Где копирайтеру найти работу: 28 решений и 10 запретов

Со стороны кажется, что копирайтинг — крайне конкурентная сфера. Заказов на рекламу единицы, авторов — тысячи. Но стоит посмотреть внимательнее и становится ясно: работы столь много, что можно обеспечить всех желающих на долгие годы. Нужно только поискать. Здесь новички и даже опытные авторы совершают две ошибки: идут проторенной дорогой и сами себя ограничивают.

Где же копирайтеру искать заказы? Чего избегать, чтобы обеспечить хороший заработок и постоянное развитие? Давайте разбираться.

 

Где искать заказчиков копирайтеру без опыта

Чтобы претендовать на оплату с пятью нулями, нужны экспертные знания, навыки, маркетинговое мышление и солидное портфолио. Все перечисленное коммерческий писатель приобретает с опытом. Это не значит, что новичкам остается сидеть без дела или работать за еду. 

Правда, легкой жизни никто не обещает: на раннем этапе заказы придется искать самостоятельно и очень активно. Если повезет — уже в первые недели найдете постоянные источники. Но самое главное — получите практический опыт, наработаете портфолио и сможете двигаться дальше.

Существует по крайней мере 11 способов влиться в профессию.  

 

Биржи копирайтинга

Эти площадки специализируются на текстовых заказах. Копирайтингом тут называют любой авторский материал. Но терминологическая путаница не мешает — из описаний работы ясно, чего хочет клиент. Продающие тексты заказывают редко. Каждый день появляется от 1 до 5 тематических проектов. 

В основном нужны:

• Материалы для сайтов: страницы «о нас», «о компании».
• Описания товаров/услуг.
• Письма для e-mail рассылок.

 

Рекомендую искать варианты на нескольких площадках одновременно. Так шансов заполучить более-менее выгодный заказ больше:

• Etxt.ru 

Биржа копирайтинга. Работает по тендерной системе. Исполнители сдают тесты и ранжируются по уровню мастерства. Проекты дороже 100 рублей недоступны новичкам из-за ограничений системы. Но никто не мешает написать комментарий под заказом и пообщаться с клиентом в личке. Дальше все зависит от вашего умения убеждать.

• Text.ru

Биржа контента. За сутки набирается несколько сотен проектов. Спрос на продающие тексты сравнительно мал: от 1 до 3 предложений в день. Бывает больше. 

Есть разделение на биржу копирайтинга и площадку для рерайтеров. На деле — разграничение очень условное. Проекты одни и те же. Разве что в блоке для копирайтеров есть требования по SEO.

Основная масса тематических заказов — заполнение карточек товаров. 

Расценки — от 70 до 100 рублей. Главный минус — формальности, которые стимулируют авторов работать на сайте и мешают развитию. Тесты, рейтинги и платные аккаунты. Этого на Text.ru хватает. 

• Content Monster 

Влиться в ряды авторов удастся только после того, как сдадите тест, напишете эссе. Работу проверяют редакторы. Спрос на продажники стабильный. Как минимум, в день появляется 1 тематический заказ. 

На Content Monster клиенты приходят за постами, описаниями товаров. Реже их интересуют тексты для страниц корпоративных сайтов. 

За 1000 символов местная аудитория готова платить от 50 до 80, реже 100 рублей. 

Тексты, которые заказывают на биржах ориентированы не столько на продажи, сколько на техническое совершенство. Ради продвижения. Поэтому в 99 случаях из 100 есть требования по SEO: оптимизация, ключи, проверки по сервисам. 

Действительно хорошо зарабатывать на биржах трудно. Заказчики платят от 100 до 200 рублей за 1000 символов без пробелов. Средний текст — около 2-3 тыс. знаков.

Как быть при таком раскладе? Вы можете пойти одним из двух путей.

• Отнестись к делу скрупулезно. Прорабатывать тексты до мелочей и набираться опыта.
• Поставить работу на конвейер и делать деньги на объемах. Как поступают многие райтеры.

 

Давайте прикинем

На продающий текст с проработкой уходит от 1-го дня. При условии, что клиент заполнил бриф и предоставил всю информацию о компании, товаре. В 80% случаев заказчик дает только малую часть сведений. 

Копирайтеру приходится разбираться самостоятельно. На это нужно время. По грубым прикидкам, получается около 2-3 дней плотной работы на один текст.

Итого — 9-13 выполненных заказов в месяц. И то при условии, что нет дней простоя и вы обеспечены работой под завязку. За каждый рекламный материал биржевик получает около 200 рублей. Редко больше. По самой позитивной оценке выходит 2600 руб. в месяц. Не густо.

Если идти по второму пути, придется сдавать сырец. Без особой проработки. Большей частью — рерайт материалов из интернета. 4 статьи в день принесут вам около 21 600 рублей в месяц.

Копирайтингом это можно назвать с большой натяжкой. Механическая писанина годится разве что для низкопробного райтинга. Идти таким путем не советую. Потеряете время и приобретете плохие привычки. 

 

Плюсы работы на бирже:

• Стремительный старт. Достаточно зарегистрироваться на сайте.
• Часто — низкие требования к результату. В лучших традициях отечественного «копирайтинга», заказчики хотят видеть тексты о динамично развивающейся компании с коллективом молодых профессионалов. 
• Безопасность. Пользователи рассчитываются в пределах сайта. Мошенничество почти исключено.

 

Минусы:

• Поклонение рейтингу. Успех зависит от того, насколько активно вы работаете на бирже. Без заветных цифр получить дорогие заказы не выйдет.
• Огромная конкуренция. Сотни тысяч исполнителей, десятки ответов на проект в первые же минуты.
• Демпинг. Некоторые копирайтеры готовы работать за копейки. От 25 до 90 рублей за 1000 символов продающего текста. 

 

• Риск оказаться ни с чем. Рейтинги, ранги. Все это имеет смысл только в стенах биржи. Такая репутация — мыльный пузырь. Стоит попасть под бан как вы лишитесь и источника работы, и авторитета.
• Нулевой рост. Развития нет от слова совсем.
• Чтобы поймать выгодный заказ нужно постоянно мониторить площадку, а то и не одну.

Биржевой копирайтинг — это простой, но не выгодный способ. Подходит для новичков, чтобы получить представление о реальных заказах. Наработать минимальное портфолио. При первой возможности — ищите варианты вне биржи. Уходите без сожалений. 

 

Фриланс-биржи

Здесь заказывают не только тексты. На фриланс-площадках работают специалисты десятков профилей: от программистов до репетиторов. 

В целом, такие сайты мало отличаются от бирж копирайтинга. Раз в неделю или чуть чаще встречаются заказы от 200 до 600 рублей за 1000 символов. 

Есть серьезные минусы:

• Высокий порог входа. Чтобы начать, нужно потратиться на подписки/платные аккаунты/ответы на проекты. Это дополнительные расходы. До нескольких тысяч рублей в месяц. 
• Огромная конкуренция, демпинг и все те прелести, что есть на биржах копирайтинга.

Раз в день советую отслеживать предложения работы для копирайтеров на самых крупных, проверенных сайтах:

• Fl.ru
• Weblancer.net
• Freelancehunt.com
• Freelance.ru

Фриланс-биржами не брезгуют даже опытные копирайтеры. Но это дополнительный, а не основной источник работы. Здесь нет роста, развития и очень мало выгодных заказов. Долго задерживаться на таких площадках не рекомендую.

 

Вакансии на досках объявлений 

Компании регионального и даже федерального уровня ищут копирайтеров на постоянку или для попроектного сотрудничества. Часть вакансий они публикуют на сайтах объявлений.

• Avito. Крупнейшая доска по России.
• Юла. Вторая по размерам.
• OLX. Для специалистов из Украины.
• Kufar, Gde.by. Крупнейшие площадки в Беларуси. 

Доски выдают вакансии по ключевым фразам. Стоит искать по нескольким запросам, чтобы охватить больше предложений: копирайтер, журналист, писатель, блогер, smm, контент-менеджер. 

Плюсы:

• Прямой выход на заказчиков.
• Никаких финансовых вложений. 
• Можно работать на дому. Есть варианты, где нужен сотрудник на аутсорс. 
• Гораздо меньше конкурентов чем на биржах .

Минусы:

• Мало вакансий. По стране найдется пара сотен предложений. Половину или около того можно смело отсекать, поскольку нужны люди на фулл-тайм. Да еще и из региона, где размещено объявление. Некоторые предложения не подойдут по требованиям. В сухом остатке — несколько релевантных вакансий. Что тоже неплохо.
• Есть риск остаться без заработанных денег. Насчет оплаты вы договариваетесь с заказчиком напрямую. Фирм-однодневок и просто откровенных мошенников хватает. 

Если в вакансии требуют сотрудника на полный день — не опускайте руки. Пытайтесь убедить работодателя, что удаленка — это выгодно. Приводите аргументы:

• Не нужно оборудовать место для нового человека в штате.
• Гибкий график сотрудника. Нет привязки ко дням. Возможна работы в выходные. 
• Можно сэкономить на налогах, отчислениях в пенсионный фонд и т.д.
• Не придется оплачивать больничный, отпуск.

Давите на экономию.

 

SEO-форумы

На SEO-форумах собираются веб-мастера, оптимизаторы, контент-менеджеры. Те, кого интересует качественное (и не очень) наполнение сайта. Их задача — получить более-менее удобоваримые статьи по сходной цене и привлечь трафик. Монетизировать интернет-ресурсы. Поэтому заказов на продающие тексты почти нет.

Из местной аудитории интерес представляют владельцы интернет-магазинов. Также SEO-студии, которые продвигают сайты электронной коммерции. Встречаются и представители бизнеса. 

Выбирайте тематические объявления, откликайтесь и договаривайтесь с заказчиками.

Где стоит поискать работу:

• Searchengines

Форум о продвижении сайтов. Вакансии встречаются в ветке «Копирайтинг, переводы». Однако 90% объявлений — это предложения услуг от самих копирайтеров. Можно пойти обходным путем. В подразделе «Интернет-магазины» собираются владельцы площадок для электронной торговли. Ищите потенциальных клиентов и предлагайте свои услуги. 

• Webmasters

Варианты встречаются в подразделах «Предложения работы» и «Работа для вебмастера». Заказы на чисто рекламные тексты появляются раз в несколько дней, а то и недель. Местную аудиторию больше интересуют комплексные продажи (продумать стратегию, подготовить статьи, посты, прозвонить базы и т.д.). 

• Cy-Pr

Объявления размещают на доске «Работа/услуги». Свежие предложения появляются раз в 3-6 дней. В основном нетематические —  продажники нужны еще реже. 

Единственный выход — искать заказчиков самостоятельно. Отслеживайте активность местной аудитории, комментарии, посты. Ищите платежеспособную, заинтересованную группу. Бизнесменов, представителей SEO-компаний. 

• Seocafe

Пожалуй, наиболее интересный форум. Мониторить подходящие варианты можно несколькими способами. В разделе «Фриланс — ищу работу» копирайтеры предлагают услуги. Просматривайте темы, отклики. Не стесняйтесь перехватывать клиентов. 

На доске «Фриланс — предлагаю работу» объявления размещают сами заказчики. В ветках «Бизнес», «Я — копирайтер» встречаются теплые клиенты. Они общаются, рассказывают о проблемах. Читайте сообщения потенциальных заказчиков, пишите в личку. 

• Maultalk

Предложения работы бывают в ветке «Изготовление контента». Объявления не ранжируются. В одном разделе — сообщения от копирайтеров и от заказчиков. 

Аудитория активная, каждый день появляется по нескольку новых постов. На продающие тексты спрос куда ниже — в среднем, около 1 объявления в месяц и реже. Основной вариант — выходить на клиентов и предлагать услуги. 

• Sbup

Тексты заказывают на доске «Контент сайта». Предпринимателей ищите в подразделах «Заработок в интернете», «Бизнес и финансы». Также просматривайте ветки «Контекстная реклама и трафик», «Электронная валюта». Веб-мастеров и студии можно найти в подразделах «Работа для оптимизатора и вебмастера»

• Webledi

Сообщество женщин-вебмастеров. Подходящие варианты бывают в разделах «Копирайтинг», «Предложения и вакансии». Также просматривайте ветку «Предлагаю услуги». Там откликаются клиенты. В основном заказывают тексты. Контент для наполнения сайта. 

На SEO-форумах продающие тексты заказывают исключительно редко. Повысить эффективность можно, если писать представителям бизнеса, например, владельцам интернет-магазинов. 

Проявите изобретательность, но не забрасывайте потенциальных клиентов однотипными предложениями. Составлять офферы придется под каждый случай.

Плюсы:

• Можно быстро набить руку на продающих текстах.
• Финансовые вложения не нужны.
• Низкая конкуренция. Всего 2% копирайтеров ищут работу на SEO-форумах.

Минусы:

• В основном заказывают контент. 
• Низкая ставка. Если искать по объявлениям, максимум можно рассчитывать на 100-150 рублей за 1000 символов.
• Есть риск нарваться на мошенников.

 

Фриланс-группы в социальных сетях

Хорошее решение для неопытного копирайтера — поискать работу в ВК, Фейсбуке, Телеграме. Заказы на рекламные тексты публикуют в несколько раз чаще, платят больше.

Крупнейшие площадки Вконтакте:

• Подслушано Копирайтинг

Вакансии размещают в обсуждении «Работа для копирайтеров». Заказов на продажники примерно 7-8% от общего количества объявлений. В основном, нужны тексты для лендингов, описания товаров, рекламные посты. Иногда встречаются заказы на письма для рассылок, автоворонки, коммерческие предложения. 

 

•  Дистанция

Крупное сообщество, в нем состоит больше 200 тысяч человек. Здесь предлагают работу фрилансерам разного профиля. Не только копирайтерам. В сутки публикуют несколько десятков вакансий. Почти каждый день встречаются заказы на тексты разного формата. В том числе на продажники. 

Мониторить подходящие предложения рекомендую с помощью встроенного поиска. 

• Фриланс

Биржа фрилансеров в Вк. Варианты для авторов появляются ежедневно. 

• На заказе

Группа общего профиля. Чаще всего ищут дизайнеров, рекламщиков, таргетологов, копирайтеров. Работы не много. Зато доступны контакты клиентов. Пишите напрямую, предлагайте. Вполне возможно, что ваши услуги будут востребованы. 

• Freelance Choice

Небольшое, но активное сообщество копирайтеров и заказчиков.

Можно попытать счастье и с мелкими фриланс-группами. Поиск выдает десятки вариантов. 

В Фейсбуке заказчиков куда меньше. Даже самые крупные сообщества с вакансиями едва насчитывают пару десятков тысяч подписчиков. Но аудитория ВК и Фейсбука почти не пересекается. Поэтому не забывайте мониторить обе соцсети. 

Наиболее авторитетные сообщества FB:

• Давай пиши
• Пиши, редактируй, думай
• @нужен копирайтер
• Вакансия копирайтер
• Работа в PR, маркетинг и digital

Чтобы облегчить себе жизнь, пользуйтесь инструментами поиска. Смотрите по сообщениям и постам в группах. 

В Телеграме можно быстро связаться с заказчиками напрямую. Часто крупные и наиболее выгодные предложения публикуют сначала здесь. Только потом на других ресурсах. Каналов довольно много:

• Дистанция
• Work4writers
• На удаленке
• Мы вам перезвоним
• Норм работа
• Удаленщики
• Фрилансеры 
• Работа в Digital
• Работа в медиа

Полезен будет сервис Buzz.im. Он отслеживает посты, сообщения в Телеграме по словам и их сочетаниям.

Иногда варианты всплывают в Инстаграме. Время от времени проверяйте и эту сеть. Сайт поддерживает поиск по хештегам. Подходящие предложения встречаются на фриланс-каналах. Например, работу можно найти по запросам #копирайтерработа, #фрилансработа, #работакопирайтеру. Также и по более общим фразам: копирайтинг, продающие тексты и прочие.

По запросам выходит масса постов, авторства других коммерческих писателей. Такие нетематические результаты нужно отфильтровывать. Лучше всего смотреть по нейтральным каналам, с предложениями работы, вакансиями.

Сети вроде ВК, Фейсбука также поддерживают поиск по хештегам. Не забывайте пользоваться этим инструментом.

Часто заказчики формулируют свои мысли нечетко. Поэтому кроме запроса «копирайтер» ищите по ключам «автор», «продажи», «smm». 

Плюсы соцсетей:

• Часто встречаются заказы с хорошей оплатой.
• С клиентами вы работаете напрямую.

Минусы:

• Нужна высокая активность. Чтобы отыскать подходящие варианты, придется проверять разделы объявлений, откликаться, переписываться с потенциальными клиентами. Это отнимает уйму времени. 
• В отдельных группах заказов не так много. Нужно мониторить кучу источников. 
• Есть риск столкнуться с обманом.

Несмотря на всю рутину, более 60% копирайтеров ищут работу в группах фриланса. В том числе и авторы с опытом от 3-5 лет. 

 

Агрегаторы постов и проектов

Вручную просматривать объявления в сообществах — задача трудоемкая. Да и полностью охватить все возможные источники не получится. Сэкономить время помогают агрегаторы объявлений. 

Сервисы отслеживают сообщения, тематические посты в блогах, социальных сетях и на досках. Систематизируют и представляют информацию в виде списка. Вам остается выбрать интересное предложение и написать потенциальному клиенту.

В русскоязычном сегменте работают платные и условно-бесплатные сервисы.

• Shikari.do

Мониторит доски объявлений, форумы, социальные сети и даже блоги. Просматривает как посты, так и отдельные сообщения пользователей, записи на стене. 

Чтобы получить доступ к актуальным объявлениям, придется купить подписку. Это удовольствие стоит 900 рублей в месяц. Если оплатить целый год — получается дешевле почти на 23%. 

Можно настроить поиск по ключам, контексту, источникам. Отсечь стоп-слова. За сутки набирается до нескольких сотен вариантов для копирайтеров.

• Seo Parsing 

Работает только по социальным сетям. Вконтакте, Фейсбук, Одноклассники, Твиттер. Умеет искать по ключам, странам и регионам. Учитывает пол, возраст потенциальных клиентов. Сервис платный. За месяц придется отдать 990 рублей. Если подписаться сразу на год, можно сэкономить 30%.

• Primelance

Просматривает крупнейшие фриланс-площадки. Всего 5 бирж. Адаптивные фильтры работают только после того, как купите подписку. 50 рублей в месяц или 500 в год. Можно искать по ключам, источникам, оплате. Есть функция мониторинга крупных зарубежных площадок.

• Alot.pro

Проверяет активность в социальных сетях и на сайтах фриланса. Всего 30 площадок.

Агрегаторы серьезно упрощают жизнь: сокращают время на поиски, охватывают больше источников. Шансы найти работу выше. Это хорошая возможность автоматизировать процесс.

Минус только один — платный доступ.

 

Сайты по поиску работы

Где копирайтеру найти прямых заказчиков? Подходящие варианты встречаются на площадках агрегаторов вакансий. Предложения размещают компании со всей страны. 

Доступны разные условия: полный день, частичная занятость или аутсорс. Многие потенциальные работодатели ищут на все руки мастера. Навыков копирайтинга недостаточно. Требуют умения продавать, писать контент всевозможных видов, разрабатывать рекламные компании. В приоритете универсалы-продажники. 

Таких предложений почти половина.

 

Чтобы охватить большую аудиторию, рекомендую искать по разным запросам: копирайтер, журналист, smm, блогер, автор. Время от времени просматривайте самые крупные сайты-агрегаторы.

• Head Hunter

Размещает вакансии от компаний из России, Украины и Беларуси. Больше 5 тысяч вариантов для копирайтеров.

• Яндекс.Работа

Собирает предложения со всех популярных агрегаторов. Функционирует как посредник. Перенаправляет на основную площадку, где размещено объявление. 

• Зарплата.ру

Меньше HH в 4 раза, но встречаются уникальные вакансии. По копирайтингу и смежным профилям выдает несколько тысяч предложений. 

• Hot Work

Работает по тому же принципу, что и сервис от Яндекса. Но отслеживает другие источники. Пересечение минимальное.

Вилка зарплат штатных копирайтеров довольно широкая. Авторам в регионах предлагают от 30 до 80 000 рублей за полный рабочий день при графике 5/2. 

В мегаполисах, Москве и СПб встречаются вакансии с оплатой более 100-120 тысяч. На — деле никто не гарантирует вам таких денег. Настоятельно рекомендую уточнять реальную зарплату. 

Плюсы:

• Тысячи работодателей.
• Условия на любой вкус: от полной занятости до удаленной работы.
• Минимальный риск столкнуться с мошенниками.

Минусы:

• Уровень оплаты не всегда соответствует тому что в объявлении. Прежде чем приступать к делу уточните, от чего зависит заработок.
• Подготовка резюме, собеседования, десятки вопросов от менеджеров по персоналу. Все прелести официального трудоустройства.
• Теперь над вами есть начальник. 

В некоторых случаях на фрилансе за ту же работу можно получить больше. Особенно когда проблем с заказами нет. Если готовы смириться с меньшей оплатой, такой формат сотрудничества — отличный способ быстро набить руку и наработать портфолио. За считанные месяцы вы станете опытным копирайтером. 

 

Веб и Сео-студии

Ориентируйтесь на компании полного цикла. Те, которые берут заказы под ключ: от разработки сайта до создания продающего контента. Каждый год таких студий становится больше. По информации исследователей из CMSMagazine, на 2017 свыше 20% компаний предлагали услуги рекламы в разных видах. 

Число продолжит расти, поскольку увеличивается и конкуренция. Значит источник — вполне перспективный. 

Искать подходящие варианты рекомендую по каталогам и рейтингам.

• Веб-студии
• СЕО-компании

Предложения работы размещают на страницах вакансий. Даже если актуальных объявлений нет, не стесняйтесь писать и предлагать. Подготовьте резюме и/или коммерческое предложение. 

Главный плюс — есть шансы обзавестись постоянными заказчиками.

Минус — нужно правильно предлагать свои услуги. С ходу результаты будут скромными. Некоторые компании промолчат, другие откажут. Согласятся единицы. Зато вы разовьете навыки делового общения, научитесь продавать.

Интернет-магазины

Некоторые площадки относятся к описаниям товаров в лучшем случае безразлично. Встречаются две крайности. Первая — текст не несет смысла или его вовсе нет. 

 

 

Вторая — вместо четкого описания красуется бесполезная портянка, которая подводит сайт под фильтры поисковиков и раздражает покупателей.

 

Проблема встречается чуть ли не у всех местечковых магазинов. Грешат этим и крупные платформы.

Ваша задача — искать такие ресурсы и предлагать услуги. Как это делать?

Начните со своего региона. Откройте каталог интернет-магазинов. Почти всегда агрегаторы выдают информацию, не учитывая, где площадка работает и на каких условиях. Потому в списки попадают такие гиганты как OZON, Детский мир и прочие.

Чтобы этого избежать, настройте фильтры поиска на свой регион. Агрегаторов довольно много:

• Mnogonado
• Shoone
• Inetshopper
• Shopping Mall
• Shops

Проведите аудит карточек. Хватит 10-20, проблемы заметите сразу. Оцените, что вам понравилось, а что нет. Продумайте и запишите, как улучшить описания товаров. 

С этими заготовками выходите на владельца магазина или ЛПР’а, если площадка крупная. Того, кто принимает решения и готов платить. Контакты ищите в специальном разделе. Иногда телефоны нужных людей всплывают в поисковиках, если ввести официальное название компании. 

Договоритесь, о встрече или отправке коммерческого предложения. 

Чем чаще вы предлагаете свои услуги, работаете над КП, методами убеждения, тем меньше вероятность упустить клиента. Не бойтесь отказов — это бесценный опыт.

Тексты для каталогов интернет магазина — не совсем продажники. Однако за одну карточку с четким, информативным описанием опытный копирайтер берет до несколько сотен рублей. 

