Копирайтинг 2018: прогнозы Сергея Трубадура

Мнение копирайтера 19/01/2018

2018 — год копимаркетинга и интернет-воронок. Этим и другими прогнозами я поделюсь сейчас с вами.

Прошлый год запомнился нам резким взлетом темы автоворонок. И хотя этот тренд еще не проявился так массово в будничных заказах копирайтера, как тексты для лендингов, всё еще впереди.

С другой стороны, прямая реклама в лоб работает всё хуже и хуже.

Конечно, есть темы горячего спроса, где длинные цепочки продажи просто не нужны. Есть продукты с ВАУ-эффектом, которые по-прежнему продаются через тизерки. И есть мощные офферы, которые продают сами себя в 1 шаг.

Но в целом лобовые продажи становятся сложнее год от года. Именно этот факт способствовал взрыву популярности контент-маркетинга. И он же работает на пользу автоворонок.

Я прогнозирую сближение этих двух инструментов. Ведь внутренний контент-маркетинг по-хорошему должен выступать частью длинной воронки продаж. А статьи чисто ради полезности уже приедаются — нужно вести читателя по определенному маршруту.

То есть, контент-маркетинговая воронка — это автоворонка, результат которой отдален во времени. Что особенно актуально для продуктов с длинным циклом сделки (например, сложных IT-услуг).

Хорошая воронка может закрывать и горячий спрос, и более медленный.

Например, для микробизнеса схема может выглядеть так:

— более целевые запросы (по лестнице Ханта) из контекстной рекламы ведем на лендинг, откуда мы подписываем посетителей, не ставших лидами, в автоворонку

— менее целевые запросы или трафик из соцсетей ведем сразу на подписную страницу или даже не предворонку (статьи прогрева)

— горячий спрос можем пробовать сразу монетизировать через трипвайер или фронтенд (если это подходит по ситуации)

— для более холодного выстраиваем цикл касаний в автоворонке

— лидов, которые к концу автоворонки еще не созрели на заявку, сохраняем с подписной базе и работаем с ними дальше посредством регулярных публикаций в контент-маркетинге

Что всё это значит для копирайтера

1. Само собой, нужно учиться не только писать тексты для лендингов, но и проектировать схемы воронок, давать рекомендации клиенту по продуктовой линейке, писать тексты всех страниц воронки (продажники, апселлы, кросселлы, подписные), сценарии продающего видео и, конечно же, письма.

По этой причине я добавил записи тренинга «Простые автоворонки» в коучинг «Цех копимаркетологов» как очень важную часть программы обучения.

2. Будет расти спрос на универсальных специалистов, которые умеют писать и продажники, и статьи для внутреннего и внешнего контент-маркетинга.

Если помнить, что в основе всего лежит маркетинг, эта задача кажется не такой уж и противоречивой. Как минимум, вы должны уметь работать с существующим контентом и давать задания на недостающие материалы в рамках работы над автоворонкой клиента.

Да, всё это может быть сложновато для копирайтера. Но вы помните, что →

3. Копирайтеру, чтобы выделиться среди коллег, пора становиться копимаркетологом. Такие специалисты для рынка нужнее, труд их ценится выше.

Автоворонки, глубокий маркетинговый анализ, трафик-копирайтинг, докручивание лендингов — всё это становится необходимыми навыками в нашей работе.

4. Еще круче — расти до уровня подрядчика.

К тексту для лендинга нужны дизайн с версткой или сборка в конструкторе. Когда всё это предлагается из одних рук, клиенту намного удобнее.

Материалы для автоворонки без сборки — это вообще паззл без общей картинки для обычного клиента. Он не сильно понимает, что со всем этим добром делать.

Поэтому вам нужно, как минимум, иметь под рукой контакты проверенных специалистов:

— дизайнера

— верстальщика

— сборщика лендингов в конструкторе

— сборщика автоворонок

— других технических специалистов (например, для подключения автодозвона)

Как максимум, вы можете сами собрать их в одно агентство.

А в среднем варианте предлагать хотя бы основную часть цикла.

Именно работа с разными исполнителями сейчас выступает зоной роста моего Агентства веб-копирайтинга. Не безболезненно, как бывает с любым ростом 🙂

А что по темам?

1. Если брать тематическую специализацию, то сейчас в шоколаде копирайтеры в темах криптовалют и ICO. Спрос пока явно превышает предложение (знаю по личному поиску).

Конечно, волна хайпа со временем сойдет на нет, тем более что многие ICO уже сейчас проваливаются. Но если закрепиться в этой нише, скорее всего, работы хватит надолго.

2. Инфобизнес активно возрождается под новым термином — «онлайн-школы». А кому, как не инфобизнесменам, нужны продающие тексты и автоворонки.

Эксперты прогнозируют еще пару лет активного роста образовательного рынка в Рунете. И уже сейчас видно растущую конкуренцию между онлайн-школами — а чем выше конкуренция, тем нужнее наши услуги.

3. Также рекомендую прислушиваться к прогнозам футурологов. Полагаю, в ближайшие годы будет расти спрос если не на продажники, то хотя бы на статьи по темам робототехники и нейронных сетей.

Кстати, боты уже в ближайшие годы могут начать вытеснять менее квалифицированных работников на нашем рынке (например, рерайтеров). Сам я жду не дождусь автоматическое распознавание речи в текст хорошего уровня — а это угроза прослойке транскрибаторов.

В общем, девиз этого года — выход из зоны комфорта и активное освоение новых навыков. Чего я вам и желаю 🙂