Маркетинговый анализ перед написанием продающего текста — тема, безусловно, сложная (а для новичка так подавно). От него зависит слишком многое. В этой статье мы довольно подробно разберем те ошибки, которые допускают в анализе студенты нашего бесплатного тренинга.

Схема PMHS и ее применение

  Сегодня мы рассмотрим широко известную маркетинговую схему PMHS и расскажем, как и когда применять ее на практике. Аббревиатура PMHS расшифровывается как: P — pain (боль). M — more pain (больше боли) H — hope (надежда) S — solution (решение) «Болью» в этом контексте называют проблемы клиента, решаемые с помощью рекламируемого продукта. Этот термин нам […]

Добрый день, коллега. Что общего у объявления на столбе, прямой и имиджевой рекламы? Вроде бы и то, и другое, и третье относится к рекламному тексту, но пишутся совершенно по-разному. Еще 5 лет назад я сформулировал это для себя в концепции 3 уровней рекламы. А точнее — 3 уровней продающего текста. Давайте пройдемся по ним.   […]

Добрый день, коллега. Давно замечаю, что в понятие уникального торгового предложения (УТП) многие коллеги вкладывают свой смысл. И часто эти смыслы ну совершенно разные. Будет нелишним вспомнить, что это такое (это обязательно пригодится вам в работе).   Самые загадочные слова Вчитайтесь в эти слова: Ныне УТП — это сокращение, которым злоупотребляют в рекламе, пожалуй, чаще […]

Добрый день, коллега. Нет, вам не показалось — сегодня мы будем говорить именно о копирайте :). Точнее, о том, что он символизирует — об авторском праве. Вся проблема заключается в том, что авторы часто не знают свои прав и из-за этого часто сталкиваются с проблемами. Причем не только веб-райтеры, но и веб-копирайтеры.   Немного справки: […]

Здравствуйте, коллега. Мы много раз говорили с вами о форматировании — и в постах проекта «Веб-копирайтинг по МАКСИМУМУ!», и даже на тренингах. И знаете, что? Это часто не помогает :). В ваших текстах мы постоянно видим одни и те же ошибки. Поэтому, коллега, давайте проработаем их основательно. Сразу оговоримся: наше форматирование — экспериментальное. Пусть оно […]

Как оценить продающий текст

Добрый день, коллега. Сегодня планировал сделать первый разбор продающего текста. Но решил, что сперва будет нелишним озвучить критерии такой оценки. Кстати, с этими критериями вам будет легче оценить и свой продажник. Тем более что это для многих представляет целую проблему. (Если в этой статье я в чём-то повторюсь, уверен, повторение это не будет лишним.) А […]

Здравствуйте, коллега.  Готовы поспорить, что вы хоть раз, но задумывались о том, чтобы оценить свои тексты на эффективность и проверить, соотвествуют ли они основным правилам и требованиям веб-копирайтинга. Некоторые из вас обращались для этого в Школу успешного фрирайтинга, остальные — постеснялись. И поэтому сегодня мы хотим поговорить об этой теме подробнее. Для начала давайте выясним, […]

Здравствуйте, коллега. Сегодня мы решили поговорить о самой, как казалось бы, обыденной теме — подзаголовках в продающих текстах. И говорим мы о ней не просто так, а потому что…     Почти 70% копирайтеров их просто не употребляют! И совершенно зря, потому что есть как минимум 3 причины никогда не забывать о подзаголовках. Первая — […]

Как составлять продающие объявления

Добрый день, коллега. После небольшого перерыва мы продолжаем делиться с вами интересной и полезной информацией о продающих текстах. Причем сегодня мы выйдем за рамки веб-копирайтинга и поговорим об офлайн-рекламе. И рассмотрим довольно интересный (и при этом широко распространенный) ее жанр: продающие тексты для объявлений. Имеются в виду самые что ни на есть обычные объявления для […]