Когда я стартовал в продающих текстах (2008 год), книг по ним просто не было (только электронные, инфобизнесовые). Книги Огилви и Хопкинса дали мне несколько практических рекомендаций, но совсем не объяснили, как именно работать над продажником.
Сейчас ситуация радикально другая. Появилось много и переводных, и русскоязычных книг для копирайтеров.
Но стало ли легче обучаться? Давайте разберемся.
Что представляет собой типичная книга о продающих текстах
Как правило, это то, что я называю «сборником фишек». То есть, набор многочисленных советов о том, как, скажем, написать заголовок.
Обычно эти рекомендации идут даже с избытком. Например, в книгах Дениса Каплунова так много рекомендаций, что их трудно использовать хотя бы по разу за несколько лет непрерывной практики 🙂
Иногда эти рекомендации разбиты на разделы по логике работы с текстом (вот подготовка, вот заголовок, начало текста, середина, работа с возражениями, концовка). Иногда — просто параграфы.
Но давайте представим себе новичка, которому надо написать продающий текст. Сможет ли он написать по книге продажник?
Сможет, но на своей, полуинтуитивной основе, с использованием отдельных советов из книг.
(При этом он будет мучиться выбором, какие именно из этих советов взять :))
В типичных книгах не хватает самого главного — системы
При всём многообразии рекомендаций, как написать конкретный элемент текста, в книге обычно нет ни одного полного примера. И не показана вся технология, от и до.
Единственная книга, которая дает всю систему (из прочитанных мной), это «Продающие тексты» Сергея Бернадского. С опорой на классический продающий текст из инфобизнеса.
Но сам автор говорил, что книга устарела (к тому же, Сергей уже ушел из копирайтинга).
Вот этого и не хватает новичку в продающих текстах — полной последовательности действий.
Когда я записывал свой первый тренинг по продажникам, «План работы над продающим текстом», надо мной смеялись — как можно алгоритмизировать эту технологию.
Оказалось, что можно.
Да, это немного упрощенно, на основе шаблонов. Да, это моя, а не ваша система.
Но пока у вас нет своей, берите мою, упрощенную, и выстравайте фундамент работы над продажниками. А уже затем развивайте в свою собственную систему.
«Так что же, книги по копирайтингу не нужны?»
Нет, почему же. Нужны и полезны.
Но реально они помогут вам, когда у вас уже есть какая-то система работы. То есть, фундамент, на который можно достраивать кирпичики в виде реализации отдельных советов из книг.
Иначе ваша память будет напоминать сарай, в котором беспорядочно складированы кирпичи, а не красивое здание 🙂
И еще одна рекомендация: не читайте книги просто так, для просвещения.
На ранних этапах это вызовет у вас перегруз информацией, «кашу» в голове. По крайней мере, я сам прошел через такой этап, когда не знал, какую именно фишку из изученных применить.
Лучше принимать информацию по чуть-чуть, дозированно.
А со временем вы, возможно, последуете моему примеру.
Я обычно не читаю книги просто так (не считая рецензий). Делаю это только тогда, когда возникает конкретная практическая задача — например, нужно изучить техники живых продаж.
Школа Трубадура
Последние материалы автора Школа Трубадура (смотреть все)
- Нейросеть заменит копирайтеров? - 29/03/2023
- Как писать статьи БЫСТРО - 16/02/2023
- Какую цену за 1000 знаков поставить копирайтеру - 13/02/2023
Сергей, так перегруз от книг и статей легко снимается при помощи блокнота, который разбит по пунктам:
* приёмы сбора продающей информации;
* способы определение ключевых продающих моментов(выгод);
* проработка структуры будущего текста (приёмы, фишки);
* заголовки и подзаголовки (всё то разнообразие, которое есть);
* составление уникального торгового предложения;
* создание рекламного предложения и его расшифровка (оффер);
* и т.д.
Т.е. есть блокнот или тетрадка. Читаем книгу, выписываем приём в нужную ветку. Потом листаем свой блокнот, берём стикеры (цветные), клеим на те приёмы и приёмы, которые, как нам кажется, лучше всего подойдут для этого проекта.
Можно и в электронном виде такое сделать. Но когда записываешь своей рукой, то запоминаются приёмы лучше. Да и работать с таким блокнотом удобнее.
@ Михаил (Kashchey): это только частично решает проблему — структурирует информацию.
Проблема для новичка в том, что он не знает, что именно применить.
Скажем, он написал еще всего пяток текстов, но знает уже 10 вариантов заголовка и 5 вариантов начала текста. И он не знает, что же ему из этого многообразия выбрать.
Я в своем время прошел через этот этап 🙂
@ Михаил (Kashchey): также ему это не поможет до тех пор, пока он не освоит структуру продажника — он просто не будет понимать, как собрать этот конструктор.
@ Сергей Трубадур:
Структура рождается сама, если правильно повернуть мысли. Есть прекрасный метод «Немого», который помогает написать продающий текст.
Коротко о методе. Возможный Клиент идёт по коридору. Слева и справа от него двери. На каждой двери рекламные сообщения. Вот Клиент останавливается у двери. Открывает её. Видит Вас (Вы — это текст). Что Вы скажете, чтобы потенциальный Клиент зашел, присел напротив, выслушал предложение и купил. Условие одно, Клиент — немой и парализованный (не может кивнуть, подать знак, задать вопрос, высказать возражение).
Что именно применить. Это придёт с практикой. Вот вернёшь 2 — 3 раза деньги за продающий текст, который ничего не продал и научишься 🙂
@ Михаил (Kashchey): слабо представляю, что по этому методу напишет новичок, который почти ничего не писал, не знаком с блоками и построением речи в продажнике 🙂
Что именно применить. Это придёт с практикой. Вот вернёшь 2 — 3 раза деньги за продающий текст, который ничего не продал и научишься 🙂
— не факт :). Потому что можно так и не понять, что пошло не так. Для этого нужна не только система, но и аналитика.
Михаил, Вы рассуждаете не с точки зрения новичка, а с точки зрения опытного копирайтера, который дальше развивается. Это разные ситуации.
Я, например, могу сколько угодно прочитать книг и фишек, потому что здание уже выстроено. Что-то возьму, что-то не возьму, потому что не соответствует моему методу.
У новичка системы еще нет, а ему дают кучу фишек. И он просто не знает, что с этим всем делать, как из этого слепить текст. И потом показывают какие-то полустатьи с прыграющим стилем и криво вставленными фишками, которые еще и противоречат друг другу.
@ Сергей Трубадур:
у на с Вами разное понимание «новичок в копирайтинге». Вот я — новичок. 🙂
Если говорить о веб-райтерах, то там да. Всё бесполезно. Либо курсы, либо прочитать 7 раз Хопкинса «Научная реклама», Репьева «Маркетинговое мышление». Потом читать Огилви, Кеннеди,Карлтона, Шугермана и других классиков до полного просветления.