 

Работа со знакомыми предпринимателями

Хорошее решение для авторов с небольшим опытом. Например, для тех, кто работал на биржах и делает первые шаги в сторону высокооплачиваемого копирайтинга. Но выходить в большое плавание пока опасается.

Полным новичкам метод тоже подойдет, но в усеченном виде. Например, не стоит составлять КП под крупного клиента, если сделка жизненно важна для вашего знакомого. Скорее всего не поможете. А вот впечатление о заказчике испортите почти наверняка. Рассчитывайте свои силы.

Плюсы:

• Быстрый способ наработать опыт. Да еще и в реальных условиях бизнес-сегмента.
• Меньшая психологическая нагрузка. Поскольку вы хорошо знаете своего клиента.

Минус один — если неправильно оцените ситуацию, рискуете подвести заказчика. Навредите его бизнесу и испортите отношения.  

 

Работа с местными предпринимателями

Клиентов можно искать по своему региону. Но при условии, что местные бизнесмены достаточно активны. Открываются новые компании, старые развиваются. Есть спрос на товары и услуги, жители физически могут и готовы платить. 

Соответственно, метод подходит для городов с населением от 50 000 человек. 

Анализируйте корпоративные ресурсы. Почти 70% местечковых сайтов забиты низкопробными текстами. Они не информируют и тем более не продают. 

Ваша задача — собрать базу. Обзвонить ее и договориться о встрече с менеджером или владельцем бизнеса. 

На месте объясните, чем вы можете быть полезны. Упор стоит сделать на повышение продаж, конверсии. Тексты в чистом виде не имеют ценности. Важно, какую задачу они способны решить. 

Плюсы:

• Полное погружение в профессию копирайтера.
• Быстрое обучение и развитие. Вы будете работать с бизнес-сегментом.
• При достаточной убедительности — оплата во много раз выше чем на биржах.

Минусы:

• На первых порах — высокий показатель отказов. Согласится несколько процентов. Пока не накопите опыт работы.
• Большая  ответственность. С заказчиками вы работаете лицом к лицу. Если не оправдаете ожиданий — рискуете испортить репутацию.

Первые несколько месяцев заказы придется искать активными способами. Так вы обеспечите занятость, набьете руку и научитесь продавать свои услуги. Через 6-12 месяцев или раньше клиенты будут приходить сами. При условии, что вы хорошо себя зарекомендуете. Заработаете репутацию. 

 

Где искать работу опытному копирайтеру

У писателей, которые не первый день в профессии, проблемы другие. Вроде бы и клиентов хватает, и оплата хорошая, но хотелось бы больше. Автор исписывается от однотипных заказов. Чтобы не топтаться на месте, развиваться дальше, придется покинуть зону комфорта.

Для продвинутых копирайтеров есть еще 9 способов найти работу.

Маркетинговые агентства

Маркетинговые или digital-компании — перспективные заказчики для коммерческого автора. Они целенаправленно увеличивают продажи клиентов, поэтому рекламные тексты нужны всегда. Это главное отличие маркетинговых агентств от SEO-студий, которые привлекают трафик и в основном заказывают контент.

Наиболее востребованная услуга — тексты для лендингов. Реже – другие форматы. Эксперт в копирайтинге может рассчитывать на несколько сотен тысяч рублей в месяц. 

По России насчитывается более 150 маркетинговых агентств. Чтобы отыскать заказы, придется вручную изучать сайты ваших потенциальных работодателей. В этом вам помогут крупные каталоги, рейтинги, например:

• Теглайн.
• Ruward.
• Marketing-agencies.

Предложения работы агентства размещают на страницах «работа», «карьера», «о нас», «команда» и далее в таком духе. 

Когда отвечаете, смотрите, чтобы отклик точно соответствовал формату в объявлении. Просят резюме — его и высылайте. Если говорят не более трех работ из портфолио по теме — не нужно скидывать все тексты, которые вы писали. 

Далее остается ждать ответа. Опытные копирайтеры говорят о конверсии в 30% и более. То есть отвечают 3 из 10 потенциальных заказчиков.

А можно ли писать тем, у кого открытых вакансий нет? Даже нужно. Высылайте резюме. Если не уверены в своих силах или не было такого опыта, сойдет и предложение в свободной форме. В отклике обязательно укажите:

• Фамилию, имя.
• Чем вы занимаетесь.
• Что можете.
• Что предлагаете.
• Чем будете полезны агентству.
• Условия сотрудничества.
• Ссылку на портфолио.
• Контакты.

 

Исследование среди коммерческих писателей

108-и авторам продающих текстов задали вопрос: где вы ищете заказчиков? Можно было выбрать несколько вариантов. Ответы распределились так:

Результаты опроса

Маркетинговым агентствам свои услуги предлагают 26 авторов. Или 24.1% респондентов от общего числа. Среди них:

50% копирайтеров с опытом более 5 лет. 

38.4% специалистов, которые в деле от 3 до 5 л.

11.6% новичков. В профессии менее 1 года.

Источник работы особенно популярен среди опытных авторов. По результатам опроса, он стал 5-м по частоте среди прочих вариантов.  

Плюсы:

• Разнообразие задач. Быстрое развитие в профессии.
• Высокая оплата.
• Регулярное или постоянное сотрудничество. Агентства заинтересованы в хороших продажниках.

Минусы:

• Нужно правильно предложить услуги.
• Повышенные требования к навыкам. 
• Отсутствие опыта будет серьезным недостатком.

Если у вас нет солидного портфолио, предложите выполнить тестовое задание. Главное условие — клиент заплатит только если его устроит результат. 

 

Рассылаем коммерческие предложения

Метод подходит для авторов, у которых есть опыт прямых продаж. Или же они хотят его приобрести. Возможны два варианта. 

Работа с холодной базой

В этом случае вы рассылаете предложение наугад по e-mail адресам потенциальных клиентов. С которыми контактов еще не было. Без предварительной работы. Статистика довольно негативная.

По данным агентства SaleRS, открывают и просматривают такие письма не более 1% адресатов. Откликаются и того меньше —  около 0.1%. 

Плюсы:

• Научитесь составлять КП для холодной рассылки.
• Никаких финансовых вложений.
• Нет психологических барьеров. 

Минусы:

• Ничтожно малая эффективность. Ниже процента.
• Способ не подходит, если ваши цены выше 70-100 рублей за 1000 символов.
• Без портфолио и какого-никакого имени шансы на ответ почти нулевые.
• Чтобы организовать рассылку нужно много времени: составить КП, систематизировать контакты. Как минимум, несколько дней, а то и недель.

Работать с холодной базой не рекомендую. Непрошенные письма — это спам. Вы не только потеряете драгоценное время, но и не получите результата. К тому же испортите себе репутацию. 

 

Рассылаем КП по теплой базе

Метод эффективнее. Конверсия — от 5 до 40% и более. Базы лучше составлять самостоятельно. Для этого придется делать холодные звонки, выходить на менеджера или владельца бизнеса. После того, как ЛПР согласится — брать контакты и отправлять КП. На работу уходит не одна неделя.

Чтобы облегчить себе жизнь, информацию можно купить в интернете. Объявления встречаются на досках. Есть отдельные сервисы, которые продают сведения о компаниях с контактами, описанием, таргетингом по регионам.

Например:

• Export Base. Стоимость базы зависит от количества компаний. В среднем, от 50 рублей до нескольких тысяч. 
• Контур.Фокус.Позволяет выйти на руководство компании, минуя секретарей.
• 2gis. Полный справочник юридических лиц по городам. Вручную собирать контакты долго. Лучше купить готовую базу или заказать парсер у фрилансера. Программу, которая автоматизирует процесс, соберет и структурирует данные за вас. 

Базы нужно проверять. 

• Когда покупаете у продавцов с досок — не торопитесь платить. Запросите 30-40 контактов в произвольном порядке. Телефоны и почту. Если хотя бы половина актуальна — можно пользоваться. 
• Официальные продавцы тоже не всегда предлагают качественные сведения.  Торопиться не нужно. Сначала купите контакты из одного раздела. Стоит это от 50 до 200 рублей. Прозвоните тестовую базу. Так вы избежите больших и бесполезных трат. 

