Архивы по рубрикам: Копихак

Копихак 17. Как начать текст: новый тезис, интересный факт или цитата

Текст можно начать с какой-либо интересной для читателя информации, поданной в виде тезиса, факта или цитаты.

Примеры:

1. Новый тезис

Заголовок «Языковое сопровождение бизнеса в Германии» продолжаем фразой:  

«Без хорошего знания языка вы просто не сможете вести бизнес в Германии»

Как видите, между заголовком и первым предложением присутствует некоторая смысловая пауза. Но она не мешает общему восприятию текста.

Такой прием используется в основном для b2b аудитории.

2. Интересный факт

«№ фирм в Германии закрывается из-за ошибок, вызванных незнанием немецких законов»

3. Цитата

Берем какое-то известное выражение и обыгрываем его в тексте.

«Деньги любят тишину. А бизнес в Германии — гарантия такой «тишины» для ваших денег»

P.S. Хотите узнать еще больше секретов написания продающих текстов?

Подпишитесь на бесплатный курс "Легкий вход в продающие тексты"!

Копихак 16. Как начать текст: диалог с читателем

В некоторых случаях можно начать текст с диалога, чтобы постепенно втянуть посетителя в чтение.

Такой прием подходит для традиционных продающих текстов (например, на многостраничном сайте, для длинного одностраничника инфопродукта), но обычно не используется в лендингах.

Варианты начала диалога

1.Вопрос о желаниях и проблемах читателя (особенно часто используется после утвердительных заголовков).

Например, после заголовка «Проверенная система упражнений для похудения» можно обратиться к читателю с вопросом «Желаете похудеть на 20 кг. с пользой для здоровья?»

2. Запрос мнения читателя. После заголовка пишем фразу типа «Ответьте на вопрос», «Как вы считаете».

Например, можно спросить: «Как вы считаете, что эффективней для создания идеальной фигуры: истощающая диета или комплекс упражнений, повышающих жизненный тонус?»

Этот метод позволяет ненавязчиво продать идею таким образом, будто бы человек сам пришел к нужному вам выводу.

3.Приветствие. В некоторых случаях, прежде чем начать диалог, можно сначала поздороваться с посетителями сайта (только не надо выносить приветствие в заголовок).

4. Прием «Представьте» хорошо втягивает в чтение и создает нужный накал эмоций.

«Представьте, что вы свободно говорите на английском, легко понимаете речь иностранцев, и даже сленговые словечки не могут застать вас врасплох».

Все перечисленные выше приемы больше подходят для потребительской «b2c» аудитории. Ведь для деловых текстов («b2b») подстройка обычно либо вовсе не используется, либо этот блок подстраивается под проблемы ЦА.

P.S. Хотите узнать еще больше секретов написания продающих текстов?

Подпишитесь на бесплатный курс "Легкий вход в продающие тексты"!

Копихак №15: Как написать заголовок от преимуществ продукта (длинный вариант с лентой)

Длинный заголовок с лентой позволяет показать читателю сразу несколько важных преимуществ продукта.

Пример:

«ХХХ — интернет-магазин детских игрушек с бесплатной доставкой:

— без предоплаты

— только безопасные для здоровья товары

— более 2000 игрушек для детей любого возраста»

Этот вариант довольно популярен в текстах для лендингов.

Чтобы составить заголовок с лентой, выбираем несколько наиболее весомых преимуществ. Если же преимуществ перед конкурентами нет, то останавливаемся на сильных характеристиках продукта.

Здесь особенно успешно работают цифры, какие-то особые сроки, гарантии.

Наиболее важные факты помещаем в сам заголовок, а остальные — списком ниже, или графической лентой (оптимально 3 пункта для обычного текста).

Пример оформления графической лентой

«ХХХ — интернет-магазин детских игрушек с бесплатной доставкой:

P.S. Хотите узнать еще больше секретов написания продающих текстов?

Подпишитесь на бесплатный курс "Легкий вход в продающие тексты"!

Копихак №14: Как написать заголовок от преимуществ продукта (короткий вариант)

Утвердительный (или, другими словами, продуктовый) заголовок продающего текста сразу же раскрывает главное преимущество предлагаемого продукта.

Мы выбираем самую сильную характеристику (она же преимущество) и, если возможно, пытаемся отстроиться от конкурентов.

Пример:

1. «ХХХ — надежная сантехника с 10-летней гарантией»,

2. «ХХХ — стильная одежда из немнущихся тканей»

Заголовки такого типа позволяют сразу перейти к делу и идеально подходят для работы с уже привычными для ЦА продуктами.

P.S. Хотите узнать еще больше секретов написания продающих текстов?

Подпишитесь на бесплатный курс "Легкий вход в продающие тексты"!

Копихак 13. Как связать заголовок с призывом с началом текста

Призыв в продающем заголовке легко увяжется с фразами:

1.   «это легко сделать»

2.   «ведь вы этого и хотите, не так ли?» (здесь можно перечислить желания целевой аудитории, написав небольшую подстройку)

3.   «без таких-то проблем» (делаем подстройку под проблемы целевой аудитории)

Пример

Заголовок «Похудейте на 15 кг за 4 недели!» увязываем с текстом следующим образом:

1.   «Это легко сделать благодаря нашей диете» (переходим сразу к представлению продукта)

2.   «Ведь вы этого и хотите, не так ли? Вы желаете привлекательно выглядеть и прекрасно себя чувствовать?» (переходим к подстройке под проблемы и ожидания потенциального клиента)

3.   «Без изнурительных тренировок, голоданий, срывов и повторного набора веса» (это, по сути, продолжение заголовка, после которого начнется подстройка)

P.S. Хотите узнать еще больше секретов написания продающих текстов?

Подпишитесь на бесплатный курс "Легкий вход в продающие тексты"!

 

Копихак 12. Как связать заголовок «Как» с началом текста

Заголовок по шаблону «Как» вы без труда увяжете с первым абзацем с помощью фраз:

1.   «ответ находится здесь» (и переходим к нашему предложению)

2.   «это не так сложно, как кажется» (и описываем почему)

3.   «если вы задаете такой вопрос, значит, вы столкнулись с проблемой» (и делаем подстройку под проблемы целевой аудитории, решаемые с помощью нашего продукта)

4.   «если вы задаете такой вопрос, значит, у вас есть желание» (переходим на подстройку под ожидания ЦА).

Пример

Заголовок «Как продать квартиру по цене на 20% выше рыночной» можно продолжить фразой «Если вы задаете такой вопрос, значит, у вас есть желание хорошо заработать на продаже квартиры, и мы вам в этом поможем». И дальше начинается представление продукта.

P.S. Хотите узнать еще больше секретов написания продающих текстов?

Подпишитесь на бесплатный курс "Легкий вход в продающие тексты"!

Копихак 11. Как связать заголовок типа «Ищете?» с началом текста

Заголовок «Ищете?» без труда увязывается с последующим текстом с помощью фраз:

1.   «вы нашли то, что искали» (и сразу переходим к предложению нашего продукта)

2.   «значит, вам знакомы такие проблемы» (далее идет подстройка с перечислением проблем целевой аудитории)

Пример

Заголовок «Ищете ответственную строительную бригаду для ремонта квартиры?» увяжем с текстом следующим образом:

1.   «Вы уже нашли ее. Ведь наша бригада (переходим к представлению продукта)».

2.   «Значит, вы могли столкнуться с рабочими, которые срывают сроки или исчезают с авансом».

Вариант выбирается в зависимости от ситуации: в каких-то случаях стоит дополнительно «разогреть» читателя подстройкой под его проблемы, а где-то можно сразу переходить к предложению своего продукта.

P.S. Хотите узнать еще больше секретов написания продающих текстов?

Подпишитесь на бесплатный курс "Легкий вход в продающие тексты"!

Копихак 10. Как связать заголовок типа «Желаете?» с началом текста

Вопросительный заголовок очень легко связать с текстом. Так, следующей строчкой после заголовка с «желаете?» может быть фраза:

1.   «это реально» (и далее рассказываем, как наш продукт поможет достичь желаемого)

2.   «значит, вам знакомы такие проблемы» (после этого идет подстройка с перечислением проблем)

3.   «у вас есть 2 варианта» (описываем несколько альтернатив, показывая, что наш продукт —  это лучшее из возможных решений).

Пример

Заголовок: «Желаете стать владельцем сайта с шикарным дизайном?» можно увязать с текстом одним из следующих образов:

1.   «Это реально. Для этого достаточно обратиться в наше агентство. Ведь у нас…».

2.   «Но на пути к этому вы наверняка уже столкнулись с проблемой выбора подходящего веб-дизайнера».

3.   «Тогда у вас есть только два пути: заказать создание сайта у специалиста или сделать сайт своими руками».

Используя эти шаблоны, вы больше не столкнетесь с проблемой написания первой строки.

P.S. Хотите узнать еще больше секретов написания продающих текстов?

Подпишитесь на бесплатный курс "Легкий вход в продающие тексты"!

Копихак 9. Как составить заголовок от потребителя в формате «Призыв»

Призыв — жесткий, агрессивный, но при этом эффективный шаблон заголовка, толкающий читателя к действию.

Пример: «Научитесь раскованно танцевать всего за 5 занятий!».

Заголовок позволяет указать на главные преимущества предложения. Конкретно в этом примере идет упор на быстрые результаты: «всего за 5 занятий».

Шаблон хорошо работает для потребительской (b2c) аудитории. Восклицательный знак в конце предложения добавляет эмоциональности.

P.S. Хотите узнать еще больше секретов написания продающих текстов?

Подпишитесь на бесплатный курс "Легкий вход в продающие тексты"!

Копихак №8: Как составить заголовок от потребителя в формате «Как»

Заголовок в формате «Как» указывает на то, что мы знаем способ решения проблемы ЦА.

Примеры: «Как продать квартиру», «Как избавиться от перхоти».

Если добавить к подобным заголовкам ряд деталей, то можно обыграть преимущества предложения.

Например: «Как безопасно продать квартиру по цене на 20% дороже рыночной» или «Как избавиться от перхоти всего за 1 неделю».

Обратите внимание, что в конце таких заголовков НЕ СТАВИТСЯ вопросительный знак. Ведь здесь мы не задаем вопросов — мы знаем ответ и готовы поделиться им с посетителем сайта.

Несмотря на всю избитость приема, он хорошо работает и может использоваться даже в текстах для деловой аудитории, в строгих коммерческих предложениях, — там, где не совсем уместны более эмоциональные приемы.

P.S. Хотите узнать еще больше секретов написания продающих текстов?

Подпишитесь на бесплатный курс "Легкий вход в продающие тексты"!