Начинающих копирайтеров и тех, кто только задумывается над таким видом заработка, резонно интересует: можно ли на текстах зарабатывать достойные деньги и стоит ли вообще тратить время на это занятие? Мы провели собственное небольшое «расследование» и теперь точно знаем, сколько зарабатывает копирайтер в месяц. И вам расскажем.
В нашем опросе поучаствовали 84 копирайтера. Все приведенные в статье данные взяты из ответов респондентов — мы оперируем только актуальными цифрами и фактами. Помните: это данные средние по больнице, а не истина в последней инстанции.
За что платят копирайтерам
Давайте сразу определимся с терминами, чтобы не было путаницы.
Копирайтер — это специалист, который пишет рекламные (коммерческие, продающие) тексты. Их цель — быстро сформировать доверие к бренду и побудить читателя выполнить некое действие, нужное заказчику (купить товар, заполнить анкету, скачать руководство, зарегистрироваться). Копирайтер пишет:
- коммерческие предложения
- тексты для лендинг пэйдж
- емайл-рассылки
- тексты на сайт компании: на главную страницу, «О компании», в блог
- посты в соцсети заказчика
- описания категорий товаров и самих товаров
- сценарии для видеороликов
- скрипты продаж для менеджеров и т.д.
Автор, пишущий информационные, SEO-, LSI-статьи — это веб-райтер. А если автор просто переписывает исходный текст своими словами, то он — рерайтер.
Цель таких текстов не реклама, а привлечение заинтересованной аудитории на сайт через поисковые системы. Хотя на биржах контента именно такую работу называют копирайтингом, что в корне неверно.
Вывод: копирайтеру платят за решение маркетинговых задач прямого отклика, веб-райтеру — за статьи, привлекающие посетителей на сайт (а также за работу на длительный прогрев потенциального клиента перед покупкой).
Кстати, статистика нашего опроса показала, что большинство авторов успешно совмещают написание информационных статей и продающих текстов.
А дальше разберем, как происходит оплата услуг копирайтеров и приведем актуальные расценки на тексты.
Форматы оплаты услуг копирайтеров
За свою работу копирайтер может получать оплату по следующим схемам:
- Попроектно. То есть: выполнил автор оговоренный объем работы — получил за него оплату. Если работаете с заказчиком впервые, то лучше заранее договориться о предоплате с его стороны: так вы будете уверены, что клиент не мошенник. Здесь стоимость текста может рассчитываться тысячезнаками или быть фиксированной (за текст, за весь объем работы).
- Почасово. Некоторые копирайтеры рассчитывают цену своей работы, исходя из предпочтительной стоимости своего времени. Например: фрилансер стремится иметь определенный ежемесячный доход. Он делит эту цифру на количество запланированных часов работы в месяц.
Результат — это как раз стоимость часа его рабочего времени. Потом копирайтер просто прикидывает, сколько часов займет выполнение заказа, и озвучивает свою цену. Но, в отличие от тех же программистов, делает это заранее, а не по факту.
- Понедельно. Это когда стороны договариваются о фиксированной оплате за неделю работы. Такой формат подходит, когда проект клиента достаточно объемный и непонятно сколько времени займет выполнение, но заказ — разовый. Хотя работа над проектом может затянуться и на несколько месяцев.
Вариант — поэтапная оплата, привязанная не к срокам, а к этапам выполнения проекта (например, за каждые 3 статьи).
- Помесячно. То есть копирайтер по сути находится в штате у некой компании или агентства и получает фиксированный ежемесячный оклад. Обычно такой формат предполагает долгосрочное сотрудничество и заключение с автором официального трудового договора.
Для полноты картины нам осталось рассмотреть средние расценки на услуги копирайтеров.
Цена за 1 000 знаков в копирайтинге и веб-райтинге
Оплата за тысячезнак (он же, на сленге веб-разработчиков, килознак) — это когда стоимость текста определяется количеством печатных символов с пробелами или без. На биржах чаще считают в знаках без пробелов (зпб), опытные авторы, работающие напрямую с заказчиками, считают обычно с пробелами. Таким способом оплачивают работу веб-райтеров и иногда копирайтеров.