После того как приобрели качественные сведения, выходите на ЛПР’ов, предлагайте сотрудничество. Если в течение недели после того, как отправили КП нет никакого ответа, напомните о себе.

Плюсы:

• Опыт холодных звонков. Пригодится, чтобы эффективно продавать свои услуги. Вы лучше поймете психологию клиентов. Разовьете уверенность в себе и профессиональную толстокожесть. Кроме того — будете куда эффективнее работать над заказами клиентов, продавать их товары и услуги. 
• Ваше предложение попадает в руки лица принимающего решение. Поскольку рассылка адресная.
• Научитесь составлять КП, измерять его эффективность.
• Хорошая оплата. Работать можно по своим ценам. Есть шансы выйти на крупную компанию.

Минусы:

• Психологический барьер. Звонить куда труднее, чем рассылать письма.
• Не всегда потенциальные клиенты корректно общаются.
• Нужна официальная регистрация. Почти в 100% случаев. Как минимум ИП, поскольку компании платят по безналу. 
• Есть затраты на связь. Пользуйтесь IP-телефонией. 

Метод подходит для опытных копирайтеров. Нужна экспертность: ведь ваша оплата, перспективы сотрудничества с заказчиками зависят от результатов работы. 

 

Бизнес-форумы

Бизнесмены — наиболее платежеспособная категория. Когда работаете с предпринимателями, можете смело повышать цены в 5-10 раз. Правда, столь серьезная аудитория готова платить только за результат. 

Бизнесмены собираются на специализированных форумах. 

• Mmgp
• Info-forum
• Fobiz
• Forumbusiness
• Biz-anatomy

Особенно интересны для коммерческих авторов инфобизнесмены. Причина в специфике их работы и самого продукта: видеокурсов, книг. Это идеальная почва для копирайтера. 

От того, насколько активна реклама, как велика подписная база, зависят продажи. Главное не браться за сомнительные продукты. Откровенные «лохотроны», финансовые пирамиды и прочее. 

Когда вы предлагаете услуги бизнесу, рискуете столкнуться с двумя проблемами:

• Некоторые предприниматели понятия не имеют, что такое копирайтинг.
• После кратких пояснений возникает другой вопрос. А чем вы лучше условной «Маши из Комсомолки», которая что-то пишет и делает это гораздо дешевле?

Чтобы развеять сомнения потенциального клиента, нужно ссылаться на выгоду. Ту, которую получит заказчик. Ориентируйте бизнесменов на повышение продаж, конверсии. Идеально, если удачные примеры есть у вас в портфолио. Кейсы по типу «было», «стало, после того как я поработал». 

Плюсы:

• Высокая планка, требования к результату. Это хороший импульс к развитию.
• Представители бизнеса — наиболее платежеспособная аудитория.
• Вы и дальше оттачиваете навыки продаж и деловых переговоров. 
• Можно обзавестись постоянными клиентами. Установить полезные контакты. Это фундамент для пассивного поиска заказов в будущем. 

Минусы:

• Чтобы эффективно работать, нужна экспертность — совсем другой уровень.
• Психологические барьеры, неуверенность в себе скажутся на результате. 
• Сильные конкуренты. В том числе известные «гуру». 

Метод подходит для продвинутых авторов и экспертов.

 

Бизнес в социальных сетях

Опрос копирайтеров показал: предпринимателей на форумах ищут около 6% респондентов. Против, 30.4%, которые отслеживают таких заказчиков в соцсетях. Разброс в 5 раз. Почему? 

Общая аудитория бизнес-форумов, даже живых, едва превышает полтора миллиона. Плюс не все пользователи активны. Поэтому в сухом остатке — пара тысяч потенциальных клиентов. В одном только ВК зарегистрировано более 30 млн человек. Фейсбук собрал примерно 7 миллионов русскоязычных пользователей. За вычетом нецелевой аудитории — все равно выходит в разы больше. 

За счет удобного поиска, таргетирования, можно за считанные часы собрать базу потенциальных клиентов.

Чтобы выйти на целевую аудиторию, рекомендую отслеживать сообщества бизнесменов.

• Бизнес-молодости. Паблик школы для предпринимателей. 
• Этичный бизнес. В группе собираются заказчики и копирайтеры. Можно отслеживать предложения на стене. Или выходить на предпринимателей, которые подписаны.
• Паблики поддержки бизнеса. Например, фонды Ленинградской области, Югры.
• Сообщества по запросам «Бизнес», «Торгово-промышленная палата». 
• Паблики тренингов, семинаров. Business Vision и аналогичные. Ищите по ключам «бизнес тренинги», «бизнес семинары».
• Сообщества и страницы бизнес-тренеров. Как вариант — Радислав Гандапас, Игорь Манн.
• Группа Вконтакте для бизнеса.
• Паблики деловых изданий. Форбс, РБК.
• Школы предпринимателей. Ronum, Zevs, OBS, Атланты Бизнеса и аналогичные. 
• Акселераторы бизнеса. ФРИИ, Группа развития Beauty-проектов.

Можно искать клиентов во вкладке «люди». С помощью инструментов ВК. Критерии — возраст 25+, занимает должность директора. Фильтровать аудиторию придется вручную.

Те же методы подходят для Фейсбука.

Чтобы охватить больше потенциальных клиентов, ищите среди самих подписчиков,  администраторов пабликов, друзей бизнесменов. 

 

Корпоративные сайты, визитки

По информации VC.ru, до 90% интернет-ресурсов не продают из-за блеклого, клишированного контента. Предлагать свои услуги можно через конструктивную критику. 

Проще говоря, вы ищете сайт с явно проблемными текстами. Готовите план переработки. Затем связываетесь с владельцем и предлагаете провести аудит. Рассказать о проблемах. Консультируете потенциального заказчика. 

Дальше все зависит от того, сможете вы позиционировать себя как эксперта или нет. Упор стоит сделать на пользе, повышении продаж, многократной окупаемости вложений. 

Плюсы:

• Высокая эффективность. Эксперты добиваются конверсии 80-90%.
• Постоянное развитие навыков продаж, деловых переговоров. Практика настоящего копирайтинга.
• Можно работать по своему ценнику и регулярно его повышать.

Минусы:

• Нужна реальная экспертность. Также не помешают навыки убеждения, опыт деловых переговоров.
• Много времени уходит на поиски, работу с продающим контентом сайта. До нескольких дней на один ресурс.
• Если вы общаетесь с клиентом по телефону, есть затраты на связь.
• Заказчиков больше интересуют комплексные услуги. Поэтому, одного умения писать классические продажники не всегда хватает.
• Никто не гарантирует, что клиент решит сотрудничать. Бесплатные аудит, консультация — это ваша личная инициатива. 

Источник подходит для экспертов в копирайтинге.

 

Международные биржи фриланса

Если вы свободно говорите на английском, работу можно искать за пределами русскоязычного пространства. По уровню оплаты, количеству заказов, копирайтеру подойдут 6 бирж.

• Constant Content
• Text Broker
• IWriter
• Freelancer
• Upwork
• Guru

Зарубежные клиенты платят по другой схеме. Деньга за символы — редкость. Распространена ставка за весь проект. Возможна почасовая оплата. 

Иностранные биржи фриланса отбирают исполнителей жестко. Чтобы попасть на сайт, нужно пройти тест по грамматике. Всего 3-6 вопросов. Второй этап — эссе на заданную тему. Сочинение проверяет редактор. Без свободного владения языком делать на зарубежных площадках нечего. 

В день появляется несколько десятков заказов. Ставка редко опускается ниже 15 долларов в час. Встречаются проекты по актуальным ценам как при прямом сотрудничестве с клиентами. 

Плюсы:

• Оплата за ту же самую работу на иностранных площадках выше в десятки раз. От 30-60$ за страницу на пару тысяч символов. Около 300$ и больше за текст с минимальными требованиями.
• Шанс набраться опыта в другой профессиональной среде. Изучить новые тренды.
• Много работы. Проекты появляются каждый день десятками. По всем направлениям копирайтинга: от рассылок до коммерческих предложений.

