Comments

24 thoughts on “Новые лендинги и тирания дизайнеров

  • Да, то, что текст не нужен, это поверхностное представление людей, которые мельком услышали, решили что им тоже такое надо и побежали заказывать. Профессионалы так не работают)
    Тот же БМ. На одном из выступлений Петр Осипов четко сказал, что «лендинги требуют мозгов и продающего подхода — их должен разрабатывать копирайтер». То есть копирайтер сам пишет текст, как-нибудь (в ворде или на листочке) схематически изображает, где какие блоки должны быть, и затем уже передает это дело дизайнеру. Ну или, как мне кажется, лучший вариант — находиться с дизайнером в одном помещении и в режиме реального времени вместе делать лендинг:)

  • Сергей, всю статью прочла от начала и до конца *THUMBS UP* , что редко со мной бывает. Подписана на ваши рассылки и скажу, что они, открываемы. Скажу ,что работают все методы: и телефон в «шапке» и яркость , но если текст «корявый»- то, вряд ли будет конверсия.

  • Сергей, очень полезная статья! Как всегда! =)

    Я полностью согласна, что лендинг — работа прежде копирайтера, а уже потом дизайнера. А яркая, «кричащая» страница иногда больше раздражает, чем привлекает и закрывает на продажу. И, как сказал Александр (предыдущий комментатор), мозги копирайтера — вот ключ к успеху! =)

    Хотелось бы уточнить по поводу кнопок соцсетей. На Ваш взгляд, всё-таки где их лучше размещать? На моём сайте-визитке они сбоку располагаются и следуют за движением страницы. Такой вариант не тестировали?

  • Какими бы яркими ни были картинки, хоть неоновыми, без текста они никого не убедят. Грамотное выделение преимуществ, достоинств продукта и других «тем» для картинок — дело копирайтера или уж по крайней мере человека, разбирающегося в продажах и психологии потребителя.

  • Каким бы ярким и красочным ни было оформление, хороший текст должен быть.
    Я, к примеру, пред тем как приобрести в Школе первый обучающий курс, перечитала предложение раз 5 или 6. Причем от начала до конца. Мне хотелось знать, что я получу в конце. Такова психология большинства покупателей. Другое дело, что оформление помогает продавать.

  • Интересно! Уже сталкивалась с такими заказами, но не совсем могла понять, чего от меня хотят. Теперь понятно. Но продающая страница без текста — бред! Мышление у людей разное. Кто-то может воспринимать образы, а кто-то мыслит только конкретными категориями — фактами. На чью-то психику могут воздействовать картинки, особенности дизайна, а кого-то можно убедить только словами.

  • я бы не стала делить лэндинги на дизайнерские или текстовые. Скорее бывают «абы как сляпаные» и «профессиональные», «продающие» и «не продающие». Кстати, постоянно, то лендинг, то лэндинг пишу 🙂 Лучше говорить по-русски «посадочная» 🙂
    Если она качественно справляется со своей задачей конвертирования трафика в лиды, то какая разница, содержит она формулу АИДА в своей текстовой структуре или нет, много там картинок или один текст. Вообще нормальные компании несколько вариантов заказывают и тестируют — смотрят какой лучше будет работать.
    В любой посадочной надо отталкиваться от ожиданий ЦА. Лендинг для игрушки на телефон, который будут читать (смотреть) 14 летние школьники (кстати, смотреть они его будут на том же телефоне в перемену) будет совсем не таким, как ленд для мази от геморроя.
    Мне кажется, у хорошего лендинга структуру должен прорабатывать знающий копирайтер, а не дизайнер, оставляя дизайнеру просто минимум возможности для творческого самовыражения :))) Дизайнеры часто даже текст не читают. Для них это блоки с буквами.

  • если даже текста в лендинге будет минимум (мало, вдруг так нужно), все равно копирайтер должен для дизайнера прописать ,какая картинка, куда идет, каким будет оформление — все по максимуму разложить. Лэндинг прежде всего рождается у копирайтера в голове, а потом только потом появляется на экране дизанера.