На биржах контента самые начинающие веб-райтеры получают от 10 рублей за килознак. Но уже после выполнения 2-3 заказов новичок повышает цены (иначе продолжать работать за такие копейки нет смысла). Обычно через пару месяцев автор уже пишет не менее чем за 50-60 руб/1 000 знаков без пробелов.
Посчитаем. Скорость написания качественного текста в среднем 2000-4 000 символов в час (без учета подготовки — сбора и анализа информации). Если автор уделяет непосредственно написанию статей 4 часа ежедневно (работая в общем, с учетом времени на подготовку и поиск заказов, около 8 часов), то при цене в 50 руб/1 000 зпб получаем 400-800 рублей в день. Работая стандартную пятидневку веб-райтер зарабатывает около 8-16 000 рублей в месяц — если, конечно, не испытывает проблем с привлечением заказов в достаточном количестве.
Обычно, набравшись опыта, автор уходит с биржи в свободное плавание, начинает самостоятельно искать клиентов по другим каналам и, конечно же, поднимает ценник. Этот процесс цикличен: повышается квалификация — повышается стоимость услуг. Теоретически так может продолжаться бесконечно. Но…
Наше исследование показало, что стоимость SEO-текстов даже у опытных веб-райтеров обычно не превышает 100-200 руб/1 000 зпб. Более высокая цена, от 200 руб/1 000 зпб — за экспертные тексты и сложные темы: юриспруденция, бухучет, налоги, инвестиции, медицина. Здесь всё зависит от опыта, образования и умения автора продавать свои услуги.
А что с килознаками у копирайтеров? Да, они тоже могут браться за информационные статьи. Кроме этого, некоторым удобно считать тысячезнаками тексты на сайты компании: главную, «О компании», посты для бизнес-блог. По нашей статистике копирайтеры берут за такие услуги 250-500 руб/1 000 символов. Тут тоже большое значение имеет опыт и специализация автора.
Сколько платят копирайтерам: актуальные расценки за различные услуги
Большинству копирайтеров удобно работать именно за фиксированную стоимость услуг. Например: за текст на гпавную страницу сайта устанавливается одна цена, за прототип лендинга — другая, за коммерческое предложение — третья.
Вот реальные расценки копирайтеров — согласно статистике нашего опроса:
- Текст для лендинга. Начинающие копирайтеры берут от 1 500 рублей. Более опытные авторы — до 12 000 рублей за один текст (точнее, за прототип). Цена зависит не только от квалификации исполнителя. Учитывается сложность ниши в целом и наличие дополнительных опций. Например, прототипирование (схематическая демонстрация блоков) в сервисах Moqups и Axure добавляет около 1 500-3 000 рублей к стоимости работы над лендингом. В Агентстве Трубадура прототип с глубоким маркетинговым анализом и набором опций стоит уже 18 000-20 000 рублей, и это не предел для работы копимаркетолога.
- Коммерческое предложение. Новички берут от 1 000 рублей, более опытные копирайтеры — до 5 000-7 000. Средняя цена за коммерческое — 3 000 рублей.
- Страницы сайта (главная, «О нас», услуги компании). Здесь цены плавают в диапазоне 1 000-5 000 рублей.
- Ведение соцсетей и блогов. Если речь идет о постах в соцсетях, то актуальна цена 300-1 000 рублей. Если нужно заполнять блог компании — 500-3 000 рублей за пост (статью).
- Тексты для интернет-магазина. Описания категорий товаров и непосредственно самих товаров могут оплачиваться как за 1 000 символов, так и поштучно. В среднем это: 100-150 руб/1 000 зпб или 300-500 рублей за одно описание.
- Емайл-рассылка. Копирайтер создает не одно письмо, а целую цепочку взаимосвязанных писем. И за каждое из них берет от 1 000 до 3 000 рублей. Да, оплата достаточно высокая, но без глубокого понимания маркетинга здесь делать нечего.
А еще копирайтер может написать пресс-релиз, тексты для презентации, сценарий для видеоролика и много чего еще. Но тут нет каких-либо рамок — все решается договорным путем.