Минусы:

• Нужно владеть языком на уровне грамотного носителя. 
• Высокий порог входа. Тесты, эссе.
• Поведение покупателей и клиентов отличается от того, которое укоренилось в постсоветских странах. Придется досконально изучать вопрос. И желательно на месте. За пределами СНГ.
• Необходимы актуальные знания по технике копирайтинга, маркетинговому анализу.

Если вас не пугают сложности, это отличный способ набраться опыта, повысить уровень. 

Чтобы развиваться и претендовать на суммы с пятью нулями, копирайтеру нужно выходить на прямых заказчиков. Искать новые источники работы. Самая платежеспособная аудитория — бизнесмены. 

Советую отслеживать активность на форумах предпринимателей, в тематических группах соцсетей. Не забывайте «препарировать» сайты-представительства.

 

Когда клиенты приходят сами или методы пассивного поиска работы

Пассивные способы предполагают, что заказчики находят вас сами. Задача — заинтересовать аудиторию. Существует по крайней мере 11 способов привлекать новых клиентов. Конечно, полностью пассивными такие методы не назвать. Чтобы создать эффективную систему сначала все же придется поработать.

 

Реферальный маркетинг

Бизнесмены — ключевые фигуры в схемах реферального маркетинга. Согласно данным сервиса InSales, способ наиболее эффективен как раз в B2B сегменте. Прирост клиентов доходит до 60%. 

Суть метода — вы работаете с полной отдачей. Продаете продукты, услуги, показывая заказчику результаты. С таким подходом несложно добиться лояльности.

Клиент готов обращаться еще и при случае советовать вас другим. На этом строится система реферального маркетинга. Дальше возможны варианты.

1)  Положиться на сарафанное радио. Лояльный клиент сам рекламирует ваши услуги партнерам, коллегам. Ничего за это не получая. Если верить информации все того же InSales, это самый надежный источник корпоративных клиентов.

2)  Создать полноценную реферальную программу. Стимулировать заказчиков, чтобы они приводили новых.

Во втором случае, трудозатраты выше. Чтобы организовать действенную систему, ответьте на два вопроса:

• Какой бонус предложить в качестве поощрения? Вы можете предоставить заказчику скидку. Бесплатную услугу за каждого приведенного клиента. Но так, чтобы не оказаться в проигрыше. 

Важно, чтобы поощрения были связаны с вашими услугами. Побуждали обращаться снова. Поэтому деньги как стимулятор использовать не стоит.

• Как понять, что новый заказчик — реферал? Спрашивайте клиентов, от кого они о вас узнали. И все встанет на свои места. Ведите базу. При большом потоке заказчиков приходится автоматизировать процесс. Но копирайтеру с клиентами из B2B сектора это вряд ли потребуется. 

Автору рекламных текстов не придется обрабатывать десятки и сотни тысяч обращений. Если же вы решите открыть агентство, расширить дело до полноценного бизнеса, помогут специальные сервисы. Вроде Flocktory, Sail Play, Advgram.

Инструменты реферального маркетинга могут использовать как новички так эксперты. Вопрос лишь в эффективности и отдаче. 

 

Собственная площадка

Варианта три: группа в социальной сети, лендинг или полноценный сайт. Начинающему копирайтеру своя площадка пользы не принесет. Скорее наоборот. Почему? Есть три причины.

• Интернет-ресурс — это инструмент рекламы. Статьи выполняют несколько задач. Во-первых, работают на продвижение по коммерческим и другим запросам. Во-вторых, если вы планируете вести на сайте блог, материалы несут пользу читателю в лице потенциального клиента. Помогают решить конкретную проблему, информируют. В-третьих, материалы показывают копирайтера в выгодном свете. Как профессионала, эксперта. 

На ранних этапах реального опыта нет. Сказать пока нечего. Значит останется заполнять сайт рерайтами статей гуру коммерческого писательства. Это путь в никуда, поскольку ваш авторитет как специалиста резко снижается.

• У начинающего нет портфолио, кейсов, отзывов. Сайт или группа будут пустовать.
• Тексты в основных разделах ресурса: главная, о нас (обо мне) и пр. — лицо писателя. Если они банальны, скучны и не побуждают обратиться к копирайтеру —  это смерть для площадки. Вы словно сапожник без сапог.

На начальном этапе интернет-ресурс не нужен. Как только наберетесь опыта, можно заняться «личным брендом».

Сайт должен содержать базовую информацию о вас:

• Прайс-лист.
• Портфолио, разбитое по категориям. Типам задач. В идеале нужно прописать суть работы, результаты, сроки.
• Отзывы.
• Контакты.

Это же касается группы в социальной сети и лендинга.

Мало создать интернет-площадку. Ее нужно продвигать, рекламировать. Можно выделить три базовые стратегии.

• Полноценный сайт + СЕО.
• Лендинг + контекстная реклама. Яндекс.Директ или Google Ads.
• Группа в социальной сети + таргетированная реклама.

Скорее всего вам придется привлекать стороннего специалиста для продвижения. Это недешевое удовольствие. От 1000 до 30 000 рублей только за работу плюс неопределенно больше за сам контекст. Несколько десятков тысяч в месяц на СЕО продвижение сайта. При условии, что вы не возьметесь за дело сами. От 5000 до 20 000 и выше за таргетированную рекламу. Готовы ли вы к таким расходам? 

Плюсы своей площадки:

• Привлечете целевую аудиторию. По коммерческим запросам сайты копирайтеров из топ-10 посещают до нескольких тысяч человек в день. Даже при минимальной конверсии 1-2% — это десятки клиентов в месяц. Сравнимые числа можно получить с лендингом или группой в соцсети.
• Упорядоченная информация. Отзывы, портфолио, сведения об услугах. Все в одном месте.
• Станете более узнаваемым. В глазах некоторых заказчиков отдельная площадка — признак авторитета.
• Можете отслеживать эффективность собственных продающих текстов. Это полезно чтобы развивать навыки копирайтинга.

Минусы:

• Площадка отбирает время. Нужно постоянно писать статьи, наполнять

разделы. Давать только актуальную информацию.

• Интернет-ресурс забирает деньги. На рекламу, на продвижение. Если это сайт — еще и на хостинг, домен. На разработку самой площадки: дизайн, верстку, программирование. Расходы исчисляются несколькими, а то и десятками тысяч рублей единовременно. Еще примерно столько же каждый месяц. Неопределенно долго.

• Если вы все делаете сами, то теряете не деньги, а время.
• Некачественные тексты создают негативное впечатление о вас как о копирайтере.

Сайт запускают только когда есть понимание «зачем». Рекомендую метод опытным авторам. Полным новичкам стоит повременить с интернет-ресурсом. Копирайтерам с минимальным опытом лучше остановиться на группе в соцсети. Это дешево, просто и покрывает потребность быть узнаваемым, информировать потенциальных заказчиков. 

 

Нетворкинг

Долгосрочный метод поиска клиентов. Суть нетворкинга — установить как можно больше деловых контактов с людьми. Существует два его вида.

 

Связи в оффлайне

В этом случае вы выходите на деловое сообщество в лице бизнесменов и предпринимателей. Чтобы обрасти полезными связями, регулярно посещайте тренинги, семинары, конференции для вашей целевой аудитории. Цена билета немалая: от 2 до 8 тысяч и более. Но это того стоит. Вы будете окружены представителями бизнес-сегмента. 

Смысл в том, чтобы познакомиться с как можно большим количеством человек. Обменяться контактами. 

Согласно проведенному опросу, из 107 копирайтеров нетворкинг практикуют всего 29 человек. Это 27.1% респондентов. 

 

В основном, на бизнес-мероприятия ходят полные новички — 34,48%. Такое же количество составляют профессионалы, которые более 5-и лет в деле — 34.48%. Остальные  — это авторы с опытом 1-3 года (17.24%). И коммерческие писатели со стажем 3-5 л (6.89%).

Метод используют копирайтеры с разным опытом. Но общее количество тех, кто практикует нетворкинг, существенно меньше. Не пренебрегайте еще одним пассивным источником.

