Схема PMHS и особенности ее применения

Сегодня мы рассмотрим широко известную маркетинговую схему PMHS и расскажем, как и когда применять ее на практике.

Аббревиатура PMHS расшифровывается как:

P — pain (боль).
M — more pain (больше боли)
H — hope (надежда)
S — solution (решение)

«Болью» в этом контексте называют проблемы клиента, решаемые с помощью рекламируемого продукта. Этот термин нам не совсем нравится, но он довольно точен.

Разберем краткую структуру текста по этой схеме.

Р. Сначала мы указываем на проблему читателя (о которой он, возможно, всерьез еще не задумывался):

«Ваши ноги сильно устают в течение дня? И причина кроется в неудобной обуви?»

M. Дальше страсти накаляются, применяем усиление боли:

«Неудобная обувь может стать причиной возникновения серьезных проблем с ногами (описываем эти последствия, болезни)»

H. Даем надежду:

«Чтобы сохранить здоровье, вам не придется выкидывать свои любимые туфли и искать новые»

S. Показываем наше решение:

«Приобретите уникальные ортопедические стельки и наслаждайтесь комфортом»

Этот пример очень краток и схематичен, но четко отражает смысл PMHS.

Методы усиления боли


Усилить боль и тем самым подстегнуть читателя к покупке можно следующими способами:

1. Рисуем негативную картинку и подчеркиваем, как неприятно и тяжело жить с этой проблемой.

2. Углубляем проблему. На этом этапе мы пишем о том, как далеко может завести человека нерешенная проблема, показываем негативный исход развития событий.

3. Приводим неподходящие варианты решения проблемы, объясняя, как сложно избавиться от нее другими путями (без использования нашего продукта).

Например, человек просматривает сайты, посвященные теме похудения, но еще не готов серьезно заниматься своей фигурой и покупать у вас курс упражнений по созданию стройной талии. Ведь он уже привык жить со своим весом.

В таком случае можно открыть ему глаза на ситуацию, ярко расписать последствия ничегонеделания (будь то вред здоровью, психологические проблемы и прочее).

Можно также сравнить альтернативные варианты и подчеркнуть, что предлагаемое нами решение — лучшее. Например, показать вред и бесполезность всевозможных диет, голоданий, волшебных таблеток на фоне нашего действительно работающего продукта.

Теперь, у вас наверняка возник последний вопрос:

В каких случаях стоит писать тексты по схеме PMHS?


Здесь все зависит от ЦА.

Например, PMHS используется при работе с не совсем целевой аудиторией, когда человек не ищет целенаправленно ваш продукт, но может заинтересоваться им (особенно актуально для массовых товаров).

Чтобы писать для таких людей, нужна какая-то зацепка. Ведь продавать «в лоб» нецелесообразно.

Поэтому сначала поднимается проблема, а потом сгущаются краски. Мы убеждаем читателя в том, что ему надо избавиться от его «боли», а затем предлагаем решение в виде нашего продукта.

Такой подход позволяет грамотно работать с широкой аудиторией.

Но прежде чем выбирать ту или иную схему текста, нужно четко разобраться в маркетинговой ситуации. Ведь описанную в сегодняшней статье PMHS далеко не всегда стоит использовать.

P.S. Хотите узнать еще больше секретов написания продающих текстов?

Подпишитесь на бесплатный курс "Легкий вход в продающие тексты"!

Ваши комментарии к статье:

ВКонтакте
FaceBook
Wordpress

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *