выбор. На тренингах дают сугубо практические знания, помогают отработать навыки. Кроме того — это куда быстрее и дешевле.