Чтобы добиться максимального эффекта, следуйте общим правилам. Как же вести себя с аудиторией:

• Определитесь с той пользой, которую можете принести вы. Расскажите чем занимаетесь. Емко, но достаточно подробно. Например, не «я копирайтер», а «помогаю компаниям продавать эффективнее и больше» или «увеличиваю продажи компаний». Доносите это до собеседников, но…
• Ни в коем случае не пытайтесь продавать свои услуги напрямую. Вы пришли чтобы установить контакты. Для предложений время еще не настало.
• Будьте дружелюбны. Это повысит доверие к вам как к собеседнику.
• Раздавайте визитки. По две на человека. Собирайте контакты и сами.
• Лучше обойтись короткими разговорами. Так вы успеете познакомиться с большим количеством людей. Плюс не будете утомлять собеседников.

Ваша цель — это сами бизнесмены и тренеры.

 

Связи онлайн

С помощью соцсетей вы продолжаете деловое общение и устанавливаете новые контакты. Чтобы заинтересовать представителей бизнеса, потенциальных заказчиков, нужно правильно оформить страницу.

• Заполните информацию о себе. Имя, интересы и пр.
• Сделайте качественное фото. В умеренном стиле. Официоз оставьте для паспорта.
• Регулярно размещайте на стене предложения услуг, интересные случаи, кейсы.
• Подпишитесь на бизнес-сообщества.

Найти потенциальных клиентов можно на вебинарах. Заходите в видеоконференцию на 15-20 минут раньше. Знакомьтесь с новыми людьми из вашей целевой аудитории.

Плюсы нетворкинга:

• Вы выстроите сеть деловых связей. Увеличите базу клиентов за счет лояльных заказчиков.
• Сможете использовать контакты не только в рамках копирайтинга. Но и для решения личных проблем.

Минусы:

• Вас могут попросить о помощи. Будьте готовы.
• Если навыки общения ниже среднего — возникнут проблемы со знакомствами.
• Важно постоянно поддерживать контакты. Это время.
• Нужна бдительность. Вполне может быть, что вас захотят использовать.

Метод подходит и для экспертов, и для менее опытных писателей. Никогда не рано устанавливать полезные связи. 

 

Сайты коллег и не только

Клиентов можно искать и косвенным способом. Схема простая. Сначала вы выходите на фрилансеров, которые имеют отношение к рекламе, текстам. Подойдут:

• Интернет-разработчики. Одиночки и команды.
• Веб-дизайнеры.
• SEO-оптимизаторы. 
• Таргетологи, специалисты по контексту.
• Интернет-маркетологи, SMM-щики.

Затем договариваетесь о взаимной рекламе. Рекомендуете своим заказчикам услуги партнеров. А они советуют вас как копирайтера. 

Если работаете долго и уверены в порядочности, профессионализме своих коллег, предлагайте клиентам комплексные услуги. Например, сайт + продающий контент.

Не бойтесь сотрудничать и с другими копирайтерами. Особенно, которые работают в узких нишах. Ваша целевая аудитория вряд ли пересечется, прямой конкуренции не будет. Зато и вы, и коллега расширите клиентскую базу. 

 

Подаем объявления 

Чтобы копирайтеру найти работу, не обязательно всегда откликаться на вакансии. Можно предложить услуги самостоятельно. Для этого нужно выложить объявление в стиле «ищу работу». На досках встречаются платежеспособные заказчики, главное правильно оформить текст:

• Загрузите качественное фото. Важно, чтобы на нем были именно вы. Меньше нетематических компонентов. Предпочтителен полуформальный вид. Нейтральные одежда, окружение.
• Опишите кто вы, чем занимаетесь.
• Расскажите, почему клиент должен обратиться именно к вам. Сформулируйте УТП.
• Акцентируйте внимание на гарантиях.
• Обрисуйте диапазон цен.
• Оставьте контакты. 
• Можете включить в предложение бонусы, скидки.

Проблема в том, что ваше объявление находится в топе только после публикации. Спустя 10-20 минут оно поползет вниз. Заказчики текст уже не прочтут. Выход — приобрести платные услуги. 

Цены сильно разнятся.

На Авито полный пакет: VIP-статус, подъем в топ каждый день, выделение цветом стоит от 550 до 5300 по Москве. По регионам в три раза дешевле. 

На Юле просят от нескольких сотен до нескольких тысяч. OLX.ua предлагают пакет дополнительных услуг за 200-300 гривен. Белорусские доски готовы помочь за 5 и более местных рублей (около 100-200 руб. по курсу).

Далее останется только отвечать на входящие звонки. Советую включить и функцию ответных сообщений. Указать больше контактов. Чтобы заказчик связался с вами удобные ему способом. 

Плюсы досок:

• Честный результат. Конверсия такая, какую способны создать. Все зависит от умения продавать.
• Вы можете в реальном времени отслеживать эффективность своей работы, корректировать текст.
• Благодаря хорошей обратной связи, можно быстро развиваться как копирайтеру.
• Конверсия 5-10% и более.
• Широкая аудитория. Сотни тысяч потенциальных клиентов.

Минусы:

• Без платных услуг объявление быстро потеряется. Придется тратить деньги.
• Нужно постоянно мониторить почту, телефон, сообщения на сайте. От этого зависит ваш заработок.
• Нет гарантий оплаты. Существует вероятность столкнуться с мошенником.

Такой источник заказов подойдет и начинающим, и бывалым авторам. Вы сможете набраться опыта в полевых условиях.

 

Ищем клиентов на Subscribe.ru

Subscribe — это сервис e-mail рассылок. С его помощью можно привлечь заказчиков из бизнес-сегмента. Для начала подберите тематические колонки из каталога. 

Копирайтерам подойдут категории «Бизнес и карьера», «Экономика и финансы». Ищите рассылки, которые ориентированы на деловое сообщество. Вот лишь малая часть:

• Экономика и бизнес
• Деловар 
• Информация для успешного бизнеса 
• Свое дело в интернете
• Почему ваш бизнес-сайт не работает 

Задача — договориться с автором рассылки о рекламе. Объявление готовите сами. Цена и условия зависят от владельца. Можете предложить бартер: сообщение для аудитории в обмен на качественный текст. Или несколько авторских материалов под формат рассылки. 

Плюсы:

• Широкий охват аудитории. Сотни тысяч потенциальных клиентов.

• Вы развиваете навыки деловых переговоров.

Минус — нужны финансовые вложения. До нескольких тысяч рублей, возможно больше. 

 

Резюме на сайтах агрегаторах вакансий

В сумме на крупнейших агрегаторах вакансий зарегистрировано более 2 миллионов работодателей. Время от времени HRы ищут сотрудников сами. 

Это хорошая возможность для копирайтера. Чтобы начать, сперва придется поработать над резюме. Оно должно быть уникальным и в то же время продающим вас как специалиста.

Соблюдайте правильную структуру. Текст для размещения на агрегаторе включает в себя 9 элементов.

• Полное имя.
• Возраст.
• Контакты.
• Чего вы хотите. Цель. Например, конкретную должность на фулл-тайм.
• Связки профессиональные достижения/обязанности. Один из вариантов: привел 200 клиентов/обзвон по холодной базе. По каждому месту работы.
• Навыки. Как можно больше конкретики. Расшифруйте шаблонные фразы. Например высокая работоспособность — могу столько-то часов выполнять обязанности не теряя продуктивности и т.д.
• Профессиональные знания.
• Сертификаты, награды.
• Блок с личной информацией.

Далее нужно ждать откликов. Одновременно вы можете отслеживать конверсию по соотношению просмотров и ответов. Если нужно — оперативно корректировать текст и снова следить за поведением клиентов. Это дополнительный плюс: развиваются навыки копирайтинга, продажи собственных услуг. 

Метод подойдет для авторов с любым опытом. Кстати, вы вполне можете составлять резюме на коммерческой основе. Для других. Подумайте об этом. 