  • У меня большой опыт в построении интернет-магазинов. И мне давно понятно, что прямо сразу, например в шапке, нужно указать, что посетитель попал на сайт, где можно купить, а не просто почитать. А оказывается, это «новое веяние в лендинге». Сейчас пишу новый узконишевой магазин, где карточку товара буду оформлять в виде лендинга, потестируем-посмотрим результат. 8)

  • Александр написал:

    Да, то, что текст не нужен, это поверхностное представление людей, которые мельком услышали, решили что им тоже такое надо и побежали заказывать

    Вот и подумал, что испорченное радио сработало 😀 .

    Татьяна написал:

    На моём сайте-визитке они сбоку располагаются и следуют за движением страницы. Такой вариант не тестировали?

    Ну для лендинга такое не подойдет :). Сильно много внимания будет привлекать.

    Да и для сайта-визитки может быть несколько назойливым.

    Ольга написал:

    Грамотное выделение преимуществ, достоинств продукта и других «тем» для картинок — дело копирайтера или уж по крайней мере человека, разбирающегося в продажах и психологии потребителя.

    Да, и в идеале в этом должны разбираться и копирайтер, и дизайнер.

    Валентина написал:

    Я, к примеру, пред тем как приобрести в Школе первый обучающий курс, перечитала предложение раз 5 или 6. Причем от начала до конца. Мне хотелось знать, что я получу в конце.

    Ну вот поэтому до сих и пор работают классические одностраничники — есть и читающие люди =) .

    Особенно полнотекстовый подход необходим при продаже не совсем стандартного товара. Если это телефон какой-то модели и его характеристики хорошо известны, можно обойтись куда более коротким описанием, и на первое место может выйти удобство оформления заказа.

    Марина написал:

    Кто-то может воспринимать образы, а кто-то мыслит только конкретными категориями — фактами. На чью-то психику могут воздействовать картинки, особенности дизайна, а кого-то можно убедить только словами.

    Вот-вот.

    Как мне вчера написала Юля-дизайнер, нельзя говорить без слов и продавать одними смайликами 😀 .

    Екатерина написал:

    я бы не стала делить лэндинги на дизайнерские или текстовые. Скорее бывают «абы как сляпаные» и «профессиональные», «продающие» и «не продающие»

    Ну почему же — я вкладываю в эти понятия конкретные значения.

    В текстовом (полнотекстовом) лендинге идет обычный связный текст, в дизайнерском — текстовые блоки.

    Сравните вот этот пример: http://troobadoor.ru/uslugi-dlya-infobiznesa/teksty-dlya-odnostranichnikov/ и этот: http://troobadoor.ru/salesletters/. А лучше этот, где еще блочнее текст: https://web-copywriting.ru/email/

    Я пока не придумал терминов для обозначения этих двух типов 😀 .

    Если она качественно справляется со своей задачей конвертирования трафика в лиды, то какая разница, содержит она формулу АИДА

    Без АИДы вряд ли она будет справляться с такой задачей 😀 .

    Первая А и последняя А у них есть всегда. А вот промежуточные блоки «пляшут».

    Вообще нормальные компании несколько вариантов заказывают и тестируют — смотрят какой лучше будет работать.

    Ну вот и я надеюсь, что тестируют, а не просто так ляпают эти блоки 😀 .

    Александр написал:

    Сейчас пишу новый узконишевой магазин, где карточку товара буду оформлять в виде лендинга, потестируем-посмотрим результат.

    Поделитесь потом ;).

  • Привет 🙂

    в традиционном подходе к продажникам нельзя сразу намекать на продажу.

    Прикол в том, что и на коммерческий сайт целевые посетители приходят не за «почитать», а за «купить», в подавляющем большинстве случаев 🙂 И скрывать от них суть продажи не совсем верно, кмк.

    Т.е. открытое, не завуалированное предложение, прямо даже в заголовке (но с чёткой отстройкой от конкурентов) лучше, чем «Как создать уют дома с помощью мебели», к примеру 🙂

    Зацепишь отстройкой — познакомятся с предложением, будешь бла-благольствовать — соскочат. Разве нет? 🙂

    Исключение — новый, незнакомый продукт. Или «новичковая» аудитория, которая не в теме ни рынка, ни продукта (не знают, что разбросанные вещи можно в шкаф сложить, к примеру))). Там есть смысл перед продажей пояснить суть самого продукта, скрыв свои корыстные мотивы в самом начале 🙂

  • Александр написал:

    У меня большой опыт в построении интернет-магазинов. И мне давно понятно, что прямо сразу, например в шапке, нужно указать, что посетитель попал на сайт, где можно купить, а не просто почитать.

