Архивы по рубрикам: Рекомендую почитать

Рецензия на книгу «Анатомия сарафанного маркетинга»

Почему мне было интересно почитать эту книгу?

Значительная часть клиентов приходит в мое Агентство именно по «сарафанке». Когда один клиент рекомендует ваши услуги другому — это здорово.

А теперь представьте, что эти единичные рекомендации переходят на сотни, тысячи, десятки тысяч. И новые рекомендации растут, как снежный ком…

Именно этому, «большому» сарафанному маркетингу и посвящена книга Эмануила Розена.

Конечно, таким процессом не получится управлять на 100%. Да и вообще вряд ли получится управлять в традиционном понимании.

Но повлиять на него — можно. Нужно только понимать, как это работает и какие факторы успеха нужны для создания лавины рекомендаций.

Автор книги — не теоретик, а практик. Он идет эмпирическим путем, подробно разбирая кейсы сарафанного маркетинга и определяя его закономерности.

Этих кейсов, поданных как увлекательные истории, в книге великое множество. Поэтому читать ее быстро не получается — каждая история и увлекает, и дает пищу для размышлений: можно ли применить подобное в своем бизнесе?

А применять нужно, причем обязательно. Потому что, как признает сам автор Эмануил Розен, с развитием Сети влияние мнений и слухов растет в прогрессии, а скорость их распространения — в квадрате.

Чтобы ваш бизнес не остался за бортом — учитесь управлять слухами. А для этого разбирайте «Анатомию сарафанного маркетинга».

Как писать эффективные коммерческие предложения

Добрый день, коллега.

Сегодня у нас не обычная статья, а рецензия на очень полезную книгу (или даже ее обзор) .

Не так давно издательство «Манн, Иванов и Фарбер» выпустило новую книгу Дениса Каплунова — «Эффективное коммерческое предложение». О ней и будем говорить.

 

В вопросе коммерческих предложений (КП) Денис — признанный ас. К слову, я, хотя и редко пишу КП, но свою манеру «человечных» компредов во многом позаимствовал именно у него :).

Сейчас, спустя 3 года, Денис значительно преумножил и свой опыт, и результат. Мне даже страшно озвучивать сумму сделок с участием его коммерческого предложения — 4,5 миллиона евро (!).

Но главное сейчас другое: Денис — автор-энциклопедист. Если вы хотите знать ВСЁ о КП, вы узнаете из его книги (это действительно исчерпывающее руководство). Со множеством примеров, историй, юмора и фишек от практика.

 

Оживить коммерческие предложения

КП — вероятно, самый битубишный жанр продающих текстов. И, как в любом b2b (продажа товаров и услуг бизнеса бизнесу), здесь царит полное уныние: шаблонность, сухость и самолюбование.

Со всем этим Денис Каплунов ведет нещадную войну уже с первых глав. Бизнесу нужны ПРОДАЖИ, а не штампы.

Поэтому для написания КП вам придется:

— понять вашего клиента, его мотивы и горячие точки

— научиться отличать характеристики от выгод

— найти уникальность и определить уникальное торговое предложение (УТП)

— избавиться от клише и типичных ошибок стиля

Да и потом Денис заставит вас подтягивать ваш маркетинг — скажем, для аргументации цены и продажи действия.

Поэтому могу уверенно сказать, что эта книга не только по копирайтингу, но и по маркетингу в целом. Очень глубокая и чрезвычайно полезная.

Ну а что касается собственно процесса написания компредов, здесь, опять же, есть ВСЁ для этого. Разобран более чем подробно каждый его элемент — и оформление в целом.

Что самое приятное — автор подробно разобрал и процесс комплектации и упаковки КП в физическом директ-мейле.. Вплоть до того, в какие конверты паковать и что на них писать :). А эта информация многого стоит.

И более того — объяснил, что делать дальше, после отправки КП.

 

Кому я могу рекомендовать эту книгу

Всем, кому приходится писать или проверять КП:

— владельцам бизнесов

— маркетологам

— продажникам

— и, конечно же, своей основной аудитории — нынешним и будущим копирайтерам

Если вы собираетесь зарабатывать написанием продающих текстов, то книга окупится вам с одного текста. Ведь за коммерческие предложения хорошо платят: можно начинать с 1000 рублей, затем переходить к 3000-4000, а верхний потолок достигает 10 000 и более.

Ну а если вам нужны КП для себя, то в каждой главе вы найдете достаточно фишек, чтобы книга окупилась многократно. Причем не только в плане копирайтинга, но и в плане маркетинга в целом.

И самое главное — на протяжении всей книги Денис Каплунов утверждает мысль: КАЖДЫЙ может писать эффективные коммерческие предложения. Ведь копирайтерами не рождаются, а становятся.

Не могу не согласиться с ним в этом. Каждый может научиться писать хорошие КП. А книга «Эффективное коммерческое предложение» — лучшее подспорье в этом.

Ваш тренер Трубадур

 

P.S. Почитать подробное описание книги вы можете на сайте издательства «Манн, Иванов и Фарбер»: http://mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/Effectivmoe_kommercheskoe.

(Люблю это издательство — их книги приятно даже просто держать  руках.)

Ну а купить — например, в Озоне.