 

Путь инфобизнесмена

Инфобизнесмены торгуют знаниями. Чтобы войти в эту сферу на правах гуру — нужна экспертность и обширный опыт в копирайтинге. То есть вы должны знать и уметь существенно больше аудитории, на которую собираетесь работать. В каком формате выпускать инфопродукт? Это зависит от вашего замысла. Существует несколько видов:

• Книга. Электронная или печатная.
• Видеокурс.
• Вебинар.
• Тренинг.
• Коучинг.
• Аудиокурс или серия подкастов.
• Мастер-классы.
• Консультации.

Копирайтер-инфобизнесмен может использовать группу продуктов для продвижения и заработка. Если цель — искать заказчиков, придется активно развивать личный бренд, поддерживать имидж. Подтверждать профессионализм реальными достижениями, кейсами. 

Создавая инфопродукты, продвигая их, вы заявляете о себе как о специалисте высокого класса. При достаточной узнаваемости — это надежный источник заказов. Однако придется поддерживать образ гуру и дальше. Работать на два фронта: и как инфобизнесмену, и как копирайтеру. Готовы ли вы к такой ответственности?

Плюсы:

• Высокая доходность. От нескольких сотен тысяч до миллионов в месяц.
• Хорошие шансы привлечь заказчиков. Особенно при достаточной «раскрученности». 

Минусы:

• Высокие требования к знаниям и умениям. Вы должны быть экспертом.
• Много усилий на старте. По разработке продукта, привлечению и разогреву аудитории. Также по продвижению курса/книги и т.д. Сроки исчисляются месяцами. 
• Значительные расходы. От 100 тысяч только на рекламу. И то при условии, что у вас уже есть «теплая» аудитория. 

Экспертное позиционирование

Своего рода реклама за чужой счет. Но не беспокойтесь, ничего криминального тут нет. Метод невозможен без собственной площадки. Группы, лендинга или сайта. Иначе перенаправлять потенциальных клиентов просто некуда. 

Смысл в том, чтобы позиционировать себя экспертом. На разных площадках.

Можно назвать три способа показать компетентность: 

• Комментарии на сайтах. 

Оставляйте замечания по статьям. Конструктивную критику, авторские рассуждения по теме. Корректно, вежливо и без жестких высказываний.  Отобрать подходящие сайты можно по каталогам. Например, по блогам о маркетинге. Или поиском в Яндексе и Гугле. 

Также подойдут журналы, сайты маркетинговых агентств: TexTerra, VC.ru. 

• Комментарии на форумах. 

К постам, статьям. Не стесняйтесь вступать в дискуссии. Но только в том случае, если автор и местная аудитория готовы к конструктивному диалогу. Действительно хотят разобраться в вопросе. Участвовать в холиварах не стоит. Вы в любом случае останетесь ни с чем и покажете себя не в лучшем свете. Авторы таких постов не настроены общаться. 

• Интервью.

Блоги, особенно корпоративные нуждаются в свежем контенте. Это помогает в продвижении. Также повышает доверие к компании. Предложите владельцам экспертное мнение по вопросам рекламы, маркетинга, копирайтинга. 

Заказчики, которые перейдут на сайты где вы «наследили», заинтересуются. Притом, что продвижением занимается владелец ресурса. 

Плюсы:

• Развиваете критическое и аналитическое мышление. 
• Метод — без копейки вложений.
• Создаете долгосрочный пассивный источник трафика и заказов.
• Учитесь не воспринимать чужие слова на свой счет. Профессиональная толстокожесть — в качестве бонуса. 

Минусы:

• Неадекватные комментаторы, тролли и прочие любители жанра отбивают охоту дискутировать.
• Не всегда трафик гарантирует заказы.

Метод подходит для экспертов в копирайтинге.

 

Биржа Главреда

Скорее каталог авторов, а не биржа. В отличие от прочих площадок, здесь нет ни тендеров, ни тестов на уровни мастерства, ни платных опций. 

Клиенты подбирают копирайтеров по критериям. Пишут напрямую и сотрудничают вне площадки.

На бирже есть система рейтингов. Исполнители, которые проходят курсы и участвуют в конкурсах Главреда, ранжируются выше. Соответственно, такие авторы более востребованы и заметны. Встречаются заказчики которым нужны продающие тексты.

Страницу на главреде можно использовать и как временную замену сайту, группе или лендингу. Собственной площадке.

Плюсы:

• Свободная регистрация и простой доступ в систему.
• Нет платных услуг.
• Удобная система. Заказчики встречаются с исполнителями. Биржа не берет комиссий, не навязывает свои особые правила.

Минусы:

• Регистрация время от времени закрывается. Нужно ждать.
• Чтобы подняться выше в каталоге, потребуется рейтинг. А добиться заветных показателей удается только участникам курсов и конкурсов Главреда.

Метод подходит для всех исполнителей. Независимо от опыта. Вы создаете анкету, а затем ждете откликов. Эффект будет больше, если зарабатывать рейтинг. 

 

Электронные журналы и блоги

Бесплатный способ пассивного поиска. Прямые продажи здесь не нужны. Да и невозможны: мало-мальски серьезные журналы не позволят рекламироваться просто так. Тем более в статьях.

Вам придется доказать свою экспертность. На это основной упор. Дело в том, что заказчики из бизнеса-сектора тоже интересуются вопросами рекламы и маркетинга. И если статья принесет пользу потенциальному клиенту — он обратится за услугами. Чем полезнее материал, тем больше доверия вы как специалист внушаете.

Где можно публиковаться:

• TexTerra
• VC.ru
• Нетология
• Cossa
• Rusability
• Unisender

Каждый журнал ведет собственную редакционную политику. Уточните формат перед тем как сядете писать.

Плюсы:

• Вложения не нужны.
• Вечный способ. Пока журнал жив, поисковик будет выдавать вашу статью.
• Развитие навыков веб-райтинга. Также и копирайтинга.

Минусы:

• Чтобы опубликовать статью в серьезном журнале, придется затратить время. На один материал уходит от пары недель до месяца. Вместе с правками редактора — даже больше.
• Нужно разбираться в вопросах маркетинга, рекламы на высоком, экспертном уровне.

Способ подходит опытным копирайтерам. 

Рекомендую выстроить систему пассивных методов. Так вы получите больше откликов, отдача от работы будет выше. Комбинируйте способы и отслеживайте результат.

 

Выводы или чего не стоит делать копирайтеру

• Не засиживайтесь на бирже. Копеечная оплата и высокая конкуренция сделают из вас «формат». Райтера без шансов на развитие. Это временная мера, чтобы набить руку. Либо источник дополнительного дохода. Как только получите представление о работе, уходите оттуда. 
• Не берите объемом. Низкопробные тексты — это не копирайтинг. Рассчитывайте свои силы, работайте над настоящими продажниками.
• Где найти работу копирайтеру если биржи — вариант бесперспективный? Выходите на клиентов напрямую, привлекайте их сами. Не останавливайтесь на одном источнике заказов, ищите. Наиболее платежеспособная аудитория — бизнесмены. Плюс не забывайте про маркетинговые агентства. Но…
• Не беритесь за все и сразу. Не хватит времени и вы не найдете хороших  заказов. Плюс подведете и себя, и клиентов.
• Не прекращайте учиться. Эксперты получают в десятки раз больше чем среднего уровня копирайтеры. 
• Не используйте одно и то же КП для всех. Подгоняйте предложение под разные сегменты аудитории. Или даже под отдельные проекты.
• Не занижайте стоимость работы. Цените свой труд.
• Не бойтесь отказов, критики. Развивайте толстокожесть.
• Не спешите с сайтом, блогом, платформой. Нужна четкая стратегия. Сайт — лицо владельца. Без понимания этого, есть риск выставить себя дилетантом. 
• Не зацикливайтесь на формальных регалиях (сертификаты, образование). Это отнимает драгоценное время. 

P.S. А если вы новичок, который только присматривается к профессии, приходите в Школу Трубадура на бесплатный курс с нуля .

Если же вы хотите повысить квалификацию или освоить новую специализацию, выбирайте одну из наших основных программ:

•  «Кузница бизнес-авторов» — чтобы писать информационные тексты под задачи бизнеса
• «Цех копимаркетологов» — чтоб освоить продающие тексты.