Средний заработок копирайтера в месяц
Сколько зарабатывает фрилансер, зачастую не может подсчитать даже он сам. Копирайтеры не исключение. Даже прочитав кучу отзывов в интернете и профильные форумы, трудно понять, сколько и как платят заказчики.
Статистика нашего опроса показала, что:
- Многие копирайтеры совмещают написание текстов с работой в офлайне. Загруженность таких авторов не превышает 4-6 часов в день. Среднемесячный заработок составляет от 10 000 до 40 000 рублей в зависимости от специализации и квалификации копирайтера.
- Авторы, зарабатывающие только копирайтингом, обычно уделяют работе от 6 до 12 часов в сутки. Их заработок обычно начинается от 40 000 и может достигать 60 000, 80 000 и даже 100 000 рублей в месяц (столько можно заработать, выполняя, например, по 2 прототипа лендинга или небольшой воронке из писем в неделю).
Вывод: копирайтингом вполне можно заработать среднюю зарплату по городу и даже больше. Но чтобы это «больше» случилось, написанию текстов придется уделять времени не меньше, чем на работе в офлайне. И многое упирается в то, удастся ли набрать достаточный объем заказов, чтобы использовать свою трудоспособность на полную мощность.
Как копирайтеру увеличивать ценник
Конечно же, цель каждого фрилансера — заработать как можно больше денег. Но сутки-то не резиновые. И даже при большом количестве заказов копирайтер рано или поздно упирается в «потолок» просто потому, что физически не может выполнять больше работы. Что делать?
Вариант 1. Создать свою команду из копирайтеров более низкой ценовой категории и делегировать им часть своего объема работы. Но тут есть свои подводные камни: никогда нет уверенности в качестве выполняемой другим человеком работы, да и форс-мажоры иногда бывают — автор может просто не выполнить заказ.
Подбор кадров и делегирование — отдельная сложная дисциплина. В Агентстве Трубадура эта задача решается за счет найма лучших выпускников курсов нашей Школы.
Вариант 2. Повышать собственный ценник. Так решатся сразу две проблемы: отсеются неплатежеспособные заказчики, а вы при равном или большем доходе освободите время на отдых, семью, развлечения и прочие радости жизни.
Самый короткий путь для повышения стоимости своих услуг — обучение. И не просто обучение, а глубокое изучение всех нюансов копирайтерского мастерства. В идеале — у признанных профессионалов.
В нашей Школе копимаркетинга вы можете пройти углубленные курсы:
- для веб-райтеров программа «Кузница бизнес-авторов». Вы изучите 6 ключевых статейных форматов, наработаете портфолио и получите диплом о наработанной квалификации.
- для копирайтеров коучинг «Цех копимаркетологов». Вы освоите все форматы рекламных текстов, изучите копимаркетинг, соберете внушительное портфолио и по окончании получите диплом.
А для тех, кто только присматривается к профессии копирайтера, можно начать с нашего бесплатного курса. Это реальный шанс попробовать свои силы в написании текстов.
Сколько зарабатывает копирайтер в месяц: подводим итоги
Заработок копирайтера зависит от трех факторов:
- времени, затраченного на работу.
- цен на услуги.
- уровня квалификации.
Среднемесячный доход начинающего автора или совмещающего копирайтинг с офлайн-работой колеблется от 10 000 до 40 000 рублей.
Опытный автор, уделяющий текстам 6-8 часов в сутки, может зарабатывать и до 100 000 рублей, но чаще это 40-60 000 рублей в месяц.
Вывод: в копирайтинге необходимо постоянно углублять знания, пробовать новые форматы, изучать смежные профессии. Только повышение ценности выполняемой работы позволит вам выгодно выделяться среди коллег-копирайтеров, а это — постоянный поток клиентов и стабильно высокие заработки.
Татьяна Логинова
Последние материалы автора Татьяна Логинова (смотреть все)
- Яндекс.Толока: что это, как и сколько здесь можно заработать - 11/11/2019
- Цепочки писем: что это, какими бывают и зачем нужны - 20/10/2019
- Подписная страница: что это и какая лучше конвертит - 29/09/2019