Продающие тексты против SEO-оптимизации (часть 2)

Добрый день, коллега.

Сегодня мы продолжим тему совместимости SEO и продающих текстов (на примере продающих комплексных сайтов). И разберем конкретные составляющие проблемы.

А помогать мне в этом будет Наталья Пиганова — веб-копирайтер и по совместительству специалист по SEO-райтингу.

Кстати, теперь Наталья еще и младший тренер «Веб-копирайтинга по максимуму». Это одна из моих лучших учениц (мы знакомы уже 3 года), достигшая неплохих результатов и прошедшая стажировку в Агентстве Трубадура.

Так что прошу любить и жаловать :).

Но вернемся к теме.

5 лет назад, когда я еще активно работал с SEO-текстами, конфликт был действительно довольно жестким.

Тогда в моде были длинные простыни с ключами, которые уж никак нельзя было сделать продающими. Ключи нужны были в большом количестве, разные, часто в прямом вхождении.

Помню, я даже поругался с одним из первых заказчиков на продающие тексты, потому что он требовал 6000 знаков там, где достаточно было 3000.

Но ситуация начала постепенно меняться. Уже осенью 2009-го, когда я опросил знакомых сеошников, выяснилось, что жесткий стиль необязателен (а это именно стиль продвижения, выбираемый оптимизатором).

А в конце того же года Яндекс запустил новый поисковый алгоритм «Снежинск», который запретил и длинные простыни, и большую плотность.

С тех пор, насколько я знаю, поисковики (не только Яндекс, но и Google) двигались всё больше в сторону «очеловечивания» текстов. И жесткие стили продвижения стали анахронизмом (хотя кое-кто по-прежнему их применяет, но таких мастодонтов всё меньше).

Давайте же разберем конкретные аспекты SEO-оптимизации, вступающие в конфликт с задачами и сутью продающих текстов. Что изменилось в этом плане?

 

Количество ключей на одну продвигаемую страницу

Как было раньше: часто все ключи вываливались на одну главную страницу.

Обычно в основной текст. Хотя некоторые оптимизаторы хитрили: сверху располагали продающий текст, снизу, мелким серым шрифтом — оптимизированную простыню.

Как сейчас: это не просто не нужно, но и наказуемо санкциями со стороны поисковой системы.

Поэтому большинство нормальных сеошников предпочитает оптимизировать страницу под 3-5 (редко — до 7-8) ключевых слов.

К тому же, такая тактика посадочных страниц (создание под узкие группы ключей) находит обоюдный интерес и оптимизаторов, и у нас, отлично увязываясь с концепцией ПКС.

Ведь такие страницы могут работать и на продвижение, и на продажу, позволяя сегментировать посетителей на узкие группы целевой аудитории.

 

Плотность ключа (частота повторений в тексте)

Как было раньше: от вас требовали по многу раз повторять ключ в тексте.

Это становилось реальной проблемой, если:

— от вас требовали огромную плотность (доходило до 10% и выше!)

— в тексте было много ключей, и каждый нужно было повторить

— ключи давались сложные и в прямой форме

Как сейчас: оптимальная плотность — не больше 3% (а лучше —меньше).

К тому же, ключи можно и нужно совмещать друг с другом, упрощать их и делать человечнее.

 

Форма ключа (обязательность прямого вхождения)

Как было раньше: оптимизатор мог требовать именно прямого вхождения ключа.

В том числе совсем страшного типа «плитка лагуна Москва».

Приходилось как-то выкручиваться, чтобы текст хоть чуть походил на человеческий :). Хотя на большой плотности это просто не удавалось.

Как сейчас: прямые вхождения таких жутких ключей давно не используются ни в одном из видов seo-текстов.

Посмотрите сами: сколько сайтов с такими ключами на первых позициях?

 

Обязательное выделение ключа тегом <strong> (жирным)

Как было раньше: ключи требовали обязательно выделить «стронгом» (реже другими тегами) — это добавляло очков в оптимизации.

Но ведь у продающего текста свое, акцентное форматирование, которое выполняет совсем другую задачу…

Поэтому я настаивал или на первостепенности продающей функции. Как максимум — шел на компромисс, выделяя жирным и ключи, и акценты :).

Как сейчас: выделить можно максимум несколько ключевых слов.

Больше не стоит — поисковая система может посчитать текст переспамленным и понизить страницу сайта в поисковой выдаче.

А можно и не выделять ключи, если они не входят в акценты.

 

Наличие ключа в заголовке и подзаголовках

Как было раньше: роль заголовков (h1…h4) вообще свели к тому, чтобы запихнуть в них ключи :).

И это было совсем приемлемо для продажников, где от них зависит прочтение текста.

Здесь я шел на компромисс неохотно и только с самыми нормальными ключами («Как заказать продвижение в Саратове — и уже через 2 месяца быть в топе»).

Как сейчас: из-за поведенческих факторов seo-райтеры могут и просто обязаны создавать нормальные заголовки.

Теперь от заголовка зависит, перейдет ли посетитель со страницы поисковой выдачи, прочтет ли он текст. Если посетитель не перейдет раз, два, три, поисковая система может посчитать сайт некачественным и понизить его позиции.

Поэтому корявые ключи в заголовке наподобие «окна пластиковые заказать» лишь повредят сайту.

А поскольку изменять ключ можно и нужно, создавать продающие заголовки стало легче. Даже когда требуют вставить туда ключи.

Впрочем, теперь это требуют всё реже.

 

Внутренняя перелинковка

Как было раньше: для увеличения ссылочного веса страниц использовались хитроумные схемы, где ссылки с внутренних страниц могли идти на главную.

Но это противоречит идее продающего комплексного сайта с его цепочками продажи: все пути должны вести к заказу, а не наоборот.

Как сейчас: это, насколько я понял, один из моментов, где ничего не изменилось.

Внутренняя перелинковка как использовалась, так и используется.

Но, к счастью для веб-копирайтеров (да и для заказчиков с их продажами), есть лазейка, которая позволяет обойти и этот момент.

Дело в том, что (по мнению некоторых seo-блогеров) перелинковка играет серьезную роль только для сайтов, где сотни страниц. Тех же СДЛ.

Для маленького же ПКС с 10-20 страницами ее вес не настолько велик, чтобы переворачивать с ног на голову логику продающей цепочки. И можно ее просто проигнорировать, направляя читателя туда, куда нужно нам, а не поисковикам :).

---

 

Подведем итог:

 

SEO стало намного человечнее, и на 95% уживается с продающими текстами

Конечно, только в том случае, если вам не попадется один из «мастодонтов», работающих по старинке.

Но поскольку их всё меньше, вы можете:

— предлагать заказчику оптимальную для продажи структуру ПКС

— не вываливать ключи на главную, используя ее только для брендового трафика, и не оптимизировать внутренние страницы цепочки

— совместно с заказчиком и/или оптимизатором продумывать разбивку ключей по посадочным страницам (заодно увеличивая и объем заказа)

— вписывать вполне человечные ключи на страницу без большого труда и вреда для ее продающей функции

 

Впрочем, возможно, я затронул не все проблемы.

Если у вас есть свои наблюдения — поделитесь ими. Особенно интересует мнение людей, разбирающихся в поисковом продвижении.

Ваш тренер Трубадур

(при участии младшего тренера Натальи Пигановой)