Шаблон заголовка «Желаете?» напоминает о желаниях, проблемах и задачах целевой аудитории. Чтобы составить такой заголовок, для начала анализируем выгоды, которые потребитель получит от нашего продукта. Из списка выгод выделяем одну самую важную и интересную для читателя. Ее и используем (или, если зайти с другой стороны, говорим о проблеме, от которой человек желает избавиться). Например: 1.«Желаете […]

Заголовок в формате «Ищете?» подстраивается под  запрос целевой аудитории (когда человек ищет либо конкретный продукт, либо способ решения своей проблемы). Например, наша целевая аудитория желает избавиться от лишнего веса и интересуется способами борьбы с ожирением. Подстраиваем заголовок под цель клиента и пишем в нём: «Ищете эффективное средство для похудения?» Хоть этот прием и не выглядит […]

Место в лестнице узнавания показывает, насколько человек знаком с продуктом и готов к покупке. Зная это, мы сможем понять, с чего начать текст и какие блоки в нём использовать. Ступень в лестнице узнавания определяем по ключевым запросам и выясняем, зачем посетитель приходит на страницу сайта: за решением какой-то базовой проблемы (но пока не за продуктом). […]

Выгоды вытекают из ожиданий целевой аудитории и обычно подаются в формате ВЫ. Например, с помощью фраз: ВЫ получите ВЫ сможете ВЫ узнаете Чтобы получить выгоды, нужно проанализировать характеристики продукта и "примерить" их к потребностям покупателя. Например, продаваемый нами телефон способен проработать неделю без подзарядки. Этот факт можно перевести в формат выгоды следующим образом: «Вы сможете на целую неделю […]

Данные для анализа берутся из двух основных источников: заполненный заказчиком бриф и сайты конкурентов. Обычно достаточно 3 основных конкурентов (но для более глубокого изучения выборка может быть и больше). При этом можно анализировать: • ближайших конкурентов в городе (если у них нет собственных сайтов, информацию об этих компаниях вносит сам заказчик)  • соседние сайты в […]

Именно проблемы клиента (другими словами — «боли») чаще всего заставляют его делать покупки. Чтобы проанализировать проблемы ЦА необходимо: • представить себе ее типичных представителей • почитать форумы, где они переписываются • если есть возможность, пообщаться с ними вживую • как вариант, использовать сервисы опросов • описать для себя все проблемы потенциальных покупателей, решаемые с помощью […]

Здесь всё очевидно: потребитель ждет от продукта решения своих проблем. Чтобы проанализировать ожидания, нужно: • определить целевую аудиторию (если заказчик очертил слишком широкую ЦА, необходимо ее сузить или разбить на сегменты) • понять, что хочет представитель ЦА, что его интересует • определить ключевые проблемы, которые решаются с помощью нашего продукта Для потребительской аудитории (b2c) иногда […]