    во)) Опередили, мысли сходятся 🙂 На обычных коммерческих сайтах, продающих услуги чаще всего (не инет-магазины) тоже есть смысл не скрывать «продающесть». Человек пришёл в офис компании/в магазин, он пришёл за покупкой, не за информацией.

  • Здравствуйте!
    Мне с самого начала статьи, хотелось сказать, что форма подписки может быть и в начале продающего текста, где то справа! Потом дочитал до подтверждения этой мысли в статье!
    Причина в том, что современный человек очень занят, ему некогда читать, он знает, что в конце будет приглашение к действию! Лендинг делает это учитывая и занятость, и лень читать, и выполняет моментальное приглашение к действию. Это как вместо романа где много букв, картинки в комиксе. Ведь такая форма очень нравиться детям и взрослеющим юным читателям, да и взрослым лентяям %) !
    Всего лишь поиск новых форм! Я думаю, что видеокопирайтинг скоро будет занимать покупателей не менее, чем хороший продающий текст, то есть процент конверсии будет высоким! Лендинг — путь к видео!

  • Видимо, эта тенденция пришла с запада. И как это часто бывает, в извращенном виде.

    Посмотрите странички Melanie Duncan

    1. Продающий текст академии так, как выглядит сейчас, когда запись закрыта — http://www.onlineedgeacademy.com

    UPD не пропускает Ваша система комментарий с ссылками…

  • 2. А ТАК выглядел текст, когда открывали запись. До текста школы идет описание рекламируемого тренинга (Оригинальная концепция, когда школа становится бонусом или наоборот, тренинг бонусом к школе).

    UPD. Может быть, по одной пропустит 🙂

  • 3. У этого продающего текста даже полезный контент в середине присутствует в виде видео — http://powerofpinning.com/

    Текст, хоть и блочный а также короче, чем в классическом одностраничнике, структура у него остается. Только отзывы разбавлены. Но и в одностраничниках их иногда тоже раскидывали. Или выводили колонкой справа, например.

    В целом на мой взгляд вполне соблюден баланс между текстом и визуальным представлением. Выглядит вполне убедительно 🙂

  • Сергей Трубадур написал:

    В текстовом (полнотекстовом) лендинге идет обычный связный текст, в дизайнерском — текстовые блоки.

    Ну тогда мне вообще не понятна терминология. Например, чем одностраничник отличается от лендинга? По идее, и 1-к и подписная страница — это все лендинги. Вкратце, это целевая посадочная страница, которая требует совершить какое-то одно действие — подписаться, купать, перейти, позвонить и т.д. Так может быть текстовые и называть одностраничники, а блочные одностраничники — лендинги? 🙂 Тот пример, который вы показывали http://troobadoor.ru/uslugi-dlya-infobiznesa/teksty-dlya-odnostranichnikov/, я бы скорее одностраничником назвала. лендинг в привычном понимании этого слова — это вот https://web-copywriting.ru/email/

  • Сергей Кривошапка написал:

    Всего лишь поиск новых форм! Я думаю, что видеокопирайтинг скоро будет занимать покупателей не менее, чем хороший продающий текст, то есть процент конверсии будет высоким! Лендинг — путь к видео!

    а мне кажется, что видео уже не так популярно, как было раньше. Где-то год назад повальное увлечение закончилось, не? Может ошибаюсь, конечно…

  • @ Виталий (TST-master) Нелепый: ну ты прямо мои мысли и повторил =) .

    Елена написал:

    В целом на мой взгляд вполне соблюден баланс между текстом и визуальным представлением. Выглядит вполне убедительно

    Ну это лендинг инфопродукта. С ними больше порядка.

    Я имел в виду лендинги по услугам, где то так, то сяк. В следующий раз буду показывать =) .

    А вообще примеры более полнотекстовые.

    Екатерина написал:

    я бы скорее одностраничником назвала. лендинг в привычном понимании этого слова

    В общем смысле они все — и одностраничники, и лендинги =) .

    Я просто привык называть одностраничниками страницы для продажи инфопродуктов («Пишем ударный одностраничник»). А из-за лендингов это понятие размылось, потому что и их называют одностраничниками.

