Архивы по рубрикам: Всячина

Итоги и планы (подключайтесь)

Добрый день, коллега.

В самом последнем в этом году посте я поделюсь с вами некоторыми итогами и планами развития «Веб-копирайтинга по МАКСИМУМУ!».

Честно, очень люблю и то, и другое — подводить итоги и составлять планы :). И вообще, планирование — очень полезная вещь, если только не хромает реализация.

 

Что сделано в ВКпМ в 2013 году

Проведен и запущен в продажу тренинг «Продающие тексты для комплексных сайтов»

Он завершил трилогию основных продуктов для веб-копирайтера («План», «Одностраничники» и «ПКС»).

Эти три тренинга составили комплект веб-копирайтера.

 

Запущен коучинг «Взлет веб-копирайтера»

Думаю, вы согласитесь со мной, что это самая полезная вещь в нашей теме. До этого веб-копирайтеров на рынок практически никто не выводил (по крайней мере, такого широкого профиля).

И в целом проект был окончательно ориентирован на веб-копирайтеров (хотя и веб-маркетеры здесь находят для себя полезные вещи).

 

Запущена рассылка «Золото веб-копирайтинга»

Пока еще не всё сделано, что планировалось в рамках рассылки, но непременно будет.

 

Проведен тренинг «Вход в email-копирайтинг»

Участники уже отзанимались и оставили отзывы :).

 

Что планируется в 2014

Всего, конечно, открывать не буду :). Тем более что я планирую обычно месяца на 3, а дальше корректирую с учетом ваших пожеланий и ситуации на рынке.

Конечно же, будем следить за трендами.

 

На коучинге — 100% отладка привлечения заказчиков напрямую

Участники коучинга уже активно «атакуют» потенциальных заказчиков, несмотря на предновогодний спад.

И надеюсь, что в этом году мы сможем перейти к наборам с гарантией (!) возврата инвестиций в коучинг. Чтобы было так: человек отучился у нас с нуля и сразу начал работать на рынке.

 

В «Золоте веб-копирайтинга» — упор на кейсы

Пока не успел перейти к разборам реальных примеров, но это непременно будет.

 

Тренинг по продающим текстам для лендингов

Он непременно будет — нужно успеть научить вас этой технике, пока тренд не спал.

Конкуренция среди дизайнеров уже высока, но тексты пока недооцениваются.

 

А какие темы еще интересны вам, коллега?

Кстати,

 

Составьте свой собственный план

Да, вы можете подвести свои итоги и составить план профессионального развития на этот год (или какую-то его часть).

Например, отвести 1 месяц на базовую технику продающего текста, 2 месяца на продвинутую, 3 на выход и закрепление на рынке. И предположить, что уже к лету вы будете востребованным веб-копирайтером, даже если занимаетесь с нуля :).

Конечно, для этого нужно предусмотреть определенные инструменты обучения.

Но я не являюсь любителем абстрактного целеполагания в виде «карт желаний» и прочего. Поэтому всё, что названо выше, — вполне реальные вещи.

 

Итак: как вы распланируете 2014 год? И чему еще хотели бы у нас обучиться?

Ваш тренер Трубадур

 

P.S. Что приятно, в продающих текстах фишки и приемы не теряют силу за полгода (как, скажем, в привлечении трафика). За исключением редких модных фишек.

Например, сейчас пошла мода на doodle-видео (рисованное). Скорее всего, это очередная фишка на полгода.

А вот навык написания текста (сценария) к таким роликам — на года, если не десятилетия :). Меняться будет только формат. 

С днем рекламиста, коллега!

Добрый день, коллега.

Сегодня у нас с вами — профессиональный праздник :).

И, конечно же, мы с Натальей вас с ним поздравляем!

Наш подарок — спецакция с большими скидками на все наши продукты для веб-копирайтеров:  http://web-copywriting.ru/den/. Это возможность сэкономить до 60% от стоимости курсов.

Действует она всего лишь 36 часов. В день рекламиста и еще половину следующего дня :).

Кстати,

 

Что за день такой?

Вообще, я был немало удивлен, узнав историю этого праздника в России.

(Пожалуй, дата Международного дня фрирайтера, который мы стали отмечать в этом году, имеет под собой куда больше оснований.)

Оказалось, что дату назначил некий сотрудник рекламного агентства, который в этот день заработал первые деньги. И спустя год или два предложил коллегам отмечать День рекламиста именно в эту дату. А поскольку из простого рекламного агента он вырос в уважаемого человека в рекламном бизнесе, то и дата прижилась :).

(Подробнее эту историю вы можете почитать здесь: http://www.den-reklamista.ru/.)

 

А наш ли это праздник?

Конечно, если вы, как некоторые коллеги, придерживаетесь мнения, что продающие тексты — не рекламные, можете не отмечать :).

Хотя эту, чисто терминологическую, путаницу я уже давно распутал тезисом: продающие тексты — вид рекламных текстов, направленный на продажу здесь и сейчас. А копирайтер пишет тексты как для прямой рекламы, так и для имиджевой.

Соответственно, праздник сегодня отмечают и наши коллеги из онлайновых и офлайновых рекламных агентств, занимающихся рекламой совсем разного рода.

К слову, отрасль эта очень широка и включает много специальностей:

— копирайтер (веб- и не только)

— неймер

— контекстник

— арт-директор (дизайнер в рекламном агентстве)

— медиабайер (закупщик рекламных мест)

— рекламный агент

И некоторые другие. Например, как-то я встретил одноклассника. И он тоже работал в рекламе — продавал и разрабатывал рекламные вывески :).

Поэтому мои поздравления и другим нашим коллегам!

 

Наши пожелания

Желаем вам, читатель, чтобы ваша реклама попадала в цель и приносила результат. А точнее — чтобы ваши продающие тексты продавали.

Чтобы вам попадались толковые заказчики, готовые предоставить полную информацию, достойную оплату и обеспечить все условия для работы ваших текстов!

С праздником, коллега!

Ваши тренеры Сергей Трубадур и Наталья Пиганова

Копирайтер, посмеемся?

Добрый день, коллега.

Вдогонку уходящему 1 апреля я предлагаю вам сегодня немного посмеяться. Ну или хотя бы улыбнуться :).

Вообще, ляпов в нашем деле более чем хватает.

Для начала — как НЕ нужно писать продающие тексты на главную страницу: http://v-zooparke.livejournal.com/115182.html.

Более стебного набора псевдорекламных штампов я не встречал :).

Пару слов о «копирайте» — в моей старой заметке: http://profreelance.ru/copyright-copywrite/.

Но больше всего ляпов из практики текстовиков Рунета собрали наши коллеги Андрей Розумчук и Людмила Синельникова в специализированном блоге: http://sarcasta.ru/.

Был приятно удивлен, что он (блог) живет и развивается :).

 

Ляпы из офлайна

По долгу службы мы малопричастны к офлайновой рекламе. Но реклама есть реклама — и кому над ней смеяться, как не копирайтерам?

С недавних пор я взял за привычку фоткать всё забавное, что попадется на глаза.

И представляю вашему суду тройку объявлений на столбах.

Здесь бросилась в глаза фраза «для ВСЕХ, а также пенсионеров и предпринимателей»:

 

По-видимому, пенсионеры и предприниматели в категорию «всех» не входит. И этот казус щекочет мое воображение почти как бесконечность вселенной.

 

Здесь просто безграмотность (с полным отсутствием рекламной привлекательности):

Интересно, насколько успешно они обучают гитару? И как часто происходят эти обучения? Такое стоило бы увидеть :).

 

Ну а в этом примере рекламодателю, по крайней мере, удалось выделиться и спозиционироваться  среди множества безликих объявлений:

Вот только не пойму, кого привлекает адская работа? 🙂 Скорее ищут легких путей…

А вам, коллега, есть чем поделиться?

Ваш тренер Трубадур

 

P.S. Кстати, по-настоящему порвать живот можно на конкурсе дурацкой рекламы «Артишок»: http://www.advertology.ru/index.php?name=Artishock.

Небольшой корректирующий опрос

 

Здравствуйте, коллега.

Сегодня я опять прошу вас поделиться своим мнением насчет новых уроков «Веб-копирайтинга по МАКСИМУМУ!». 

Но прежде — небольшое приглашение для вас.

 

Если вы еще не в курсе (что вряд ли), сейчас мы собираем желающих на предновогоднюю распродажу в Школе Трубадура: http://profreelance.ru/podarki/.

Не все наши продукты посвящены продающим текстам — часть по теме веб-райтинга (написания статей). Но если вы не успели на акцию со скидкой на «План работы над продающим текстом», вы можете приобрести его и тренинг «Пишем ударный одностраничник» с хорошими скидками.

Также всем участникам акции полагается целая гора подарков, в том числе и сюрпризов :). Записывайтесь: http://profreelance.ru/podarki/.

 

Но вернемся к нашей теме.

Недавно проведенный опрос показал почти равный интерес к двум темам — как писать продающие тексты для одностраничников (1) и для многостраничных бизнес-сайтов (2).

По первой теме тренинг у меня уже есть. Можно было бы и повторить. Но я уже давно обещал раскрыть свою концепцию продающих многостраничников, по которой у меня еще нет продукта.

Поэтому следующим я планирую именно этот тренинг. Скорее всего, в феврале.

А теперь вопрос: как строить публикации в проекте в эти 2 месяца (до тренинга)?

 

Есть два варианта:

1. Постепенно подвести вас от базовых уроков по продающим текстам к теме многостраничников.

2. Чередовать публикации разного уровня и направлений — по основам продающих текстов, по многостраничникам, по текстам для инфобизнеса, по маркетингу в целом.

 

Для меня ближе первый вариант — я люблю системно и последовательно копать одну тему :).

Но я знаю, что читатели проекта — разного уровня и предпочтений. И мои подписчики из инфобизнеса могут заскучать на теме многостраничников, а новые подписчики — не осилить ее.

Чтобы этого не случилось, я и спрашиваю ваше мнение. Пожалуйста, отпишитесь насчет этого в комментариях. Какой вариант вам ближе — первый, второй или свой?

 

Ваш тренер Трубадур 

Пообщаемся, коллега?

Добрый день, коллега.

Сегодня у нас необычный формат — блиц-консультация. 

Я готов ответить на ЛЮБЫЕ ваши вопросы по продающим текстам, но кратко.

Итак, приступаем!

Ваш тренер Трубадур

Система форматирования текстов

 

Добрый день, коллега.

В сегодняшней статье я поделюсь с вами той системой форматирования (оформления) текстов, которую сам использую.

Так оказалось, что в моей Школе нет ни одной статьи об этом. Исправляю досадное упущение :).

О важности форматирования говорить не приходится:

 

Оформление веб-текста — это краеугольный камень его эффективности

 

Ведь какой толк даже с хорошего текста, если его не смогут/не захотят читать?

Конечно, в чём-то я слишком категоричен. Если информация очень интересная и нужная читателю, иногда он может читать всё, не обращая внимания на форму.

Но, как правило, пользователь Интернета избалован. Он просто пролистывает, пробегает глазами текст. Особенно если он оформлен кое-как. Соответственно, толковое форматирование повышает шансы на его прочтение.

Поэтому я настаивал и буду настаивать на том, что оформление текстов — очень важно.

И хотя я сам в этом не виртуоз и продолжаю расти, процентов 80 коллег этому вообще не уделяет должного внимания. По незнанию или неведению (или по воле заказчика).

И даже в текстах тех, кто обучает других основам форматирования статей, встречаются абзацы-«кирпичи» в 7 строк с минимумом акцентов!

Впрочем, хватит лирики. Давайте переходить к системе.

 

Система оформления текстов

 

Разделю ее условно на 4 блока:

1. построение самой речи

2. смысловые выделения

3. чисто визуальные моменты

4. дополнительное форматирование

 

К первому блоку отнесу:

— разбивку предложений на более короткие

— разбивку текста на абзацы (адекватные задачам веб-текста)

— отделение абзацев пустой строкой

— использование подзаголовков

 

Вторая группа — это:

— акценты самого разного вида (жирный, курсив, цвет, верхний регистр, размер шрифта, скобки)

— дополнительные логические элементы (типа таблиц)

 

Третья группа в основном те же приемы, но используются они для других целей:

— чередование форматирования для облегчения чтения (в списках)

— выделение другим цветом подзаголовков

— использование отступов

— выделение цитат

— иллюстрации в тексте

 

Наконец, в особую группу выделю оптимизаторское форматирование — выделение ключевых фраз тегом strong (жирным) и использование их (ключей) в подзаголовках.

 

Вот так примерно выглядит моя система. О ней можно рассказывать долго :). Поэтому лучше это сделает за меня «Боевой комплект веб-райтера»:

— в простой его версии я показываю основы оформления текстов

— а к расширенной идет бонус «Экспресс-улучшение любого текста» — самая продвинутая вещь по форматированию на нашем рынке

 

Сейчас же я просто дам вам…

 

Простейший алгоритм улучшения удобочитаемости текста

 

1. Проверьте, есть ли у текста заголовок, и если нет — добавьте.

Звучит тупо, но многие его действительно теряют :).

 

2. Разбейте текст на абзацы.

Если уже разбит, проследите, чтобы в абзаце было в среднем от 1 до 3 предложений. Кстати, сами предложения тоже можно проверить: обычно оптимальная длина — от 12 до 18 слов в предложении.

 

3. Отделите абзацы пустой строкой.

Ее отсутствие, отличающее новичков, превращает текст в один кирпич ничуть не хуже, чем отсутствие абзацев.

И, кстати, рекомендую использовать именно пустую строку, а не интервал перед абзацем.

 

4. Проставьте подзаголовки.

В офлайн-текстах они уместны при объеме более 1800 знаков. В веб-текстах можно и чаще, иногда гораздо чаще. Скажем, один подзаголовок на 600-1000 знаков (но там, где он уместен).

 

5. Используйте и выделите списки.

У вас нет? Найдите, где применить.

Если уже есть — выделите общим отступом. А если список длинный из коротких пунктов, можете использовать выделение жирным через один пункт: тогда он будет легче читаться.

 

Это — база. Дальше идут тонкости и «навороты». И если они вам интересны, можете изучить их в курсе. А если вы «смышленыш» —можете просто посмотреть на примере моих же текстов :).

(Только берите те, что посвежее — мое оформление тоже не стоит на месте. Если читали ранние статьи в Школе, то могли заметить, что они были оформлены гораздо хуже.)

 

Ваш тренер Трубадур

 

P.S. Изучаете оформление текстов? Рекомендую добавить статью в закладки.

Какой текст — продающий?

Добрый день, коллега.

Согласитесь, довольно спекулятивный вопрос — чем продающий текст отличается от непродающего?

Давайте поставим в нем все точки над i. Прямо сейчас.

 

«А чем докажете, что это продающий текст?»

Типичный вопрос, который загоняет в ступор копирайтера-новичка, а более опытного коллегу заставляет хорохориться.

«Да мы… да я… да мои тексты продают! Давайте поспорим!»

Не надо брать пример с такого копирайтера :). Нужно просто глубоко понять самую суть продающего текста.

И тогда вы будете знать, что вопрос «А продает ли сей текст?» некорректен в своей постановке.

 

Во-первых, что понимать под словом «продает»? Продает заказ? Звонок? Клик?

Ну да, если на странице есть кнопка заказа и какой-никакой текст, то хоть какие-то продажи да будут. Скажем, один посетитель из тысячи нажмет эту самую кнопку. Или из двух тысяч. Потому что даже ружье, висящее на стенее когда-нибудь да стрельнет.

Если же говорить о клике как показателе конверсии, то тем более — если есть ссылка, человек может кликнуть ее, даже не читая текст.

 

Во-вторых, как мерить «продает — не продает»?

Каждый, кто хоть немного знаком с понятием конверсии интернет-сайтов и страниц, знает, что здесь всё очень сложно и весьма условно.

Скажем, для продажи дорогого товара конверсия в 0,005% может быть гигантской. И наоборот, для бесплатной рассылки и 5% будет мало. Поэтому сравнивать показатели конверсий разных проектов просто глупо.

К тому же, конверсия — дама ветреная. Она меняется в зависимости от источников трафика, присутствия конкурентов, месяцев года и даже дней недели! Поэтому судить о ней можно только в длительном периоде и при более-менее постоянном трафике и ситуации на рынке.

Получается, чтобы действительно проверить, у кого продает, а у кого нет, нужно обеспечить идеальный сплит-тест двух текстов. Это когда два текста показываются поочередно. На очень длительный период — скажем, полгода.

И то, скрипт сплит-теста может глючить, неравномерно распределяя потоки посетителей…

(Сейчас разбираю один случай, где причина, вероятно, как раз в глючном скрипте.)

Нет, дело здесь в другом.

Нужно просто разобраться→

 

Что есть продающий текст

Продающий текст — это текст прямой рекламы. То есть, работающей на продажу здесь и сейчас.

Задача такого текста — «закрыть» продажу.

 

Всё очень просто. И пользуясь этим конкретным определением, мы можем одним махом отсечь все спекуляции насчет понятия.

Становится сразу ясно, что упоминание торговой марки в сказке — это не продающий текст.

Статья, продвигающая какую-то идею — аналогично. Равно как и: фельетон, стих, художественный рассказ, нерекламная новость и так далее.

(И нечего пихать их всех в одно узкое горлышко копирайтинга :).)

Судить нужно по ОСНОВНОЙ функции и наличию ЭЛЕМЕНТОВ продающего текста — шагов в закрытии продажи.

Какие это шаги? Назову основные:

1. Втянуть в чтение

2. Заинтересовать читателя

3. Вызвать доверие

4. Развеять сомнения

5. Ответить на все вопросы

6. Побудить к действию (и показать, что нужно делать)

Практически любой продающий текст, как и любая продажа, должен заканчиваться кнопкой «Заказать СЕЙЧАС» (или кнопкой «позвонить» либо ссылкой на продолжен чтения). После нее могут быть еще постскриптумы, но они возвращают вас к нужному действию.

Сложно? Уверен, что нет :).

Теперь вы можете смело покончить с возможными спекуляциями в сторону ваших текстов. Есть структура, нужная для закрытия сделки? Значит, текст продающий. А вот уже от «начинки» структуры будет зависеть, хороший это продажник или нет.

Кстати, важная деталь: на сайтах-продавцах компаний, по сути, все тексты образуют одну схему продажи. Поэтому тексты разных страниц могут иметь неполную структуру продажника, но образовывать ее ВСЕ ВМЕСТЕ:

— главная страница заинтересовывает

— страница «О компании» внушает доверие

— страницы портфолио и отзывов развеивают сомнения

— страница ЧаВо — отвечает на вопросы

— страница заказа — побуждает к действию

Этот принцип (инновационный на самом деле) реализован в курсе «Сайт-продавец». Его лучше проходить, будучи уже подкованным в рекламных текстах.

 

Ваш Трубадур