Архивы по рубрикам: Разборы продающих текстов

Первый разбор текста: товарный одностраничник (лендинг)

Здравствуйте, коллега.

Первым постом в новом году мы наконец-то открываем рубрику разборов присылаемых продающих текстов.

И в качестве первого «подопытного» рассмотрим как бы товарный лендинг.

 

Задание

Сайт: по ссылке.

Скриншот: здесь.

Вот что пишет хозяйка:

У меня не совсем лендинг, а готовый продающий сайт, я его закончила только вчера.

Если там все правильно, то я буду использовать этот шаблон в дальнейшем.

 

Скажу сразу: Ольга, там почти НИЧЕГО не правильно :). Так что не спешите использовать такой текст.

Коллега, обладающий хоть каким-то опытом, сразу заметит, что здесь всё сильно не так, как надо.

Давайте пройдемся по порядку.

 

Разбор текста

Соответствие формату: не соответствует

Честно говоря, это ни лендинг современного типа, ни уж тем более «полноценный продающий сайт» (что Вы под этим имели в виду?).

Формат страницы напоминает убедненные одностраничники инфопродуктов. Такие тексты раньше пропогандировал Николай Мрочковский, который считал, что дизайн нужно делать минималистичным.

Поэтому вариант современного яркого товарного лендинга, с красивой четкой графикой и разделением блоков здесь отсутствует (как и его структура).

Впрочем, отсутствует и лендинг текстового типа.

 

Наличие структуры продажи: наполовину отсутствует

Полноценной продающей цепочки в тексте нет. Правда, есть отдельные элементы, по которым можно всё-таки идентифицировать текст как продающий:

— заголовок

— видео

— небольшая подстройка с озвучиванием предложения

— характеристики

— цена, скидка и блок оплаты

— отзывы

— финальный призыв к действию

Но выполнены блоки очень слабо.

 

Блоки, которые можно улучшить: ВСЕ

Да-да, от заголовка до финала. Ну может кроме характеристик. Рекомендую изучить хотя бы «План работы над продающим текстом», чтобы понять, как эти блоки выполняются.

Отдельного слова заслуживает видео. Оно просто показывает товар в действии, но к нему нет никакого текста (на экране и/или за кадром). Оригинальный вариант :).

 

Блоки, которых не хватает:

— выгоды товара (то, что идет под словом «выгода», не есть ВЫгоды)

— представление продавца (вообще неизвестно, кто продает)

— преимущества продавца (почему этот товар должны купить именно у вас?)

— инструменты доверия — есть только отзывы, явно самописные, но нет примеров, цифр, гарантий, документов (то, что в подвале, не считается)

— продажи цены

— толкового описания оплаты (инструкции, открываемые по значку, плохой вариант)

— описания доставки

 

Качество текста: слабое

Связность текста слабая, как для текстового лендинга.

О построении речи сложно судить, потому что связного текста всего два абзаца.

Эмоциональность немного зашкаливает для такого маленького объема. Есть стилистическая путаница с «ты» в заголовке и «вы» в тексте.

 

Оформление: очень слабое

Опять же, рекомендую изучить хотя бы «План», чтобы изучить всё оформление: подзаголовки, акценты, списки, клипарт и многое другое.

Отдельно выделю отцентрированные первые абзацы. Зачем? 🙂

 

Что сделать в первую очередь

Конечно, я бы решительно рекомендовал переписать текст. Но если вы стеснены в возможностях, добавьте хотя бы блок выгод, представление компании, ее гарантии и документы с описанием доставки.

Сам по себе товар необычен, и при попадании на целевую аудиторию даже такой текст может дать представление о товаре, а то и заинтересовать. Но для заполнения формы оплаты человеку нужна уверенностьон не станет заказывать у призрака.

Кстати, саму форму заказа можно поместить уже на странице, чтобы не было лишнего перехода с потерей трафика.

Ваш тренер Трубадур

 

P.S. Нуждаетесь в разборе вашего текста? Присылайте его на rostprodazh собака web-copywriting.ru. Если текст написан для заказчика, нужно его согласие на разбор.

Предпочтение отдаю текстам, уже размещенным на сайте (не в Ворде). И сразу предупреждаю, что оценивать буду избирательно, далеко не все тексты.