    Поэтому и об одностраничнике сейчас можно сказать — классический («тяжелый») и легкий лендингового типа, дизайнерский.

    Аналогично о других посадочных — полнотекстовые и блочные, дизайнерские.

    а мне кажется, что видео уже не так популярно, как было раньше. Где-то год назад повальное увлечение закончилось, не? Может ошибаюсь, конечно

    Ага, и мне так кажется.

    Уже и популяризаторы видеопродажников не так строги 😀 .

    Видео было, есть и будет одним из инструментов, которым можно усилить текст. Но не заменить.

  • Всем привет. С людьми согласен, продающий текст должен быть обязательно и это не теорема, а строгая аксиома. Распространенное мнение, что женщины глупы, особенно блондинки — ошибка.

    Пример тому фильм «Блондинка в законе». На самом деле женский пол, основная часть, руководствуется логикой в отличие от мужской. Почему так? Возможно потому что работают два полушария…

    Простите отклонился от темы, дико раздражает когда считают женский пол тупыми особями.

    Итак, лично меня всегда раздражает, что прочитав инфу оказывается что-то надо купать, чтобы получить необходимое.

    Торопиться не люблю, потому как лже и «эксперты» наводнили интернет. Поэтому для меня удобнее когда я вижу продающая это страница или нет в самом начале. В любом случае я не совершу продажу пока не увижу возможность проверить правда это или нет.

    Отзывам не верю!

  • Структура и формат лендинга очень сильно зависит от того, на какую ЦА он расчитан.

    Лендинги формата БМ делаются с расчетом на горячую ЦА, готовую к покупке. Весь трафик на них запускается с Яндекс Директа и Google.AdWords.

    Т.е. задача в данном случае продать покупку именно на этом сайте. Нет необходимости актуализировать проблему и продавать сам товар или услугу.

    И да, зачастую, на фоне открытых в соседних 10-ти вкладках других сайтов с аналогичными предложениями, лендинг выглядит более чем выгодно.

  • @ Сергей Трубадур: Как же пугают все эти «подождите, вы забыли про подарок..» 8) Обычно поскорее закрываешь такое окошко, даже не дождавшись продолжения предложения что там надо чтоб получить оный подарок. Задерживаюсь и читаю только «подтвердите, желаете ли вы покинуть страницу… бла..бла. »
    Не буду говорить про всех, скажу о себе и о своем восприятии.
    Белые, пустые сайты с простеньким дизайном — отталкивают. Взгляду не за что зацепиться. И таки да — обывателю по барабану, какой супер-пупер мегакрутой текст написан на сайте. Если взгляд не зацепился за что-то — сайт просто закрывается как неинтересный. Я говорю сейчас как простой обыватель. Надо сделать усилие над собой и сосредоточиться на том, что в тексте. То есть до описания — доходят единицы, до чтения текстов. И как бы там красиво продающе ни было расписано — если нет образа, лика, формы для зацепки, сайт закрывается и человек уходит.
    Почему такое произошло — народ отвык читать, пси-маркетологи свою черную работу сделали. Всё воздействие идет в обход сознания, сразу образами и ликами прямо к подсознанию. Срабатывают мемы. Импринтированные в ходе эволюции в подсознание человечества стаей, социумом, сообществом и т.д. То есть идет обращение к животной ипостаси человека, в обход разума, в обход сознательного и аналитического. Воздействуя на те зоны в бессознательном, имя которым секс, еда, наслаждение, боль, страх и т.д.
    То есть чёрненькую работу по оболваниванию окружающей среды уже проделали. Ну а так как мозг дурак изначально, то он ищет самые короткие решения. И самые невыгодные для носителя того мозга.
    И примеров тому — большая часть земного шарика. Взгляните на общество потребления изнутри — ужаснетесь. Немногим удается в той стае сохранить критическое мышление, осознанный выбор и т.д.
    И самое плохое — это заразно =) Не просто так применяют медиавирусы.
    Если и дальше продолжится такая тенденция — через пару лет вместо общества на русскоязычном пространстве будет вторая Америка, в худшем из её вариантов. Ну а негров, то есть южные нородности, уже завезли.
    Из всего написанного: тексты пока ещё читаются. Но это не надолго.

Хотите что-то добавить?

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *