Почему трудно научиться писать продающие тексты по книгам

cat-30

Когда я стартовал в продающих текстах (2008 год), книг по ним просто не было (только электронные, инфобизнесовые). Книги Огилви и Хопкинса дали мне несколько практических рекомендаций, но совсем не объяснили, как именно работать над продажником.

Сейчас ситуация радикально другая. Появилось много и переводных, и русскоязычных книг для копирайтеров.

Но стало ли легче обучаться? Давайте разберемся.

 

Что представляет собой типичная книга о продающих текстах

Как правило, это то, что я называю «сборником фишек». То есть, набор многочисленных советов о том, как, скажем, написать заголовок.

Обычно эти рекомендации идут даже с избытком. Например, в книгах Дениса Каплунова так много рекомендаций, что их трудно использовать хотя бы по разу за несколько лет непрерывной практики :)

Иногда эти рекомендации разбиты на разделы по логике работы с текстом (вот подготовка, вот заголовок, начало текста, середина, работа с возражениями, концовка). Иногда — просто параграфы.

Но давайте представим себе новичка, которому надо написать продающий текст. Сможет ли он написать по книге продажник?

Сможет, но на своей, полуинтуитивной основе, с использованием отдельных советов из книг.

(При этом он будет мучиться выбором, какие именно из этих советов взять :))

 

В типичных книгах не хватает самого главного — системы

При всём многообразии рекомендаций, как написать конкретный элемент текста, в книге обычно нет ни одного полного примера. И не показана вся технология, от и до.

Единственная книга, которая дает всю систему (из прочитанных мной), это «Продающие тексты» Сергея Бернадского. С опорой на классический продающий текст из инфобизнеса.

Но сам автор говорил, что книга устарела (к тому же, Сергей уже ушел из копирайтинга).

Вот этого и не хватает новичку в продающих текстах — полной последовательности действий.

Когда я записывал свой первый тренинг по продажникам, «План работы над продающим текстом», надо мной смеялись — как можно алгоритмизировать эту технологию.

Оказалось, что можно.

Да, это немного упрощенно, на основе шаблонов. Да, это моя, а не ваша система.

Но пока у вас нет своей, берите мою, упрощенную, и выстравайте фундамент работы над продажниками. А уже затем развивайте в свою собственную систему.

 

«Так что же, книги по копирайтингу не нужны?»

Нет, почему же. Нужны и полезны.

Но реально они помогут вам, когда у вас уже есть какая-то система работы. То есть, фундамент, на который можно достраивать кирпичики в виде реализации отдельных советов из книг.

Иначе ваша память будет напоминать сарай, в котором беспорядочно складированы кирпичи, а не красивое здание :)

И еще одна рекомендация: не читайте книги просто так, для просвещения.

На ранних этапах это вызовет у вас перегруз информацией, «кашу» в голове. По крайней мере, я сам прошел через такой этап, когда не знал, какую именно фишку из изученных применить.

Лучше принимать информацию по чуть-чуть, дозированно.

А со временем вы, возможно, последуете моему примеру.

Я обычно не читаю книги просто так (не считая рецензий). Делаю это только тогда, когда возникает конкретная практическая задача — например, нужно изучить техники живых продаж.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Ваши комментарии к статье:

ВКонтакте
FaceBook
Wordpress

6 Responses to Почему трудно научиться писать продающие тексты по книгам

  1. Михаил (Kashchey):

    @ Сергей Трубадур:

    у на с Вами разное понимание «новичок в копирайтинге». Вот я — новичок. :)

    Если говорить о веб-райтерах, то там да. Всё бесполезно. Либо курсы, либо прочитать 7 раз Хопкинса «Научная реклама», Репьева «Маркетинговое мышление». Потом читать Огилви, Кеннеди,Карлтона, Шугермана и других классиков до полного просветления.

  2. Сергей Трубадур:

    @ Михаил (Kashchey): слабо представляю, что по этому методу напишет новичок, который почти ничего не писал, не знаком с блоками и построением речи в продажнике :)

    Что именно применить. Это придёт с практикой. Вот вернёшь 2 — 3 раза деньги за продающий текст, который ничего не продал и научишься :)

    — не факт :). Потому что можно так и не понять, что пошло не так. Для этого нужна не только система, но и аналитика.

    Михаил, Вы рассуждаете не с точки зрения новичка, а с точки зрения опытного копирайтера, который дальше развивается. Это разные ситуации.

    Я, например, могу сколько угодно прочитать книг и фишек, потому что здание уже выстроено. Что-то возьму, что-то не возьму, потому что не соответствует моему методу.

    У новичка системы еще нет, а ему дают кучу фишек. И он просто не знает, что с этим всем делать, как из этого слепить текст. И потом показывают какие-то полустатьи с прыграющим стилем и криво вставленными фишками, которые еще и противоречат друг другу.

  3. Михаил (Kashchey):

    @ Сергей Трубадур:

    Структура рождается сама, если правильно повернуть мысли. Есть прекрасный метод «Немого», который помогает написать продающий текст.

    Коротко о методе. Возможный Клиент идёт по коридору. Слева и справа от него двери. На каждой двери рекламные сообщения. Вот Клиент останавливается у двери. Открывает её. Видит Вас (Вы — это текст). Что Вы скажете, чтобы потенциальный Клиент зашел, присел напротив, выслушал предложение и купил. Условие одно, Клиент — немой и парализованный (не может кивнуть, подать знак, задать вопрос, высказать возражение).

    Что именно применить. Это придёт с практикой. Вот вернёшь 2 — 3 раза деньги за продающий текст, который ничего не продал и научишься :)

  4. Сергей Трубадур:

    @ Михаил (Kashchey): также ему это не поможет до тех пор, пока он не освоит структуру продажника — он просто не будет понимать, как собрать этот конструктор.

  5. Сергей Трубадур:

    @ Михаил (Kashchey): это только частично решает проблему — структурирует информацию.

    Проблема для новичка в том, что он не знает, что именно применить.

    Скажем, он написал еще всего пяток текстов, но знает уже 10 вариантов заголовка и 5 вариантов начала текста. И он не знает, что же ему из этого многообразия выбрать.

    Я в своем время прошел через этот этап :)

  6. Сергей, так перегруз от книг и статей легко снимается при помощи блокнота, который разбит по пунктам:

    * приёмы сбора продающей информации;
    * способы определение ключевых продающих моментов(выгод);
    * проработка структуры будущего текста (приёмы, фишки);
    * заголовки и подзаголовки (всё то разнообразие, которое есть);
    * составление уникального торгового предложения;
    * создание рекламного предложения и его расшифровка (оффер);
    * и т.д.

    Т.е. есть блокнот или тетрадка. Читаем книгу, выписываем приём в нужную ветку. Потом листаем свой блокнот, берём стикеры (цветные), клеим на те приёмы и приёмы, которые, как нам кажется, лучше всего подойдут для этого проекта.

    Можно и в электронном виде такое сделать. Но когда записываешь своей рукой, то запоминаются приёмы лучше. Да и работать с таким блокнотом удобнее.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

This blog is kept spam free by WP-SpamFree.